距離春節(jié)還有一個(gè)月，海外飲料企業(yè)的代表可口可樂(lè)和中國(guó)國(guó)產(chǎn)飲料企業(yè)的代表娃哈哈之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。在新的一年里，一個(gè)下鄉(xiāng)，抄對(duì)方后路；一個(gè)進(jìn)城，搶對(duì)方地盤。目前兩家企業(yè)在渠道的建設(shè)上交叉滲透，在諸多品類上展開正面競(jìng)爭(zhēng)。
可口可樂(lè)中國(guó)方面昨日
(1月7日)在回應(yīng)記者采訪時(shí)稱，繼可口可樂(lè)投資達(dá)10億元人民幣的營(yíng)口新廠在去年3月份正式運(yùn)營(yíng)后，其新建的石家莊裝瓶廠也將在今年秋季開始營(yíng)運(yùn)，作為其投資包括新廠的建立、對(duì)中西部市場(chǎng)以及二、三線城市和農(nóng)村市場(chǎng)潛力的挖掘的一部分。
娃哈哈的成功，很大程度上是在三線城市和農(nóng)村市場(chǎng)的成功，而可口可樂(lè)今年的計(jì)劃無(wú)疑是抄娃哈哈的后路。記者了解到，早在2011年，可口可樂(lè)就已經(jīng)推出了渠道下沉的“下鄉(xiāng)計(jì)劃”，根據(jù)該計(jì)劃，可口可樂(lè)將在2012年至2014年三年期間向中國(guó)市場(chǎng)增資40億美元，投資包括新廠的建立，對(duì)中西部市場(chǎng)以及二、三線城市和農(nóng)村市場(chǎng)潛力的挖掘，創(chuàng)新以及全方位飲料策略的推進(jìn)。
曾供職于可口可樂(lè)公司、現(xiàn)任和君咨詢合伙人的閆強(qiáng)在接受記者采訪時(shí)表示，可口可樂(lè)城市占有率已經(jīng)比較高，要想在銷量上有更大的突破，就要進(jìn)軍空白市場(chǎng)來(lái)增加渠道覆蓋。
而憑借非�？蓸�(lè)在農(nóng)村市場(chǎng)獲得成功的娃哈哈也把目光轉(zhuǎn)向了城市，但在最初的幾年，娃哈哈的攻城計(jì)劃進(jìn)展并不順利。對(duì)此，閆強(qiáng)表示，“娃哈哈很早就提出來(lái)要進(jìn)城，但是一直很難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)了。另外就是消費(fèi)者意識(shí)和品牌建設(shè)還需要一個(gè)過(guò)程�！�
但是近幾年，隨著娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線、啟力、激活等產(chǎn)品的推出，并且在品牌建設(shè)、產(chǎn)品營(yíng)銷上的持續(xù)投入，情況發(fā)生了改變�！盃I(yíng)養(yǎng)快線、啟力產(chǎn)品幫助娃哈哈在城市站住了腳�！辈┥w咨詢董事、總經(jīng)理高劍鋒告訴記者，同時(shí)近兩年娃哈哈的品牌形象也得到了很大的提高。
高劍鋒表示，可口可樂(lè)此前的優(yōu)勢(shì)在于大城市大賣場(chǎng)的銷售通路，比較強(qiáng)勢(shì)；而娃哈哈此前的優(yōu)勢(shì)是在農(nóng)村及二、三線城市。而閆強(qiáng)也認(rèn)為，“可口可樂(lè)和娃哈哈側(cè)重不同，但隨著各自的發(fā)展，到一定階段后調(diào)整發(fā)展思路是必然的�！�