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京東劉強東被指靠欠款發動價格戰
讓利實為營銷騙局
2012-08-16   作者:陳華  來源:東方早報
 
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  “營銷騙局”、“蒙人”、“噱頭”,昨日,部分“圍觀網民”如此評價京東商城創始人兼首席執行長劉強東“約架”所引發的“電商混戰”。
  “電商所謂的價格大戰是一個偽命題,京東目前同傳統零售商一樣,采取的是欠款經營模式,而非自我買斷經營,它所銷售的家電產品等于是制造商的寄售品,不是它自己的商品,所以價格戰真正打的是供應商。”一位資深業內人士昨日如此評價這場轟轟烈烈的電商大戰。
  該人士認為,目前傳統零售商所采取的是欠款經營模式,商品的定價權掌握在供應商手中,即供應商先將商品提供給零售商,零售商按照供應商的定價銷售掉商品后再將貨款返還給制造商。這一模式令零售商不承擔任何商品經營風險,因為按照其與制造商的約定,銷售不掉的商品退貨處理;制造商要保證零售商固定的毛利空間,彌補零售商因價格戰所帶來的相應毛利損失。
  “由于貨款掌握在零售商手中,所以在零售商手中有貨的時候,供應商對零售商的價格戰無可奈何,但零售商的庫存備貨一般不會很高,當零售商銷售完現貨之后,供應商會用斷貨來保住自己的利益,不會任由零售商破壞自己的價格體系。”上述人士認為,供應商不會支持長期的價格戰。
  供應商解決完價格戰爭端之后,后續提供的商品會以升級換代等名義提高售價,從而彌補零售商此前發起的價格戰對自身造成的損失,所以,在目前零售商欠款經營模式下,消費者其實很難從所謂的價格戰中獲益。
  財經作家吳曉波昨日總結稱,因制造業利潤和物流成本的剛性化,從長遠看,此次價格戰對家電零售價格的影響很可能微乎其微。
  “如果京東商城手中資金充足,如果劉強東具備買斷經營商品的能力,能保證其自行采購而來的商品賣得出去,那么他最應該采用的辦法是拿出資金買斷商品,然后以更加合理的價格銷售,這才是真正的價格戰。”前述人士分析稱,由于自我買斷經營模式的欠缺,在他看來,劉強東此次聲勢浩大的舉動更像是“綁架”股東所進行的“最后的掙扎”。
  “沒有一個股東不希望賺錢,京東商城沒有贏利證明目前的經營模式存在問題,這肯定會加大它未來的融資難度。”業內人士分析,今年上半年京東贏利壓力很大,為了保住利潤,京東的售價并不便宜,由此造成其銷售增幅低于其他主流電商,劉強東迫于壓力必須找到一個爆發點,提振投資者的信心,從而獲取企業進一步發展所需的資金。
  這位人士如此分析,海爾昨日與京東8月停止合作的消息,以及李東生對電商欠款模式的不滿,值得玩味。早報記者了解到,盡管無法公開表態,但目前一些國內家電制造商已對京東所挑起的價格戰,保持觀望態度。
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