隨著近年來我國政府持續(xù)推進軟件正版化工作，國產(chǎn)軟件企業(yè)迎來前所未有的發(fā)展機遇，金山、永中、浩辰等企業(yè)迅速崛起，高速發(fā)展。但與此同時，仍面臨軟件巨頭的低價競爭和盜版軟件的兩面夾擊。
國產(chǎn)軟件如何在競爭中勝出？如何在政府采購之外拓展企業(yè)市場？業(yè)內(nèi)人士認為，盡管政府采購量大且穩(wěn)定，但軟件的使用主體仍在企業(yè)，誰能在穩(wěn)定政府客戶的同時拿下更多的企業(yè)訂單，將成為決定國產(chǎn)軟件企業(yè)成敗的關(guān)鍵。
軟件正版化政策利好國內(nèi)企業(yè)
記者從新聞出版總署獲悉，隨著我國軟件正版化工作正從省級逐漸向地市級推進，國內(nèi)軟件廠商獲得高速發(fā)展。如金山辦公軟件WPS僅上半年銷售額就超過1億元，永中office上半年銷售業(yè)績增長200%，浩辰CAD預(yù)計今年銷售額也將突破1億元大關(guān)。
新聞出版總署版權(quán)管理司副巡視員段玉萍14日至16日在江蘇無錫、蘇州調(diào)研無時表示，軟件正版化始于2001年10月，在中央、省、市三級政府相繼開展，取得明顯成效。為鞏固工作成果，2010年10月，新一輪軟件正版化工作將范圍擴大到中央、省、市、縣四級政府。
正版化政策的利好，帶動了整個軟件行業(yè)的發(fā)展，據(jù)國家版權(quán)局統(tǒng)計，我國軟件產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值由2001年的750億元躍升到2010年的13000億元，增長了十幾倍。金山、永中、中望、CAXA、浩辰等一批知名軟件企業(yè)迅速成長。
據(jù)了解，此輪受益于政府軟件正版化政策利好的包括，國產(chǎn)辦公軟件領(lǐng)域的金山軟件和永中軟件等。截至今年6月30日，國內(nèi)省級政府共采購辦公軟件506693套，其中金山WPS的采購量占近三分之二，2012年上半年銷售額過億。而無錫永中軟件有限公司在從2010年開始的各級政府及企事業(yè)單位軟件正版化工作中，共采購永中office產(chǎn)品222131套，實現(xiàn)累計12358萬元銷售額，今年上半年公司整體銷售業(yè)績同比增長200%。
除了直接受益于政府采購，版權(quán)環(huán)境的改善同樣給國產(chǎn)軟企的發(fā)展營造了更好的環(huán)境。工業(yè)軟件龍頭企業(yè)蘇州浩辰軟件股份有限公司總裁陸翔表示，隨著國內(nèi)軟件正版化工作的推進，公司年銷售收入逐年增長，在2010年入選中央企業(yè)集中采購軟件品牌后，迎來更好的發(fā)展契機，2012年預(yù)計銷售收入將突破1億元大關(guān)。
采訪中，不少參與政府采購的部門都表示，同等質(zhì)量前提下，會優(yōu)先使用國產(chǎn)軟件，而一些核心部門和企業(yè)也表示，出于國家信息安全考慮，更傾向于采購國產(chǎn)軟件。
“下一步政府還會繼續(xù)推動地市、縣級政府深入開展軟件檢查整改，確保于2013年底前全面完成。”段玉萍說。
業(yè)內(nèi)人士認為，該政策推行過程中，必將同步加大打擊盜版軟件的力度，也將為國產(chǎn)軟件企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更為有利的環(huán)境，持續(xù)利好國產(chǎn)軟件企業(yè)。
政府采購市場之外面臨“夾擊”
記者在采訪中獲悉，隨著《進一步鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》、軟件正版化等一系列國家政策的引導(dǎo)，以及產(chǎn)權(quán)保護制度逐步深入人心，我國軟件產(chǎn)業(yè)獲得長足發(fā)展，一批國內(nèi)軟件企業(yè)迅速成長，不少本土軟件產(chǎn)品在功能上可與國外軟件相媲美。
無錫永中軟件有限公司總裁王元兵告訴記者，目前永中辦公軟件具有數(shù)據(jù)存儲容量大的優(yōu)勢，其運行速度快、準確率高已經(jīng)超過了微軟。而蘇州浩辰的CAD軟件也已經(jīng)全面趕超國外同等軟件水平，依靠更高的性價比，2009年以來海外市場達到了200%以上的增長率，海外業(yè)務(wù)占總收入的比例逐年提高。
但是，從整體的市場份額來看，國外軟件巨頭仍在多個領(lǐng)域占領(lǐng)壟斷性地位。蘇州浩辰軟件股份有限公司總裁陸翔表示，CAD領(lǐng)域的競爭不斷升級，企業(yè)面臨著軟件巨頭的低價競爭。“國產(chǎn)軟件在CAD領(lǐng)域的水平已經(jīng)可以與國外軟件媲美，依靠更高的性價比已經(jīng)打破了國外壟斷。但是，從2009年開始一些國際軟件巨頭看到了中國軟件企業(yè)的崛起，通過降價方式，不斷擠壓國產(chǎn)CAD軟件的價值空間。2009年，AutoCAD就曾在中國市場以傾銷方式降價80%，由原來30000元/套將為6000元/套。”他說。
“這類惡性競爭不僅損害了國產(chǎn)軟件的利益，實際上也讓國外軟件銷售下滑，并不是理性競爭。”陸翔表示。基礎(chǔ)軟件企業(yè)基本就是在夾縫中生存，不僅僅是跨國公司的擠壓，更大的競爭來自于盜版軟件的使用。中國CAD最終客戶使用人數(shù)在600萬以上，但正版用戶不到100萬。
永中的銷售負責人張鳴告訴記者，盡管目前國產(chǎn)辦公軟件在政府采購領(lǐng)域的市場份額不斷增加，但在企業(yè)市場，尤其是民營企業(yè)、外資企業(yè)、中小型企業(yè)領(lǐng)域仍步履艱難。原因就在于企業(yè)既不像政府那樣擔心信息系統(tǒng)的風險，又更多地考慮成本因素。
正版化需政府引導(dǎo)+軟企創(chuàng)新
盡管政府采購?fù)苿恿宋覈浖袌鲇瓉碚鏁r代，但眾多企業(yè)仍是軟件使用的重點客戶。而且，企業(yè)市場的軟件正版化，對于維護我國知識產(chǎn)權(quán)形象也非常重要。有關(guān)人士認為，在企業(yè)市場推廣軟件正版化，仍需要政府強力推動，與此同時，軟件企業(yè)自身的創(chuàng)新與提高服務(wù)能力更加重要。
王元兵坦言，企業(yè)用戶仍是永中業(yè)務(wù)最重要的一塊。盡管2010年以來政府采購的數(shù)量已經(jīng)超過了企業(yè)，但永中產(chǎn)品的優(yōu)勢其實仍在企業(yè)市場，尤其是對于企業(yè)所需要的數(shù)據(jù)處理功能。據(jù)他透露，目前永中已經(jīng)逐步打開了企業(yè)市場，包括江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F、新華報業(yè)集團等一批企業(yè)已經(jīng)成為永中軟件的用戶。“這也得益于政府示范和推動，讓企業(yè)了解到，國產(chǎn)軟件可用、能用，也好用。”王元兵說。
據(jù)無錫市文廣新局統(tǒng)計，該市通過成立由分管副市長任組長的軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組大力推進，目前已有52個大型企業(yè)總部和125個大中型企業(yè)實現(xiàn)了軟件正版化。
段玉萍認為，企業(yè)正版化的非強制性，就使得在推進過程中政府部門宣傳、引導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督查、服務(wù)等很難立見成效。要從上到下高度重視，形成合力來推動，在已有成果的基礎(chǔ)上將企業(yè)正版化盡快向縱深推進。
陸翔認為，面對競爭，仍需要政府大力支持，希望國家出臺細則，讓處理國內(nèi)外軟件企業(yè)的惡性競爭糾紛時有據(jù)可循。“但更為根本的，在于企業(yè)自身的技術(shù)創(chuàng)新能力的提升。”以浩辰自身為例，2011年，浩辰成為中國國內(nèi)迄今為止第一家也是唯一一家在蘋果iPad和iPhone以及安卓系統(tǒng)下開發(fā)移動CAD平臺的軟件廠家，開創(chuàng)了國產(chǎn)CAD移動應(yīng)用先河。
王元兵介紹，永中近幾年加大了產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)的投入，使得產(chǎn)品更加成熟穩(wěn)定。并積極應(yīng)對云計算和移動互聯(lián)的高速發(fā)展，基于永中核心“云”+“端”的云服務(wù)構(gòu)架，設(shè)計以office辦公文檔處理為核心的云計算服務(wù)平臺，面向用戶提供一體化移動辦公解決方案，實現(xiàn)‘隨時隨地輕松辦公’的新模式，成為“云”辦公的開拓者。