曾有望沖擊“茶葉第一股”的福建安溪鐵觀音集團股份有限公司，最終遺憾地以“終止審查”的方式暫別了IPO之旅，與安溪縣千萬元的上市重獎擦肩而過。業績虛增、商標混淆、關聯交易……安溪鐵觀音集團此番主動撤回上市申請引來資本市場諸多猜疑，董秘等高管三緘其口更為其增添了一份神秘。中國證券報記者通過實地探訪鐵觀音發源地——福建省安溪縣發現，茶葉產業上游資源難以整合，是安徽鐵觀音集團實現上市面臨的難題之一。
失之交臂的千萬獎金
從安溪縣城向西10多公里，在官橋鎮207省道旁，安溪鐵觀音集團的大門十分顯眼，這里是股份公司的注冊地，也是主要生產部門——安溪茶廠的所在地。成立于1952年的安溪茶廠是當地歷史最為悠久的鐵觀音生產企業，去年12月剛剛舉行了60周年慶典，廠房和大樓上依然掛著紅色的慶賀條幅。
廠區充滿喜氣，卻未能在新年伊始討得好彩頭，證監會1月11日公布的在審企業名單顯示，安溪鐵觀音集團終止審查。而在此之前，安溪鐵觀音集團曾被認為將在2012年完成上市，并摘得“茶葉第一股”的桂冠。
“我們當時和省里的媒體已經協商好了，一旦安溪鐵觀音集團上市成功，計劃在頭版突出位置進行報道”，安溪縣一位官員介紹，2012年6月預披露招股書之后，安溪鐵觀音集團高管在與政府溝通時對上市前景十分樂觀，曾預計能夠在當年9月份開始IPO的招股發行。
作為名茶鐵觀音的發源地，安溪縣對于實現資本市場零的突破、扶持茶業企業上市充滿了期待。安溪縣發改局上市辦提供的文件顯示，為了推進企業改制上市，2010年該縣提出——在安溪注冊的茶葉行業第一家上市企業給予獎勵1000萬元，有效期至2012年12月31日。
巧合的是，未能在2012年完成上市的安溪鐵觀音集團，迅即在今年年初退出了IPO排隊企業的名單。這不僅意味著安溪鐵觀音集團錯失奪得“茶葉第一股”的機會，安溪縣的千萬上市重獎也將旁落。
隨著安溪鐵觀音集團退出，同樣來自福建的華祥苑茶業股份有限公司成為了目前A股唯一一家排隊等待過會的茶業企業。注冊地在廈門的華祥苑創立于2001年，其擁有安溪鐵觀音種植基地近5000畝，信陽毛尖種植基地3700畝，并在安溪和廈門同安建有兩個茶業生產加工基地。
此外，安溪縣首家上市公司幾乎已經名花有主。2013年1月18日，港股上市公司華豐集團宣布，計劃以24.87億元的價格向大股東蔡振榮家族、建銀國際及鄧普頓等策略股東收購福建省大自然茶業科技有限公司權益。大自然茶業是安溪縣的上市后備企業之一，主營烏龍茶在內的茶業營銷，主要品牌為“坪山名茶”。
“目前來看，大自然成為本地首家上市公司已經基本確定。雖然之前的獎勵政策已經到期，不過縣里實行一事一議的原則，相關獎勵還會下發。”安溪縣發改局上市辦負責人對于安溪鐵觀音集團未能完成上市表示十分可惜，“未來如果安鐵（安溪鐵觀音集團）能夠通過重新申請完成上市，縣里仍會給予獎勵，不過獎金肯定沒有1000萬那么多了。”
神秘茶商
在安溪縣，林文僑是一個頗為神秘的名字，因為很少出現在當地，安溪縣一些主管茶業的官員也很少見到這位安溪鐵觀音集團的實際控制人。同時，林文僑又是一個十分傳奇的名字，尤其是與安溪鐵觀音之間的關系。
林文僑出生于安溪縣魁斗鎮鳳山村，而“鳳山”恰恰是安溪鐵觀音集團擁有的馳名商標。1999年，林文僑在香港舉行的安溪鐵觀音“茶王”拍賣會上，以11萬港幣的“天價”買下了100克鐵觀音“茶王”，刷新了鐵觀音拍賣價格的紀錄，一時間聲名鵲起。2006年，林文僑出資2.5億元，收購了歷史悠久的安溪茶廠，并注冊成立了安溪鐵觀音集團。
不過，此前發展茶葉產業順風順水的林文僑卻在上市路上栽了跟頭。自2012年預披露招股書之后，圍繞在安溪鐵觀音集團身上的非議不斷，即使是終止審查之后，關于其退出原因的猜測也不絕于耳，商標混淆、業績虛增、關聯交易等眾說紛紜。
安溪是鐵觀音的重要產地，“安溪鐵觀音”既是商標，又是作為地理標志保護的產品專用標志。在安溪縣，多達170家企業將“安溪鐵觀音”作為商標使用。對于為何林文僑可以注冊一家具有地理標識的企業名稱，安溪縣茶業總公司副總經理陳加勇用了簡單的一句話進行解釋：“這件事有著歷史原因”。據了解，當初有許多安溪本地茶企對此提出異議，一些老板抱怨：“不了解情況的客戶，以為我們都是安溪鐵觀音集團的子公司。花了錢打廣告，反倒是替別人宣傳。”
時過境遷，中國證券報記者走訪安溪縣政府和當地大型茶企發現，如今大家已經不太介意安溪鐵觀音集團的存在，平時都稱呼其為“安鐵”。一位安溪縣茶業主管部門領導指出，“安溪鐵觀音集團看似占了名字的便宜，但是這也是一把雙刃劍。近幾年，社會出現了一些關于安溪鐵觀音農藥殘留、稀土含量超標等報道，或多或少會對安溪鐵觀音集團的形象產生負面影響。”
此外，在當地茶產業保持平穩的背景下，安溪鐵觀音集團業績高速增長也引發質疑。中國茶都集團有限公司副書記吳小猛介紹，由于安溪縣注重生態保護，茶園種植面積近些年維持在6.5萬畝左右，總產量也基本穩定。同時，自從全球金融危機以來，隨著國內經濟增速放緩，高端鐵觀音產品消費能力趨弱，整體價格有所下降。與之相比，安溪鐵觀音集團的業績確實格外“靚麗”，2010年-2011年的營業收入分別為1.68億元、2.27億元，增長率分別為84.30%、35.10%。
不過，安溪縣大型茶企經營和業績高速增長的現象并不少見，安溪鐵觀音集團并非個例。八馬茶業副總經理林榮溪表示，該公司2012年主營收入和利潤保持了較大幅度的增長，這主要得益于直營和加盟門店的數量迅速增加，如今該公司的門店總數已經突破1000家。安溪鐵觀音集團披露的數據也顯示，公司加盟店數量從2009年初的170個增長至2011年末的353個，基本覆蓋全國市場。
當地人士指出，雖然茶業總體規模保持穩定，不過一些大型茶企加大了銷售渠道建設，使得營業收入大幅增加。安溪縣2012年茶葉行業稅收1.2億元，增長41.9%，地方財政收入的提升也可以從一個側面印證茶企經營規模的快速增長。
在此背景下，在近期退出IPO排隊的企業中，安溪鐵觀音集團顯得十分特殊，其放棄上市的原因備受關注。中國證券報記者多次試圖聯系安溪鐵觀音集團董秘殷春旺，不過他表示節前工作繁忙，不愿透露公司終止IPO的初衷。
上游整合力不從心
雖然距離上市終止審查剛剛過去一周，不過消息早已在安溪縣傳開，讓記者詫異的是，竟然在安溪鐵觀音集團員工和政府官員口中聽到了同樣的一句話：“在企業形成一定規模之前，上市失敗未必是一件壞事。”
在募資投向中，安溪鐵觀音集團擬投入2710.66萬元建設祥華茶園項目，開發茶園山地面積2637畝。資料顯示，安溪鐵觀音集團在安溪縣境內擁有魁斗鳳山與祥華寨片共7000余畝自有茶園基地，其中已開發種植面積只有1145畝。如果募投項目得以實施，這意味著安溪鐵觀音集團自營種植面積將增加2倍以上。
實際上，對于安溪縣茶企而言，想要整合上游鮮茶種植和毛茶粗制加工的難度是非常大的。“別說上千畝，茶企想要自營開發200畝茶園都很難。”一位從事茶業十多年的安溪縣企業負責人對于上游產業整合難感觸頗深。
上述人士解釋稱：“首先，自營茶園的成本并不一定比外購低。自營茶園的建設需要大量資金投入，考慮到茶樹生長周期，大概三年后才能實現產出。并且，茶園的種植、管理、采摘需要許多人力，現在安溪縣用工壓力較大，這部分成本也會很大。其次，鐵觀音茶葉種植有特殊性，越是品質高的鮮茶，越需要人工采摘，機械化收割將會大大降低品質和價值。這無疑會加大企業的管理難度，毛茶品質也更加難以控制。”
此外，安溪縣26萬農戶中有20萬農戶種植茶葉、加工茶葉；100萬農民中，有80多萬人受益于茶產業。在安溪縣政府看來，茶葉種植是一項富民產業，在種植面積實行總量控制的前提下，茶葉合作社成為了主要的管理模式，目前管控著全縣三分之二的茶葉種植。
短期內難以實現產業整合是安溪鐵觀音集團面臨的現狀。在產品環節，品種單一問題突出，2011年茶葉銷售收入占安溪鐵觀音集團主營業務收入的90%以上，之前安溪茶廠開發罐裝茶飲料還要追溯到上個世紀八十年代，當時曾少量出口至澳大利亞。在銷售環節，雖然安溪鐵觀音集團門店增長較快，但是截至2011年年底，直營店只有10家，占門店總數的比例不足3%。