在丁家宜被外資收購后，誰將是下一個被收購的本土日化企業？這樣的懸念，或許不久就有答案。
近日，記者從多方獲悉，本土嬰童護膚品企業噯呵與強生長達數月的洽談已“頗有眉目”，傳言強生總部已作價約1億美元(6.5億元人民幣)有意迎娶這位本土競爭強敵。
2008年，強生已經以23億元高價收購了大寶。
一位接近噯呵公司方面的知情人士向記者透露：“目前雙方還沒有簽約，處于洽談階段。不過已經談了好幾個月的時間，屬于比較后期了。除了強生之外，噯呵也有洽談過別的外部基金公司，但出價都低于強生。因此這個事情很有希望。”
而記者分別與噯呵與強生中國進行了求證，當事雙方均未對此事予以否認，僅表示“不予置評”。
強生洽購噯呵
區別于成人護膚品市場群雄逐鹿的“紅海”現狀以及歐萊雅(微博)、寶潔等的競爭優勢，在嬰幼兒護膚品這一細分市場中，強生的領先優勢一直十分明顯。
然而，進入中國市場多年并以中端價位行銷市場的強生嬰幼兒產品，近年來卻遭遇了本土品牌的伏擊，業已上市的青蛙王子(01259.HK)和此番傳聞中的噯呵便是最大的兩股力量。
根據噯呵官網介紹，ELSKER(噯呵)品牌是2006年在上海正式成立，并將自身定位于專業的母嬰用品生產和銷售商。公司至今已在中國投入1000多萬歐元，并在上海建立歐盟標準化GMPC
生產基地——上海噯蓓化妝品有限公司。噯呵公司自稱，“產品全面進入沃爾瑪、大潤發、家樂福、易初蓮花、歐尚、樂購等大型賣場、超市，并受到全國知名母嬰連鎖店推薦”。
前述知情人士指出，噯呵2011年的銷售回款在2-3億之間，排在國內細分行業品牌第一的位置。有業內傳言甚至稱其在個別省份的回款可以做到每年3000萬，足夠對強生造成威脅。
“噯呵和已經上市的青蛙王子不同，創立之初定位就是‘抗擊強生’為目標的，而在目前看來，噯呵做得確實不錯。”該人士表示，“僅六年時間，這樣的發展速度已算很快了。6.5億元并沒有賣貴，從它在中國的市場份額和營業收入來說，噯呵還是值這個價錢的。而如果真能在成立六年后賣出6.5億元，可說是非常成功的案例。”
噯呵公司總經理辦公室一位工作人員表示，三年前公司就一直有和許多基金公司進行接觸，數字多到都排不過來。“我們公司確實也有計劃引進一家基金公司，也有專門的同事在負責此事。但是目前有否和強生進行洽談并不方便對外回答。”
頗為巧合的是，有投資日化行業的資本人士在微博中也表示，一家基金公司曾出價5億元收購噯呵沒有成功，而強生一旦完成收購后，噯呵的公司品牌或將改名為“美麗華”。
而強生方面則回復記者稱，“對于所謂的市場并購傳言和與此相關的各種揣測，我們不予置評。強生(中國)有限公司一貫致力于在中國長期、穩健和務實的發展。”
創始人套現之路
成立于2006年的噯呵，背后有著濃濃的丁家宜風格。
根據前述知情人士透露，公司的創始人劉曉坤是從丁家宜出來的，當初還帶了幾個丁家宜的舊部下來噯呵做中高層。“丁家宜出來的人在國內日化界都很有名，經營發展的路數很彪悍。而他們做這個公司，是為了做一番事業還是為了套現賺錢，背后初衷值得玩味。”
據記者了解，噯呵2007年獲麥星天使投資2000萬投資，2009年羅斯柴爾德基金注資噯呵并成為噯呵第一大股東，而噯呵日常管理仍由以劉曉坤為首的經營團隊負責。
“噯呵至今已經接受了兩輪風投的資金，如果能以一個比較好的價錢把公司賣掉，獲得比較豐厚的回報是很理想的。不過這中間不光是與強生作價的談判，還牽涉到公司好幾個股東和風投之間的利益權衡。”該人士表示，“這可能會有所變數。”
國內化妝品行業營銷專家張兵武也向記者確認了這一
“收購緋聞”。
“對于中國本土日化品牌來說，發展到了一定階段后要突破就比較難，尤其到了一定體量后可能就會在渠道上發展受限。加之創始人的熱情以及本土企業的基礎實力等因素，都可能導致企業走這條路，這和丁家宜前帥莊文陽這條路類似。”
而在這個節點選擇積極對外洽談，尋覓潛在合作方，噯呵方面對自身的優勢和訴求十分明晰。
“外資品牌中國區都有發展壓力，強生中國需要和總部在市場份額方面有個交代，而在短時間要達到這個目標，又面臨強大的競爭對手，只能通過收購去做。”上述知情人士表示。
“強生看上噯呵，首先其看到了市場的未來，為的只是噯呵的渠道。其次以結果論的話，哪怕強生花了這么多錢收購后進行雪藏，也是有價值的，因為至少封殺了競爭對手，等于是復合的投資，不是虧本的生意。而如果別的非競爭對手純粹投資，一旦最終市場沒有做起來，等于是完全虧了。”張兵武表示。
據前述知情人士介紹，噯呵主要走的是全國KA(重要客戶，大多包含商超渠道)和母嬰店鋪的渠道，加起來至少有好幾千個網點。渠道一旦整合，難度也不是太大。“另一個現實是，強生嬰童產品雖然是國內老大，但實際在很多地方賣得并不是很好。因為價格和利潤都不高，下面很多經銷商不愿意賣強生的產品，但是礙于這些產品所吸引的固定客流量才維持銷售。”