從事金融投資近30年，轉戰于信托、證券、PE和銀行，花甲之年臨危受命，執掌新華保險，并在兩年內帶領新華成功登陸A、H股市場。北京初秋，新華保險董事長康典接受了《經濟參考報》記者的專訪。
不久前，新華保險剛剛交出了上市后的首份半年報。盡管康典只為中期業績打出略高于及格的分數，但他相信，2012年新華保險面臨紛繁復雜的變化和挑戰的同時，也蘊藏極大的轉型和提升的機遇。
“但是，實現轉變是非常難的，要銘記于心的是“均衡”，絕對不能走極端，絕對不能急躁，絕對不能粗糙，要兼顧團隊的適應能力和市場的預期，在這兩者之間要非常小心的走出一條中庸之路。”
75分的中報業績
“10.4%的總保費收入增幅，9.8%的市場份額，7.35%的凈利潤增長，158.76%的資本償付率�！痹谌袠I普遍低迷的2012年，新華保險的首份半年報給市場頗多意外之喜。
即便如此，康典對這份中期答卷的評價卻一如既往的中庸和低調�！拔以跇I績發布會的時候給自己打了75分。就是比及格高一點，是弱一點的良好。”康典接受《經濟參考報》記者采訪時說。
在與記者近兩個小時的交談中，康典并沒有在既往和未來的業績上做出過多評價，他更樂于給記者描繪新華的轉型藍圖。
“正如去年我們在公司上市過程中所陳述的那樣，公司的戰略轉型是新華保險在今后若干年內發展的一個主題。我們力爭使新華能夠成為中國最優秀的以全方位壽險業務為核心的金融服務集團，我們提出來戰略轉型的重心，以客戶為中心，堅持現有業務的持續穩定增長，堅持變革和創新，堅持價值和回歸保險本原�！�
談及轉型這一既定目標，康典的語速緩慢、神情篤定，但是，在中期業績交流會上面對投資者時，他卻又必須回歸到眼前現實，“審慎悲觀，今年的壓力甚至甚于去年”。
不過，與投資者對市場形勢的緊盯不舍相反，在康典看來，行業低迷期反而“危中有機”�！按蟓h境不好，對于公司來說到底好不好？我們認為其實也不錯；如果沒有環境的嚴酷性，公司也不會有一種緊迫性和嚴峻性來意識到轉型的必要性，可以用八個字來概括：泰山壓頂，順勢轉型，泰山壓頂指形勢，順勢轉型是指轉型的決心和步伐�！笨档湔f。
即便面對記者，康典也保持著一貫的直率：“公司去年能夠順利完成上市，是件幸運的事；更為關鍵的是新華獲得一種機會和能力，以便推進大踏步地轉型，要不然只能求生存。”
不過，短期的壓力并不會改變康典對中國壽險業抱有的長期信心。“對于未來展望，目前中國處于調整時期，但未來中國的壽險市場潛力很大，增長點有三：一是經濟的增長仍可以支撐保險業的發展，中國的經濟雖然有所下滑，但在全球仍屬強勁的，而且中國保險業與經濟是相適應的；二是未來保險業是要回歸保險本原，雖然過去保費有很大的增長，但是人均保額卻沒有怎么增長，近幾年甚至有所下降，從保障這個角度來看，未來的潛力也很大；三是保險業經過幾十年的發展，積累了很多客戶，但對老客戶的開發仍然有很大的潛力，目前開發水平不足，隨著收入和保險意識的提升，未來的開發潛力還是很大的�！�
對于年底的限售股解禁，在中期業績交流會上，康典表示，目前沒有收到比較傾向性的信息。他希望把它(限售股解禁)對股價的影響降低到0以上，希望對股價的影響是正面的�！笆紫任覀儠芮嘘P注，其次我們會有一些善意的提示，如果老股東想換地方，希望他們顧及公司和股價市場的穩定。
在資本市場一片黯淡的上半年，新華保險依舊獲得了73.02億元的總投資收益，同比增長7.3%�？档湔J為這得益于新華一貫的謹慎風格�！拔覀兊呐渲迷谒袎垭U公司里是最謹慎的，權益類投資就是8%不到。從目前來看，來我們的配置是一個正確的選擇�！�
在他看來，上半年的配置收到了不錯的效果，權益配置比例最低。下一步有無大的戰略性機會，也在很認真地討論。就眼下來講，現在不是一個可以大舉建倉的時候，因為很多宏觀的因素看不準，保險公司第一重要的是流動性，第二是安全性，不敢搞難度系數太高的投資。
隨著近期保監會一系列政策出臺和險資投資渠道的放開，市場皆將其歸為重大利好甚至拍手歡呼，但康典認為，對新華來講，這只是一個中性機會，因為他堅信投資決策必須適應險資的特殊性，“保險公司不是PE，更不是VC，也不是房地產，保險公司的投資一定要審慎�！薄�
雖然急于冒進不是康典的風格，但顯然他也不會錯過任何一個機會：“新投資渠道，我們目前在緊密跟進，已經取得境外投資和基礎設施債券計劃的資格，實施和推進進度會根據保監會的力度跟進；但是新華會以一種極其審慎的態度看待新渠道放開。”
轉型價值成長
“追求規模還是追求價值”，對于處在成長期的中國金融業而言這一直是個復雜的命題，而每個領導者對此也都有不同的視角和判斷。但康典篤定，兩者間的平衡點將逐步向價值偏移�！懊鎸ξ磥肀ｋU市場的不確定性，新華保險不會滿足于現有業務的增長，在處理價值和規模的關系時，將堅持價值，回歸保險本原�！�
2009年掌舵新華保險之初，康典就針對償付能力不足這一硬傷給保監會做出了承諾：“第一，2010年底償付能力要達到100%；第二，到2011年底償付能力要爭取達到150%以上�！彪S著140億元的定向增發、40億元的次級債發行，120億元的A+H股融資，康典兌現了這兩個諾言。
“就新華而言，過去的增長是消耗性的”。與以往的大力追求規模增長相比，康典接下來將更多的專注于新華的價值成長。
“對于銀行來說，賬很好算，花多少費用，掙多少利潤，都很清晰。但保險公司現在不可能算得這么清晰，保險公司的算賬方式也不太一樣，聯系得比較緊的就是價值。價值是一個利潤的調整值，可以把價值看做是和利潤關聯度最高的一個東西。如果團隊在銷售的時候對于價值這個東西搞不清楚，就會簡單化處理，而在簡化的過程當中，就會帶來價值觀點的弱化。”康典說，“一個企業要是對利潤的概念模糊了，弱化了，其有可能帶來費用失控的后果，所以我覺得這個事情應該給予嚴重關注�！薄�
“是不是所有的保險公司都依靠規模增長？國外和國內是不是都不一樣？國內的公司之間又有什么區別？”給記者拋出這個問題之后，康典用某境外保險機構的例子回答了這個問題�！拔液瓦@家機構的CE0討教過，它的考核體系更看重價值。”
對“價值”和“規�！闭J知的差異，也體現在境內外投資者對險企投資價值的判斷上。“境內的投資人比較看重利潤、PE，給出的權重比境外投資者高很多。而境外投資者基本上不看當期利潤，大量關注的是新業務價值、現有業務價值。我認為，要關心這個公司首先要關注其持續的盈利能力，而持續的盈利能力要看價值。”
不過，康典接受《經濟參考報》記者采訪時說，該機構的考核體系很難在國內險企復制，因為放棄規模這一指標并不現實，但下一步將把更多的精力投入到對價值的追求中�！耙幠：蛢r值之間實際上還是有一定的轉換關系的，有一種內在的邏輯關系。雖然我不能完全照搬，但我可以借鑒一些東西�！�
“新華保險強調以價值為導向的均衡發展，這種價值與規模的轉型過程大概需要2-3年的時間才會有成效，未來，新華保險將是一個更專業、更規范的均衡型保險公司�！彼f。
目前新華保險的客戶結構并不符合市場現狀。隨著城市化進程的加快，我國城市人口數量已達到6.1億，每年估計增長將近一個百分點。未來20至30年，我國城市人口將升至占總人口的75%左右，還有將近6億農業人口走進城市。
對這一趨勢，康典有自己的思考和規劃：“新華保險將通過公司轉型改善客戶結構，讓客戶類別之間的比例趨向合理的占比�！�
轉型的均衡之道
對于一個總資產近4700億元的公司，任何一個變革都可能會引起一場沖突。畢竟，與領導者的戰略眼光不同，公司員工、投資者可能更為關注切身利益�？档淙绾卧凇皬囊幠５絻r值”的轉型之中實現平衡？
康典給記者講了個著名圍棋大師吳清源的故事。上世紀九十年代，吳清源的弟子問，能不能用一個最簡潔的詞匯描述21世紀的圍棋？吳清源給出的答案是“均衡”：一個優秀的棋手必須懂得均衡，過于偏重于實際，就會被動；過于偏重于大勢，就有可能到最后的時候也是被動。所以把握好均衡，把握好虛實才能夠主導整個的戰局。
“新華的轉型，一定要貫徹這種均衡原則，不能走極端。拒絕變革，拒絕創新，拒絕轉型，這是一種極端；希望一天之間能夠轉過去，也是一種極端。這兩個都會給公司帶來毀滅性的結果。”康典認為，通過逐步對整個規模和價值體系的調整和完善，公司轉型才會水到渠成。
“中國目前階段的市場發育來看，不能說規模對一個公司是沒有意義的�！笨档鋵Α督洕鷧⒖紙蟆酚浾哒f，如果突然轉向另外的模式，公司就可能崩潰，因為這么做太極端�！拔以诠纠镆恢睆娬{絕對不走極端的概念。我朝著價值比重越來越重的方向上走，但是絕不想一步到位。因為隊伍有一個接受程度，產品有一個適應程度，運營有一個適應程度。況且客戶發生變化了，轉型不可能一步到位�！�
但是，講究均衡甚至是中庸的康典也有著堅定執著的另一面�！霸谵D型的兩三年間，市場會不會給您壓力？”當記者拋出這個問題時，康典的語氣沒有絲毫的遲疑：“在所不惜，我就會唱這段戲。”
因為在康典看來，有意義的事就要堅持�！翱赡軐τ谟行┕蓶|而言，希望短期內股票會有很大的表現。對此我只能說，我這盤菜不是給你預備的�！笨档湔f，他的承諾就是在一定時間內，經過一段努力之后，新華是一個好公司，而好的公司應該在股市上有一個好的表現�！跋牖貓�，必須把‘付出’按部就班做下去，好在股東們對我都是蠻支持的�！�
對實現公司轉型的藍圖，康典有著堅定的信念，因為在他看來，無論是股東還是業務員都是積極配合的，“公司明確提出，要使那些一路伴隨公司成長的人跟上公司短期的轉型，公司愿意主動幫助他們跟上步伐。也許難免個別成員因跟不上發展而有動蕩，但整個團隊是穩固的�！彼f，“因此我們最大的敵人是自己，是喪失耐心和韌勁。”
“咬住”純壽險
深發展監事會主席，時瑞投資董事長，粵海金控董事長、粵海證券董事長，中農信副總，中信信托處長，康典的這一串職務，曾經讓市場寄望于帶領新華保險走上混業道路，但他卻“咬住”了純壽險。
“正是因為我做了這么多年的金融，認準了壽險領域有足夠的空間夠我折騰。”按照康典的構想，新華將只專注做一件事。“去年那樣的市況之下，新華能上市成功，就是因為告訴投資人，我只做純壽險，不會進入到其他領域�！�
其實，康典對新華的定位自始至終都十分簡單，即專注壽險，回歸保險本原，以客戶為中心�！罢麄�投資界把壽險公司分成三種，多元化金融綜合性金融公司—平安，全方面保險公司(壽險和保險兼做)—太平洋，我們只做純壽險，連財險都不做�！笨档溥M一步解釋，“新華專注壽險主業，不會因壽險業目前面臨發展困境，就轉向發展其他產業。
實際情況也正是如此。根據客觀情況，考慮償付能力，新華選擇了養老健康，在壽險的延伸領域深度推進。其旗下的養老社區項目正在籌備，將成為保險業內第二家正式啟動養老社區投資項目的保險企業。
事實上，為鞏固“專注壽險”這一定位，康典極重視與投資業務的協調�！澳壳埃舅型顿Y項目都要考慮兩個標準，其一是項目有沒有滿意的投資回報；其二是能否與壽險業務形成一個良好互動和協同效應�！�
康典的邏輯很簡單：既然干了保險，就得圍繞著保險轉�！叭绻诒ｋU里掙不到錢，就轉而寄希望于其他行業，那還選擇保險干什么呢？”
康典認為，以新華目前的狀態，簡單地“擴張”并不是最好的選擇�！氨仨毩⒆阕陨淼陌l展階段，自身的承受能力。就產業來說，一招鮮吃遍天！”康典說，“我不想分散我的精力，因為我認為純壽險這條路走得通”。
也許這一選擇在眼下顯得特立獨行，但在通往純壽險公司的路上，康典并非抱著“摸石頭過河的心態”。根據他為新華設立的“一個中心、三個堅持、兩大機遇”戰略，新華將以客戶為中心；堅持現有業務持續穩定增長，堅持變革創新，堅持價值和回歸保險本原；抓住中國城鎮化和老齡化兩大歷史性機遇。
“老驥伏櫪，志在千里�！痹诳档渥约嚎磥恚Ｊ綉摱鄻踊�，百花齊放比千篇一律更美，“新華保險會按照已有的目標，埋頭苦干，一往直前。”