2000元在北京開(kāi)一家咖啡館？沒(méi)錯(cuò)。
北京市朝陽(yáng)區(qū)的一家小店“很多人的咖啡館”由100多個(gè)“股東”共同出資創(chuàng)立，每人最少出資2000元。創(chuàng)辦者網(wǎng)名“蚊二妞”，是北京的一名普通白領(lǐng)，對(duì)“咖啡館之夢(mèng)”一直欲罷不能。于是，2011年她在豆瓣網(wǎng)發(fā)帖，召集到眾多志同道合的“股東”。當(dāng)年9月，咖啡館開(kāi)門迎客。
“蚊二妞”不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)召集眾人支持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的人不在少數(shù)，有人拍電影，有人裝修客棧，還有人開(kāi)發(fā)手機(jī)應(yīng)用軟件。起點(diǎn)創(chuàng)投基金、乾龍創(chuàng)投合伙基金創(chuàng)始合伙人查立告訴記者，這是“眾籌”模式(Crowdfunding)的一種，即以互聯(lián)網(wǎng)為媒介推廣自己的想法，吸引支持者。
“眾籌模式的最大好處是降低了創(chuàng)業(yè)門檻，讓年輕人有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想�！辈榱⒄f(shuō)道。
“錢少，人多，愛(ài)做夢(mèng)”的眾籌模式
去過(guò)“很多人的咖啡館”的顧客都會(huì)對(duì)一進(jìn)門書(shū)柜上貼著的幾個(gè)大字“錢少、人多、愛(ài)做夢(mèng)”印象深刻，用這幾個(gè)字來(lái)形容眾籌模式，再合適不過(guò)。
如果你開(kāi)了一家旅店，希望裝修一下，但手頭缺錢，你會(huì)怎么做？在西藏開(kāi)客棧的IT青年賈昱昊做出了獨(dú)特的選擇——將想法公布在眾籌網(wǎng)站“點(diǎn)名時(shí)間”。他未曾想到，短短兩個(gè)月便得到了近3000名支持者的14.6萬(wàn)元資金支持，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)籌資1000元的預(yù)想目標(biāo)；支持者的回報(bào)是一張客棧會(huì)員卡。
“點(diǎn)名時(shí)間”是中國(guó)最早的眾籌網(wǎng)站，網(wǎng)站CEO張佑告訴記者，受到美國(guó)眾籌網(wǎng)站Kickstarter的啟發(fā)，他和團(tuán)隊(duì)成員于2011年7月正式推出“點(diǎn)名時(shí)間”網(wǎng)站，任何人都可以將創(chuàng)業(yè)構(gòu)想告訴“點(diǎn)名時(shí)間”，經(jīng)網(wǎng)站審核后發(fā)布，網(wǎng)友自愿給予資金支持，回報(bào)則是相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。
除了“點(diǎn)名時(shí)間”，專注于支持音樂(lè)創(chuàng)作的“樂(lè)童音樂(lè)”、致力于資助微電影的“淘夢(mèng)網(wǎng)”等眾籌平臺(tái)相繼興起，為不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者搭建了展示夢(mèng)想、吸引投資的舞臺(tái)。
白明輝也是眾籌的受益者。他曾是一名雜志美編，酷愛(ài)設(shè)計(jì)，業(yè)余時(shí)間利用特殊材料制作了一款防水、撕不壞的紙錢包，2009年至今已和十多位藝術(shù)家合作推出了幾十款樣式，他希望能夠籌集更多資金用于紙錢包的材料、人工費(fèi)用，于是，他便在“點(diǎn)名時(shí)間”發(fā)布了自己的設(shè)計(jì)。
最初，白明輝的籌資目標(biāo)是5000元，卻獲得了來(lái)自158個(gè)人的1.36萬(wàn)元資助，出資金額從1元、5元到180元、1000元不等，出資69元以上的人可以得到一款錢包，而出資1000元的人則可以獲得10款最新的紙錢包大禮包。
發(fā)明藍(lán)牙緊急呼救器、收集100個(gè)愛(ài)的故事做動(dòng)畫(huà)、創(chuàng)辦藝術(shù)雜志、籌資制作音樂(lè)專輯……在各類眾籌網(wǎng)站上，異彩紛呈的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想向資金招手，籌資少則數(shù)千，多則數(shù)十萬(wàn)。
預(yù)售服務(wù)：讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
在張佑看來(lái)，眾籌模式其實(shí)相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)者預(yù)售產(chǎn)品和服務(wù)。與VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)、PE(股權(quán)投資)不同，眾籌項(xiàng)目對(duì)支持者的回報(bào)只限于產(chǎn)品或服務(wù)，不包括任何現(xiàn)金或股權(quán)，可以規(guī)避非法集資的潛在問(wèn)題。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，眾籌模式的最大意義在于三點(diǎn)：低門檻創(chuàng)業(yè)、預(yù)知市場(chǎng)需求以及廉價(jià)市場(chǎng)推廣。
“我是做設(shè)計(jì)師出身，原來(lái)總是為錢而苦惱，如果投資者認(rèn)為產(chǎn)品沒(méi)有商業(yè)價(jià)值，你就做不了；但是通過(guò)眾籌平臺(tái)，公眾可以對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值做出評(píng)判，只要眾人支持，你就可以去做。”張佑告訴記者。
對(duì)此，通過(guò)“點(diǎn)名時(shí)間”推廣產(chǎn)品的姜兆寧表示認(rèn)同。他和團(tuán)隊(duì)成員研發(fā)了一套智能照明系統(tǒng)，只要在家里安裝上他們生產(chǎn)的燈泡，再下載一個(gè)手機(jī)應(yīng)用程序，就可以用手機(jī)遙控?zé)襞�。在姜兆寧看�?lái)，眾籌模式的最大意義在于及時(shí)獲知消費(fèi)者的反饋。
“我們發(fā)布項(xiàng)目之后，得到了很多寶貴的反饋，比如，有的網(wǎng)友建議我們配售燈罩，還有人建議開(kāi)放編程接口，我們會(huì)根據(jù)這些反饋來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。”姜兆寧表示。這個(gè)仍在籌資之中的項(xiàng)目已募集4萬(wàn)元資金，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了1萬(wàn)元的目標(biāo)。
科技產(chǎn)品“智能插座”設(shè)計(jì)者劉宗孺則欣喜地表示，“點(diǎn)名時(shí)間”為產(chǎn)品做了有效的宣傳。與許多創(chuàng)業(yè)者不同，他已經(jīng)創(chuàng)立了自己的企業(yè)，也獲得了一定的風(fēng)險(xiǎn)投資。但他仍然認(rèn)為眾籌平臺(tái)不可或缺。
“已經(jīng)有好幾家商貿(mào)企業(yè)在‘點(diǎn)名時(shí)間’看到產(chǎn)品后找到了我，要求訂貨，眾籌網(wǎng)站相當(dāng)于幫我們做了宣傳，省下了不菲的市場(chǎng)推廣費(fèi)�！眲⒆谌嬲f(shuō)。
查立認(rèn)為，眾籌是創(chuàng)業(yè)融資的細(xì)分模式，與VC、PE互為補(bǔ)充，一方面能宣傳創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，另一方面也能涉及一些VC、PE不便涉及的領(lǐng)域，“開(kāi)咖啡館、搞藝術(shù)設(shè)計(jì)等創(chuàng)意的商業(yè)模式并不是特別成熟，VC、PE這些職業(yè)投資人是不會(huì)投的，但眾籌的模式就可以做�！�
眾籌模式待考驗(yàn) 創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)需歷練
眾籌的興起會(huì)不會(huì)帶來(lái)創(chuàng)業(yè)融資模式翻天覆地的變化？
在中國(guó)社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心秘書(shū)長(zhǎng)姜奇平看來(lái)，其實(shí)找支持、拉投資的“眾籌”概念并不新鮮；而眾籌之所以仍被看做創(chuàng)新模式，是因?yàn)槿缃窕ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代為創(chuàng)業(yè)者提供了更廣闊的平臺(tái)向眾人借力。但他認(rèn)為，信用和風(fēng)險(xiǎn)的把控將決定眾籌模式在中國(guó)能否做大。
那么，眾籌模式的潛在信用風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該如何控制？
張佑告訴記者，在美國(guó)，Kickstarter的成功離不開(kāi)美國(guó)社會(huì)信用體系的完善；而在中國(guó)，信用體系的建設(shè)仍不完善。為保證項(xiàng)目質(zhì)量，“點(diǎn)名時(shí)間”設(shè)定了一系列的項(xiàng)目評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，不做公益、化妝品、酒類、房地產(chǎn)項(xiàng)目，不接受以股權(quán)、債券、分紅、利息形式作為回報(bào)的項(xiàng)目，一般只有10%左右的項(xiàng)目通過(guò)篩選。
但張佑同時(shí)表示，光憑網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)還是難以辨別項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，于是“點(diǎn)名時(shí)間”特別設(shè)立了兩個(gè)月的項(xiàng)目“預(yù)熱期”，在此期間，項(xiàng)目不能接受資助；如果網(wǎng)友反映出項(xiàng)目的問(wèn)題，“點(diǎn)名時(shí)間”在調(diào)查后有權(quán)暫停項(xiàng)目。網(wǎng)站曾經(jīng)借助網(wǎng)友的力量撤下不合規(guī)的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。
“眾籌平臺(tái)的風(fēng)控模式還需要繼續(xù)摸索，風(fēng)控能否成功將決定眾籌平臺(tái)在中國(guó)的發(fā)展前景�！辈榱⒈硎�。
那么，作為眾籌的重要平臺(tái)，眾籌網(wǎng)站的盈利模式是否成熟并可持續(xù)？
記者了解到，目前全球眾籌網(wǎng)站的盈利模式幾乎都是抽取成功項(xiàng)目總集資額的部分比例作為傭金，Kickstarter收費(fèi)的比例是融資金額的5%，去年全年，該網(wǎng)站籌資總額3.2億美元。
在國(guó)內(nèi)，眾籌網(wǎng)站也普遍向項(xiàng)目收取1%至10%傭金，但目前還沒(méi)有網(wǎng)站達(dá)到Kickstarter的融資規(guī)模。迄今為止，“點(diǎn)名時(shí)間”已收到6200多個(gè)創(chuàng)業(yè)提案，約700個(gè)通過(guò)了審查，其中50%成功募集到了資金。最大的單筆融資金額只有50萬(wàn)元，遠(yuǎn)不及Kickstarter單筆高達(dá)上千萬(wàn)美元的籌資數(shù)目。
但張佑表示，國(guó)內(nèi)的眾籌網(wǎng)站仍處于積累用戶階段，如果保持穩(wěn)步發(fā)展，達(dá)到Kickstarter規(guī)模指日可待。
中國(guó)青年政治學(xué)院教授劉衛(wèi)兵同時(shí)提醒，“眾籌”其實(shí)只是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的第一步，“線上籌資結(jié)束后，還是要做好線下的產(chǎn)品和服務(wù)”，無(wú)論眾籌創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想有沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布，都會(huì)面臨創(chuàng)業(yè)的巨大挑戰(zhàn)。
“眾籌平臺(tái)為年輕人提供了實(shí)現(xiàn)‘中國(guó)夢(mèng)’的機(jī)會(huì)，這是好事。希望年輕人能抓住機(jī)會(huì)，將夢(mèng)想落地�！眲⑿l(wèi)兵表示。在他看來(lái)，無(wú)論成敗與否，如果創(chuàng)業(yè)者能夠認(rèn)認(rèn)真真體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)，這段經(jīng)歷必將對(duì)他們的人生道路起到積極作用。
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全球最大的眾籌平臺(tái)Kickstarter
Kickstarter創(chuàng)立于2009年，支持電影、游戲、音樂(lè)、設(shè)計(jì)、科技、食品等13個(gè)類型的項(xiàng)目，根據(jù)其官網(wǎng)介紹，該網(wǎng)站是全球最大的眾籌平臺(tái)，迄今為止已經(jīng)有380萬(wàn)人借這個(gè)平臺(tái)募集了5.68億美元資金，支持了超過(guò)3.9萬(wàn)個(gè)創(chuàng)意項(xiàng)目。
網(wǎng)站的盈利模式是向成功募集資金的項(xiàng)目收取5%的費(fèi)用作為收入，每個(gè)項(xiàng)目申請(qǐng)者對(duì)項(xiàng)目都擁有100%的權(quán)益，項(xiàng)目不涉及現(xiàn)金或股權(quán)的投資與回報(bào)，支持者只能獲得相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。
Kcikstarter也吸引了來(lái)自中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者。近期，獨(dú)立游戲工作室傲逆軟件(Onipunks)旗下游戲《水晶戰(zhàn)爭(zhēng)》(C-Wars)于4月11日登陸Kickstarter，他們的目標(biāo)是募資3.2萬(wàn)美元，補(bǔ)充一部分開(kāi)發(fā)成本。截至北京時(shí)間4月17日上午11時(shí)，他們已經(jīng)從超過(guò)1500名支持者那里獲得了目標(biāo)資金的97%。
在迎來(lái)一片叫好之聲的同時(shí)，Kickstarter也面臨著諸多挑戰(zhàn)。隨著眾籌創(chuàng)業(yè)模式的風(fēng)靡，市場(chǎng)不僅僅滿足于眾籌網(wǎng)站“實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”的功能，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的質(zhì)量也提出了更高的要求。有互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士指出，創(chuàng)業(yè)者與支持者信息不對(duì)稱、售后服務(wù)難解決、自買自賣現(xiàn)象等問(wèn)題限制了眾籌平臺(tái)的進(jìn)一步發(fā)展。
為應(yīng)對(duì)以上問(wèn)題，2012年Kickstarter對(duì)項(xiàng)目申報(bào)規(guī)則進(jìn)行了修改，對(duì)創(chuàng)業(yè)者新增了一項(xiàng)要求——必須談到“風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)”，所有的項(xiàng)目創(chuàng)造者在開(kāi)始新項(xiàng)目的時(shí)候必須要回答一個(gè)問(wèn)題——“我們的項(xiàng)目面臨如何的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，為什么我們有能力戰(zhàn)勝它們”。同時(shí)，網(wǎng)站也對(duì)硬件和產(chǎn)品設(shè)計(jì)增加了額外的指導(dǎo)意見(jiàn)，禁止進(jìn)行產(chǎn)品的模擬演示，產(chǎn)品必須只能展示當(dāng)下的開(kāi)發(fā)狀態(tài)。