記者在調研中發現，中國信保各地分支機構注意結合當地經濟特色，努力為特色優勢產業服務，助力特色優勢產業出口。而對于具有一定技術含量和品牌影響力的龍頭企業，出口信用保險對其“走出去”的正面作用更為顯著。
助力特色優勢產業出口
江西南豐是馳名中外的“蜜桔之都”。蜜桔出口季節性強，出口周期短，企業普遍面臨資金不足、對買方信用狀況不了解、收匯風險大等難題。在中國信保南昌營業管理部的幫助下，江西南豐一家果業公司借助信用保險金融工具積極開拓市場，從上年出口500萬美元增加到800萬美元，預計今年出口將破千萬美元。
“目前，南豐蜜桔出口企業大多采取‘基地+農戶’的生產模式。我們公司擁有5個蜜桔生產基地，面積4000多畝，已同千余戶農民簽訂購銷合同。”另一家蜜桔出口企業江西南豐微紅果業有限公司董事長王鴻斌向記者透露，“現在我們主要依靠國家包括出口信用保險等政策扶持，闖市場勁頭足了、膽子大了，出口也越來越多。”
湘豐茶葉也在這方面受益匪淺。湘豐茶葉總經理曾憲濤告訴記者，俄羅斯及中亞國家是公司去年重點開拓的市場。去年新增的兩家烏茲別克客戶，因有了收匯保障已取得了新的突破，公司于2012年8月開始發貨，目前已投保金額為180萬美元。“目前相關業務進展順利，2012年10、11月份繼續發貨280萬美元。估計2012年4季度新客戶的成交額將達400萬美元左右。”不僅如此，湘豐茶葉受益于中國信保的支持，還獲得了銀行貿易融資。據介紹，該公司自投保出口信用保險以來，累計通過出口信用保險保單項下的融資功能在銀行取得貸款564萬美元，約合人民幣3550萬元，在很大程度上解決了資金緊張的問題。
作為初涉茶葉出口貿易的農業產業化企業，2011年湘豐茶葉出口銷售額428萬美元。截止2012年9月底，湘豐茶葉報關出口就已達到約1200萬美元。出口業務的良好發展態勢，將支持湘豐茶葉再上新臺階。
龍頭企業“走出去”如虎添翼
如何用出口信用保險支持龍頭企業出口，是穩定外貿增長必須考慮的重要問題。廈門金龍聯合汽車工業有限公司(簡稱“大金龍”)，積極利用出口信用保險實施“走出去”戰略，就是這方面的典范。
近些年來，大金龍出口連年創新高，外銷額從2005年的3億元人民幣增長至2011年的20億元人民幣。截至2012年9月底，大金龍出口客車近6000臺，同比增長約10%。特別值得一提的是，大金龍產品已經進入到歐盟12個國家，其中包括德國、意大利、英國等汽車強國，成功躋身世界知名客車品牌行列。
“中國信保提供的全方位、多層次的信用保險服務，對大金龍出口業務的發展起到了不可或缺的推動作用，成效顯著。”大金龍董事長谷濤告訴記者。據介紹，大金龍與中國信保的合作始于2006年，至今大金龍累計投保金額超過6億美元。
出口信用保險對大金龍的支持主要表現在：
——出口風險管控。對于一些高風險國家和地區，以前大金龍不敢去開拓，現在有了出口信用保險，大大提高了出口收匯的安全，就可以考慮進入。2010年初，受國際金融危機的影響，拉美某國的外匯收入急劇減少，大金龍該地區客戶的信用證到期后無法按時支付貨款。中國信保接到大金龍的報損和索賠以后，迅速介入案件的勘查與處理，短時間內就支付賠款420多萬美元。
——資金結算方式方面。在中國信保承保下，大金龍的結算方式更加靈活，同時在融資方面也有更多的選擇，比如利用信保項下的一些貿易融資方式，可以將一些遠期收匯快速變現，大大減輕了現金流的壓力，同時也可以防止長期匯率波動存在的風險。
——海外新市場開拓方面。出口信用保險極大增強了大金龍對境外陌生國家和區域買家還款保障的信心，如南非、阿爾及利亞、南美等新興市場，使得大金龍更加放心地簽單，大膽開拓海外新的市場。
出口信用保險支持龍頭企業“走出去”的同時，也有效促進各地重點產業招商引資工作及外貿產業轉型升級。“我們2011年開始與中國信保建立全面的業務合作，將出口業務全額投保出口信用保險，并獲得銀行信用保險項下貿易融資，實現滾動式發展。”江西共青城賽龍通信財務總監胡艷向記者透露了企業發展的“秘密武器”。2012年，賽龍通信2.3億美元出口獲得了中國信保的支持，比上年增長了215%，已成為江西手機通信行業的“排頭兵”，賽龍通信快速發展的模式，引起了同行的關注和效仿，帶動了越來越多手機通信技術產業企業來贛投資。