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在投行業務整體萎靡不振、經紀業務難有起色的大環境下，部分券商正在把更多的目光投向新三板。據了解，目前多家證券公司正在招聘法律和會計類人才，以充實其新三板業務部門。但接受《經濟參考報》記者采訪的業內人士認為，新三板業務在很長一段時間內的發展仍然面臨著各種掣肘，能否成為券商的穩定收入來源仍然有待觀察。
在行業龍頭中信證券被傳出取消保代津貼之后，廣發證券也被傳出將從明年起取消保代津貼，業內人士認為，保代的薪酬縮水將成為大勢所趨。而保代津貼取消的背后，則是IPO重啟以來，券商投行業務在經歷了前期的迅猛發展之后驟然遭遇行業嚴冬的大背景。WIND統計數據顯示，在承銷及保薦費用收入方面，今年以來，共有39家券商獲得了149個IPO項目，共計收獲了54.2億元的承銷及保薦收入；相比之下，2011年同期則共有53家券商獲得了231個IPO項目，共計收獲了111.8億元的承銷及保薦收入。短短一年的時間內，券商在IPO上所獲得的承銷及保薦費用收入就劇降了51.5%。
券商行業的寒冬尤其是投行業務的寒冬，正在迫使證券公司把更多的目光投向未來更具有增長潛力的業務，例如新三板。《經濟參考報》記者了解到，目前，多家證券公司正在招收法律和會計類人才，為將來的新三板業務儲備人才。另外，新三板的掛牌資料還顯示，申萬、國泰君安等此前對新三板持觀望的大投行也有重返市場之勢，頻頻出現在最近掛牌公司的主辦券商名單之中。
實際上，從近期的情況來看，一直以來被券商視之為雞肋業務的新三板正在呈現出加速推進的態勢。公開資料顯示，新三板交易機構——全國中小企業股份轉讓系統有限公司已于日前在國家工商總局注冊成立，該機構的制度規則和組織團隊建設也已展開。
招商證券預計，未來新三板將形成一個掛牌企業1萬家、總市值超過5000億元的市場。平安證券則預計，5年內“新三板”掛牌公司將達到2800家左右，總市值將超萬億。
“我們現在能做的，只是堅守。”一位主辦券商的場外交易的負責人卻如此對《經濟參考報》記者表示。該負責人預計，2013年新三板的新增掛牌企業估計在100家左右，但他仍然對新三板的業務發展態度謹慎，“除非監管層真正地把新三板放到一個極其重要的位置來考量，而不過多地去考慮其對其他市場的影響。”他認為，關鍵問題在于現在仍然缺少一個明確的盈利模式，“對于我們來說，現在考慮以后能有多少企業轉板上市，獲得多少收益都是幻想，現在只是考慮堅持下去。”他說。
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