一位晶科能源的高管感慨，1月底，其國內全年銷售指標已經完成了一半。
不僅僅是晶科能源，2012年第四季度國內光伏組件出貨量猛增達到11GW，創下歷史新高，包括英利、阿特斯、中電光伏等在美國上市的企業也將迎來靚麗四季報。
2月20日，Solarbuzz資深分析師廉銳稱，歐洲市場回暖、美國和日本市場需求的增長、國內市場擴容等是光伏市場行情升溫的要因，“同時在過去一年中，許多中小型光伏企業停產或減產，使得產能過剩問題得到部分解決”。
在出貨量再創新高的同時，國內市場應收賬款的問題再度擺到光伏企業的面前。伴隨著中國光伏市場的高速成長，從投資人到EPC廠商，再到組件及輔材供應商，光伏企業的“三角債”問題一直無法理清。
中盛光電董事長王興華坦言，雖然今年國內光伏應用市場較之2012年會有翻倍成長，但該公司一直以來均比較謹慎，“因為我們一直都比較擔心國內項目的回款問題”，故此公司仍以國際市場為主。
升溫的國內市場行情
“我們已經在看一些二手的設備，主要是全新的或是沒有開工生產多久的”
根據太陽能專業研究機構Solarbuzz提供的數據，2012年中國光伏裝機容量約為4.5GW，較之2011年的2.89GW增長55.7%，成為繼德國之后的全球第二大光伏裝機大國。
在廉銳看來，除卻新開工項目外，加上2012年未開工項目，2013年中國國內光伏市場的安裝量會再創新高。
2012年眾多項目未開工在于，彼時眾多項目放在當年第四季度方始批復；同時2012年底組件價格較之年初下降了近50%，考慮到光伏電價補貼未有下調，部分企業會選擇2013年初再開工，由此提升項目財務收益率。
在1月9日的全國能源工作會議上，國家能源局確立了今年中國光伏發電裝機10GW的目標。10GW的目標，較之2012年的4.5GW再度翻倍。
“我們現在基本不參與競標了，因為那會在價格上拼刺刀。”一位晶科能源銷售人士稱，該公司主要與國內五大電力集團和地方國企建立戰略同盟，由此帶動組件的銷售，“過去國內市場的銷售基本為空白，但在2012年國內市場的出貨量已有數百MW的出貨量”。
記者獲悉，1月份，無錫尚德、海潤光伏等江蘇5家重點光伏企業內銷23.3億元，環比增長37%，占當月銷售總額的76%，環比提升4個百分點。
東方日升在2月7日的公告中稱，公司與中節能太陽能科技（鎮江）有限公司簽訂了太陽能組件銷售合同，合同金額共計4.08億元。
江蘇一位光伏企業高管表示，國內雖然號稱有超過40GW的組件產能，但倒閉的更多。“賽維差不多3GW的產能，關了大部分；尚德電力關了一半。潞安環能、大全新能源等公司的組件廠已不再運作，紹興、義烏很多廠子也停掉了，由此為大廠騰出空間”。
“我認為目前中國真實的組件產能才有20GW。”上述高管預測。
20GW的真實產能，考慮到中國組件70%出口的現實，若加上2013年國內安裝量達到10GW，則國內光伏產能過剩的問題已得到解決。
事實上，目前部分一線大廠已在醞釀擴產計劃。如晶科能源將在目前1.2GW產能的基礎上，再擴700MW；英利則已開始啟動海南及天津基地的擴產計劃。
“我們已經在看一些二手的設備，主要是全新的或是沒有開工生產多久的。”天津英利一位負責人對記者透露。
回款難題
“最終回款期限太長，由此對光伏企業現金流及生產造成影響”
2月份，深陷泥潭的超日太陽被橫店東磁訴上法庭，只是光伏行業債務鏈條危機開始蔓延的一個信號。
“我擔心2013年國內的光伏企業會爆發"三角債"的財務風險。”王興華說，在國內做光伏電站的企業，上下游之間相互欠款的現象極為嚴重。
在過去的一年中，賽維LDK、尚德電力等公司均爆發嚴重的財務危機，由此產生大量的供應商催款問題，最終引入國有資本介入。
王興華說，雖然國內項目大多是國企在做，但是由于政策層面對央企資金的限制，加之國企內部的審批流程較長，“使得最終回款期限太長，由此對光伏企業現金流及生產造成影響”。
中電光伏市場部經理鐘章偉對記者承認，相對于國外，國內組件準則給出的賬期較長，“一般是一年左右”。同時國內沒有給現金的習慣，一般給出票據，而票據則需要在三個月或是六個月后才能兌現。
事實上，目前央企對電站的收購同樣極為苛刻。2012年，新疆一個電站由于沒有按照約定在12月31日并網，一家央企便以此為由拒絕收購該電站，承建該電站的投資人生生地砸在手里。
“國際貿易都有中國出口信用保險公司（以下簡稱中信保）保障的，所以回款問題不大。”王興華說，國際貿易規則較為嚴格，更為重要的是，“簡單來講，國內市場的誠信度不如國際”。
不過，包括晶科能源、英利等企業對國內市場卻持不同的態度。
“國內其實是一個封閉的市場，玩家比較固定，大多是電力企業中的"五大四小"和地方國企，我們基本只和他們做生意。”上述晶科能源銷售人士說，該公司在國內的賬期沒有超過30天，“而且國內物權在那里，客戶不付款，我們就把組件搬回來，而國外可以嗎？”此外，國外也有壞賬問題，中信保去年亦賠了不少。
以全國電站建設最快的青海格爾木地區為例，在2011年新并網的583MW電站中，5大發電集團旗下的企業占據了63%，而民營企業僅占12.5%。
前述光伏企業高管表示，作為債務沖抵的一種手段，國內光伏企業應用以物換物的做法，以此抵消壞賬風險。“譬如我們跟特變電工做生意，我們與他們一起建電站，他們買我們的組件，我們用他們的逆變器，然后在賬款上抵消，不需要現金支付”。