一紙涉及到貴州茅臺營銷政策整改的聲明，讓茅臺再度登上輿論的風口浪尖。
貴州茅臺集團昨日在官方網站以國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司名義發布聲明稱，決定取消以前違反壟斷法有關的營銷政策，嚴格依據反壟斷法立即進行徹底整改。
盛初咨詢董事長王朝成認為，相關政府部門的此次處理可能會倒逼貴州省政府降低對貴州茅臺的業績要求，對貴州茅臺來說是“壞事變好事”。
另有業內人士透露，此前茅臺要求經銷商按月打款，而現在已經允許經銷商可以緩一個月打款。
整改營銷政策
上述聲明中提到，根據國家發改委價格監督檢查與反壟斷局和貴州省物價局的檢查情況，公司決定取消以前違反壟斷法有關的營銷政策，并在國家發改委價格監督檢查與反壟斷局和貴州省物價局的指導下，嚴格依據反壟斷法立即進行徹底整改，具體措施隨后公布。分析人士認為，這意味著，貴州茅臺希望力保價格體系穩定的一些舉措將不復存在。
貴州茅臺總經理劉自力在去年12月18日貴州茅臺經銷商大會上對經銷商提出要求，“一定要從思想上高度認識堅挺價格的重要性，一定不要做歷史上殺雞取卵的蠢人”。按照貴州茅臺董事長袁仁國和劉自力的要求，茅臺酒零售價不能低于1519元，團購價不能低于1400元。
此后的1月5日，貴州茅臺在內部客戶系統下發通報文件，對出現違規的經銷商做出處罰，其中，重慶永川區皇卓商貿有限公司、西藏亞雄名酒食品經營部、玉林百興盛酒業有限公司等3家經銷商由于低價和跨區域銷售被處以暫停執行茅臺酒合同計劃，并扣減20%保證金，提出黃牌警告。該文件同時要求上述三家低價和竄貨的經銷商，在通報下發之日起3天內迅速把酒產品按照公司零售指導價收回，并限期在通報下發之日一周內整改，經省區、大區驗收合格后再行考慮恢復合同計劃，如果在限期之內沒有收酒和整改的，公司將重罰。
值得注意的是，今年1月5日，全國價格監督檢查與反壟斷工作會議在杭州蕭山召開，會議要求2013年要重點做好加強市場價格行為監管，保持價格總水平基本穩定、加大反價格壟斷執法力度，促進市場主體公平競爭等七方面工作。
反壟斷法專家、美國盛智律師事務所高級法律顧問張小藝昨日對記者表示，數年前，方便面行業曾集體制定價格聯盟行為被相關政府部門處理，此次對貴州茅臺的處理是在監管部門的監督下比較快捷有效的一次處理。
張小藝認為，國內企業應當打破原來的思維定勢，花時間和精力去學習跨國公司的反壟斷合規經驗。
“壞事變好事”？
對經銷商開出罰單和警告的不僅僅有貴州茅臺，五糧液近期也一次性對12家價格違規的經銷商進行了處罰。
一位酒企負責人認為，有關政府部門的介入，白酒企業的價格管理必須調整策略。他表示，從目前的情況看，渠道成員間博弈加劇，廠家的裁決功能弱化，市場價格將受到沖擊。
王朝成長期跟蹤高端餐飲消費的數據，他表示，貴州茅臺近年放量的結果是供大于求，而供大于求就會導致價格下降，再導致品牌形象受累，終端銷售和經銷商積極性下降，繼而導致企業發展競爭力的衰退。五糧液目前的局面就是因為這兩年放量導致的結果，如果茅臺繼續放量，就會和五糧液現在的情況差不多。
王朝成認為，高端白酒消費和政務消費市場正在發生變化，貴州茅臺已經度過了高增長的時期，眼下公司需要花時間在戰略上創新，建立在次高端等中價位酒方面的能力。
有業界人士也指出，2012年貴州茅臺提出，銷售收入在2011年184億元的基礎上增長51%，在如此之高的基數上，還要實現如此高的增長目標，堪稱“大象跳舞”。
貴州省委省政府針對貴州茅臺提出“快中保好、能快則快，更好更快，增比進位，提速趕超”的要求，貴州省委省政府甚至數次專門在仁懷召開加快茅臺發展的專題會議，茅臺集團的發展目標也被數度加碼。
“貴州茅臺擁有的核心優勢，不應該追求快，行政思維無法替代市場之手，這件事對貴州茅臺可能反而是壞事變好事。”這可能會倒逼貴州省政府按照市場規律去辦，王朝成認為，“地方政府追求政績的沖動往往和市場規律之間存在無奈的矛盾”。