一邊是剛剛提出的千億目標，另一邊卻是加大中低端白酒的布局，特別是十幾元的產品，五糧液近期發布的“腰部戰略”越發讓市場對其高端白酒的品牌價值擔憂。近日，五糧液董事長唐橋公開表示，為了實現在白酒行業內部的“彎道超車”，將開始布局全價位產品，通過腰部發力戰略，向市場推廣更多的中低端品牌產品，甚至包括十幾元產品。
去年以來，白酒企業整體受挫，五糧液也未能幸免。面對這樣的困境，五糧液如何實現所謂的“彎道超車”？唐橋表示，“腰部發力”已經被明確定為該集團的發展戰略。未來，五糧液酒類產品除了繼續推出高端產品，還將擴大產品覆蓋面積，拓展中低端市場。產業方面，五糧液將繼續以酒業為主業，以高分子材料、現代制造、特種玻璃等為四大支柱產業。股權方面，針對現在集團部分子公司存在一股獨大的情況，今后五糧液將探索多種股權形式，利用股權多元化整合資源。
現在白酒行業受到了影響，很多酒企都不約而同地在體制或是營銷模式上謀求轉型。在五糧液看來，拓展全價位產業鏈似乎是最行之有效的方法，其認為，過去一直比較重視高端產品，腰部力量卻不夠，今后將要轉向商務、大眾消費。據悉，目前五糧液對中低端產品的布局已經完成，并進入到了產品的設計階段。“前不久，我們成功推出了尖莊，這就是一款中低價位的產品。將來，還會有更多的中低端品牌產品，它們的價格多數在400元以下，最低的十幾元也能買到。”
唐橋說。
“在禁酒令的持續作用下，多數酒企均開始發力腰部以順應市場，但是五糧液寄希望于十幾元產品應對當前困境，已經遠不在發力腰部這個范圍了，而是發力‘腳部’，顯然這與五糧液高端白酒的品牌并不相符。”中投顧問食品行業研究員梁銘宣在接受北京商報記者采訪時表示，雖然當前經濟環境、市場環境都將重點指向中低端產品，但是品牌價值是需要一定價格予以支撐和體現的，五糧液此舉勢必會拉低品牌形象，對于其未來發展尤其是追趕貴州茅臺方面極為不利。業內認為，歷史上因低價策略而喪失未來發展潛力的企業不在少數，開發過低價格的產品或許能夠給五糧液帶來短期的、較為可觀的營收，但是勢必會對五糧液的品牌形象造成不良影響，進而對其未來的發展產生深遠的影響。所以五糧液應謹慎對待推出十幾元產品的競爭策略。