還記得一年多前，華為在那封著名的公開信里所引述的奧巴馬就職演說中的那句話嗎？——“我們宣布要為無謂的摩擦、不實的承諾和指責畫上句號。”
事實是，要畫上句號真的好難。
在去年初華為被迫放棄收購3Leaf的交易后，它以華為美國公司董事長胡厚崑的名義發出了這份公開信，信中不僅坦率地對長期以來籠罩在華為身上的“誤解”給予說明，而且表示“愿意遵照美國政府在安全方面的任何要求，開放給美國的權威機構進行調查，我們將坦誠的給以配合”。
華為履行了承諾。今年2月23日，美國眾議院情報委員會的工作人員造訪深圳，華為還按其后續要求提交了許多文件，并參加了9月13日的聽證會。結果呢？這份10月8日發布的調查報告仍然做出結論：華為和中興兩家中國頂尖的電信和網絡設備制造商對美國國家安全構成威脅，要求所有美國政府部門最好將其排除在采購清單之外。
對于這份沒有多少真材實證的報告，華為的失望可想而知。其首席發言人普盧默(William Plummer)說，華為已經成了那些對中國心存戒備的美國人的出氣筒。
如果這樣做還不夠，華為還能夠怎樣做，才能消除西方世界對其的誤會、疑慮和不信任？
華為需要在某種程度上變得高調些。一個老建議是，公開上市。最新消息表明，華為的確在認真考慮這一計劃，并已接觸投資銀行尋求建議。上市，是用西方世界“聽得懂”、“聽得進去”的語言進行溝通和對話的基礎，這不僅能大大增加公司的透明度，也能提升華為在全球的品牌形象。即使不這么做，若能引入外部戰略投資者，增加董事會里的外部人面孔，也是可行方案之一。
另一些有益建議來自幾位觀察人士。比如：1，如果有可能觸發美國在美投資審查委員會的審查，一定不要試圖躲避，不妨主動申報備案，一旦審查通過，相當于把該筆投資帶入安全港。2，將己置于當地法律及思維環境下思考，切勿照搬移植國內思維。3，敏感、難以解釋、受敵意的業務部門不妨分拆剝離變成另一個完全獨立的公司。4，通過在美設立研發機構、加大基礎采購、增加雇員等，游說選區國會議員改變立場，找到盟友。5，傳播貴在融入對方語境。
關鍵在于，中國企業不必害怕壞消息。在全球地緣政治和經濟博弈的大棋局中，企業會經常遇到非關稅貿易壁壘的阻礙，但可借此熟悉西方的游戲規則，善于學習，淡然處之。
那種將之過度以政治氣氛渲染、大談民族產業保護的論調更不可取。事實上，在華為屢次在美遭遇麻煩的背后，我們能感知到其最大的競爭對手——思科的存在，并購投資審查阻礙、知識產權糾紛等，無不是基于商業利益所實施的非常規型打擊策略。華為的崛起，終結了長期以來思科的好日子，這些麻煩，無非是失意者對勝利者所發出的無力詛咒罷了。