3月16日，困境重重的光伏龍頭企業賽維LDK集團(以下簡稱賽維)，迎來了一年一度的全球供應商大會。賽維把大會的地點選在了江西井岡山。在會上，賽維總裁兼CEO佟興雪豪言，2013年預計銷售收入將達到27億美元。
這距離2012年年初，賽維被傳處于破產邊緣之后，只過了一年時間。這一年，賽維經歷了什么？賽維是否已經走出巨虧的泥潭？
在供應商大會期間，記者通過對佟興雪的專訪及相關調查，將賽維這一年斷臂求生、悲壯而慘痛的歷程首次展現在媒體面前。
2012年預虧三五十億
晚宴上，賽維董事長彭小峰一如繼往地低調。他坐在酒桌邊，只有到了精彩的節目表演時，才會微微露出笑容。與之形成鮮明對比的則是佟興雪，他與供應商們寒暄交流，最后還走上前臺，朗誦了一首毛澤東的《水調歌頭·重上井岡山》。
一位參會的光伏業專家認為，井岡山是革命根據地，是 “星星之火，可以燎原”的發源地，逆境中的賽維，希望能迎來新的轉機。
2012年中國光伏行業遭遇了最大的危機，幾大光伏巨頭虧損都在數十億元。賽維的2012年年報尚未公布，但佟興雪表示，賽維預計虧損在三五十億元人民幣。此前一直宣稱盈利的協鑫剛剛發布的年報顯示，2012年度虧損35億港元。
這個時候，如何讓市場及上游的供應商重拾信心，至關重要。
面對來自全球的供應商，彭小峰堅定地表達了他對賽維的信心。他說，去年是光伏行業非常困難的一年，但賽維得到了江西省各級政府和供應商們的大力支持，有信心、有能力走出困境，“我們面臨資金的困難，找銀行貸款，如果需要個人擔保，我百分百提供個人擔保，對我來說，賽維就是我的全部”。
佟興雪認為，過去的一年雖然艱難，但讓賽維及時地發現了問題，從而更早地解決問題，能夠度過這個難關的企業，一定能夠迎來轉機。
來自全球的200多家供應商參加了本次大會，這些供應商作為產業鏈的一員，命運與光伏業緊密相連。新大新材董事長宋賀臣說，去年賽維一度是欠新大新材應收款最多的，當時企業也有很大的壓力，“賽維把優良資產作了一個抵沖，這一舉動得到了我們主管部門和投資者的高度認同”。
另一位來自河南的供應商向記者表示，現在光伏行業處境艱難，他們也擔心繼續向賽維供應后資金回收的問題，但此時他們是坐在一條船上，如果不供應，企業就要關門，全行業都受影響。
“三清三減”降低成本
2012年，受全球經濟衰退和行業惡性競爭的影響，光伏行業蒙上了濃厚的霧霾。賽維也經歷了自成立以來最嚴竣的市場考驗和生死存亡的挑戰，在全社會的關注、擔憂、褒貶聲中度過了漫長的12個月。
3月14日上午，記者走進位于新余的賽維公司，相比高峰時期近3萬員工的規模，此刻眼前呈現的是一派略顯冷清的場景。一大部分廠房、原料庫大門緊閉，同時亦有一部分鑄錠廠房、切片廠房還在開工。一位切片車間的員工告訴記者，目前開工的切片車間有六七個，相比去年最低谷只有3個切片車間開工的時候，已經有所好轉。
記者的另一個直觀感受是，這里的員工少了許多。時近中午，吃午飯的時候，在一號食堂，前來吃飯的人也是三三兩兩，食堂里開業的僅有兩三家店，大部分店面都處于關閉狀態。
昔日七八人一間的宿舍，如今只住了一兩個人，還有很多宿舍已經搬空。記者在三號宿舍的一樓值班室遇到一位正在看電視的鑄錠車間員工。這位張姓員工告訴記者，公司去年年底前又裁員了一次，他估計現在公司的人數只有四五千人左右。“從看電視的人就看得出來，原來擠在這個值班室看電視的員工有幾十個，來晚了就沒有位置了。現在一天都難得有一兩個人在這里看電視。”
留下來的員工，待遇也有不同程度的減少。一位鑄錠車間的員工告訴記者，原來好的時候，工資有2500元左右，現在只有2000元左右，“原來有加班工資，現在加班工資沒有了，加了班，用輪休補。”
彭小峰說，2012年，賽維的現金流減少了30多億元，如何縮減開支、節約資金，就成為賽維董事會急需解決的問題。為求生存和發展，賽維提出了“三清三減”。“三清”是指清收預收賬款、清庫存、清閑置資產；“三減”包括嚴格減少控制職能開支、減少員工18000名，以及減少運營和管理的各項費用。
“不僅如此，賽維員工去年的收入是下降的。”彭小峰說，因為要活下去，公司必須要瘦身，員工從去年年初的29000名，到現在只有11000名。去年員工干的活比原來多，收入還下降了，但是員工們沒有怨言，因為他們能理解公司的困難，并且對公司走出困境充滿信心，“那些離開了的員工，真的是為了公司的發展”。
與員工相比，高管待遇的降幅更大，還有不少高管主動申請不領薪水，直到沒錢用了，才不得不到公司借錢，佟興雪就曾半年沒有領薪水。
將繼續引進戰略投資者
在光伏硅片領域，賽維擁有龐大的資產，其負債比例則接近94%。
除了通過降低成本支出之外，賽維還通過增資擴股，吸引戰略投資者，以此獲取更多的資源支持，這也改變了賽維此前一家獨大的股權結構。
彭小峰說，去年下半年以來，他們先后引進了具有國資背景的恒瑞新能源和福來投資，這兩家公司分別成為了賽維的第二大股東和第三大股東。吸引這些股東的加入，就是希望最大限度地利用好各股東的資源支持，把公司做好，“(股東)都非常團結，想把公司做好，利用各種資源，幫助公司”。
2012年10月22日，賽維發布公告稱，江西恒瑞新能源有限公司以0.86美元/股的價格，收購賽維此次增發前全部發行及流通股本的19.9%，賽維獲得2300萬美元的股權融資。
恒瑞新能源40%股權由江西省新余市國有資產經營有限責任公司擁有，其另外60%股權由恒基偉業擁有。由于收購后新余市國資間接持有賽維股權，該交易被業內解讀為政府扶持光伏產業。
賽維對此并不否認。彭小峰說，去年以來，江西省政府和新余市政府對賽維給予了極大幫助，僅江西省政府就4次為賽維專門組織開會，而新余市政府為賽維開的專題會則不計其數。
此外，江西省政府還為賽維LDK提供了20億元的
“賽維穩定發展基金”，幫助公司解決資金困難的問題。佟興雪向記者表示，這筆資金確實有，是給公司用來“倒貸”的，就是說用這筆錢先幫賽維償還已經到期的銀行貸款，然后公司再從銀行貸出款項，還給政府，“實際上降低了銀行的風險，這里面的利息都是由我們來支付的”。
記者了解到，2013年2月4日，賽維再發公告，福來投資同意購買賽維1700萬份新發行的普通股，總價3111萬美元。
兩次增資擴股后，彭小峰仍然是賽維第一大股東，擁有35%的股權。而在賽維另一大板塊——賽維硅料廠，賽維控股81.4%，國開行為第二大股東，中國銀行為第三大股東，建設銀行為第四大股東，這三家銀行共計持有硅料場18.6%股份。彭小峰認為，這個股東結構是比較好的。
彭小峰表示，賽維LDK未來仍然會引進戰略投資者，目前正在和一些機構、公司恰談，由于涉及到商業秘密，不便披露，但未來賽維的股權會更加合理。
2013年爭取扭虧
每年的供應商大會上，賽維都會公布本年度的經營目標，今年亦不例外。盡管去年虧損額依然巨大，但佟興雪表示，賽維今年的經營目標是實現整體扭虧為盈，預計整體合并前銷售收入27億美元。
不僅對賽維信心十足，對整個光伏行業，彭小峰同樣滿懷信心。他以10年前的互聯網行業比喻現在的光伏行業：“10年以前，有一個行業，互聯網行業，一些人認為是騙局，但10年以后，互聯網對整個人類生活的方式(的改變)，大家有目共睹。我相信10年以后，光伏行業會像互聯網一樣，改變我們的生活方式。”
賽維如此樂觀，與銀行對其正在放寬的授信不無關系。彭小峰說，銀行對賽維的業務非常理解，賽維也非常坦誠地和銀行合作。最近國開行新批了一筆硅料4.4億貸款，賽維公司可以利用硅料生產的規模化優勢及產業鏈優勢盡快全面恢復生產，這樣就會進一步降低成本，給賽維帶來現金流與經濟效益。
“制定扭虧為盈的經營目標，要實現會有一定的困難，但我們是基于對整個光伏市場的判斷，認為可以繼續通過內部降低成本、外部吸引戰略投資的方式，實現這個目標。”佟興雪認為，在市場布局方面要穩定鞏固歐洲市場，同時大力開拓新興市場尤其是國內市場。
佟興雪說，今年前兩個月，光伏市場就在逐漸恢復，硅料、硅片價格都在上漲，需求量也有明顯回升，賽維的硅片業務已經實現了盈利，“從市場發展趨勢看，光伏的最低谷已經過去，向上的拐點已經形成并逐步在攀升。”