“How much？”《經濟參考報》記者走到萊州嘉興機械有限公司的展位時，一位印度客商正操著帶有濃郁口音的英語詢問價格，他站在展位外側，拿起一個扳手仔細查看質量，另一只手拖著一個小拉桿箱，看樣子并不想在這兒逗留太久。一個年輕的小伙子業務員連忙走上前接待，頭發有些花白的丁家俊則繼續坐在那里撥弄著手中的資料。
在展位總數接近6萬、占地面積達116萬平方米的廣交會展館內，和一些大型品牌企業上百平米的展位相比，這個展位就像“滄海一粟”。和大多數的小微企業一樣，為了充分利用空間，扳手、管鉗、鑄件、密封帶等都固定在兩側隔出來的墻壁上面，一張柜臺也被樣品和資料堆得滿滿的，中間有一張疊放著計算器和報價單的小桌子，再加上幾把椅子，不過10平方米的空間已經滿滿當當了。
記者說明采訪來意之后，丁家俊熱情地起身招呼記者坐下聊。他介紹說，自己的公司創辦于1978年，是一家工貿一體的小微企業，從三十年前就開始到廣交會參展。公司主要生產及出口臺鉗、機用平口鉗、各類手工具、汽車配件、各種鑄件、木工機械及小型建筑設備等。主要出口市場是南美、歐洲、美國、中東等。
“剛才那個印度客商談得怎么樣？有沒有采購意向？”記者問。
丁家俊抬眼一笑，說，印度人都是來比較價格的，一般都不會真的下單。他見記者驚訝，就解釋道，剛才那客商問了價之后就說我們的價格比印度的要貴一倍。“越南、印度的鋼材和人工都比我們便宜，據我們了解，成本起碼要低20%。”“印度的產品質量，主要是生產工藝不如我們國內，但是差距已經在縮小，我記得十年前我們去參加印度的機械展，感覺他們的產品和我們相比差距很大，但現在，從樣品，有些已經超過我們。”
“那你們是不是感到壓力很大？客戶有沒有轉到印度和越南去的？”
“三年前就已經有老客戶開始轉走了，”他嘆口氣說。“只不過，印度工人比較懶惰，交貨期不能保證，產品包裝的質量也差。所以還是有不少客戶尤其是老客戶來找我們下單。”
交談間，又有一位埃及的綜合采購商走過來細細詢問價格，他對價格似乎摸得門兒清，侃起價來輕車熟路，業務員報一個價，他就馬上還價，業務員就轉過頭來征詢丁家俊意見，丁家俊也不急著站起來，依舊是坐在那里，拿起桌上的圓珠筆在本子上寫出一個底價，給業務員看。就這樣一來一回，在問了五六種產品的價格之后，埃及客商索要了一份紙質產品彩頁離開了。
“現在已經不同之前那些年，客商很少在廣交會當場下單了，”丁家俊說，他們都是要找幾十家甚至幾百家工廠，反復詢價和比較，之后才可能會有意向。而歐美客商更是嚴苛，一定要到工廠里實地考察驗廠才行。
歐美市場需求至今還沒有看到好轉的跡象，但最大的壓力并不是來自外部。他說，自己是學工程機械出身，從開始創辦這家公司，到現在三十多年了。目前最大的困難感覺還是來自國內經營環境。
他細數道，鋼材等原材料價格一直上漲，工人工資一直漲，今年人民幣也在不斷升值，土地廠房等等各種費用都在漲，但是“我們不敢輕易提價，國內價格已經很高了，漲價會丟失市場。”
近年，即使是人口大省的山東也出現了招工難。他說，“我們工廠(工人)每個月拿到手的工資已經漲到3000元，還不算福利，這樣還是招不到人。”“年輕人不愿意去車間，他們寧愿只拿一兩千元工資坐在辦公室，也不愿意到工廠。現在我們工廠里都是35歲以上的工人，以前還有河南的工人過來，現在也沒有了。”他無奈地說，不過也沒辦法，“我自己的女兒大學就選的金融專業，去年剛畢業，畢業后在北京的一家銀行工作了。她對我這行不感興趣，我自己也不希望她做這個。”
“產業升級對工人的技術和素質等各方面都有要求，比如說，我們買了一個高端設備，但是發現買回來沒有人會用。你說這怎么升級？”他反問。