我國挖掘機行業(yè)史上最大訂單存在巨大風險？7月26日凌晨，中聯(lián)重科遭遇網(wǎng)絡爆料“揭短”：有微博指中聯(lián)重科應交付乾泰集團的200臺挖掘機目前仍滯留中聯(lián)重科停車場，網(wǎng)友“梁林河”連發(fā)數(shù)條評論，直指內(nèi)蒙古乾泰集團因與中聯(lián)重科簽訂高達3億多元訂單而即將倒閉，并稱中聯(lián)重科不關注客戶利益，這是其“激進營銷引來的惡果”。
中聯(lián)重科“揭短門”真相究竟如何？內(nèi)蒙古乾泰集團是否如同傳聞所言“已人去樓空，即將倒閉”？挖掘機行業(yè)史上最大訂單是否存在巨大風險？7月29日，《經(jīng)濟參考報》記者飛赴內(nèi)蒙古鄂爾多斯。經(jīng)多方求證的信息表明，中聯(lián)重科交付乾泰集團的200臺挖掘機已全部抵達內(nèi)蒙古達拉特旗納林豐勝奎煤礦，待當?shù)刂餮雌谶^后便可全部投入生產(chǎn)。乾泰集團目前運轉正常。
乾泰集團聲明：傳聞子虛烏有
7月30日，乾泰集團正式對外發(fā)布聲明：“我公司內(nèi)蒙古乾泰實業(yè)集團有限公司，就近期個別媒體及個人在網(wǎng)上散布我公司因購買中聯(lián)重科挖掘機而面臨資金斷裂或破產(chǎn)倒閉、人去樓空等一系列子虛烏有的言論，嚴重影響到我公司聲譽和形象，對我公司正常有序開展工作造成極大影響。對于個別媒體及個人惡意誹謗我公司的行為，我公司保留對其追究法律責任的意見，并要求其承擔對我公司造成一切不良影響和損失。”
聲明同時表示，“乾泰公司各煤礦生產(chǎn)經(jīng)營一切正常運轉。同時完善硬件設備和軟件信息化系統(tǒng)將實現(xiàn)：‘人——機——信息’一體化生產(chǎn)經(jīng)營；對于我公司購買挖掘機是保證各煤礦生產(chǎn)的需求，保證正常生產(chǎn)壯大硬件設備的重大決策，同時選擇在中聯(lián)重科挖掘機是我公司做了多方市場調(diào)研的慎重選擇。我內(nèi)蒙古乾泰實業(yè)集團有限公司各項工作都在正常有序的運轉，對于乾泰‘人去樓空’的說法，我公司不需多做解釋，謠言將不攻自破，敬請各位蒞臨我公司參觀指導工作。”
在位于鄂爾多斯市區(qū)的內(nèi)蒙古乾泰集團總部，集團副總經(jīng)理宋仲山對《經(jīng)濟參考報》記者表示，公司最初對網(wǎng)絡上的信息不是很關注，由于近日不斷有合作伙伴打電話來問才知道此事。本來不想去回應這些無聊的謠言，但是關注的人越來越多，公司才開始重視起來。公司歡迎關心企業(yè)發(fā)展的各界人士前來現(xiàn)場調(diào)查核實。
記者現(xiàn)場探訪200臺挖掘機
從鄂爾多斯市區(qū)驅車約40分鐘，便到了達拉特旗納林豐勝奎煤礦。記者29日在現(xiàn)場看到，這是一個露天煤礦。在煤礦的一個相對高地，中聯(lián)重科200臺挖掘機整齊劃一停放在高地上，金黃色的挖掘機的外殼在陽光下照射下顯得分外耀眼，遠遠望去，宛如秋日成熟的麥浪一般。在煤礦的另一側高地，近百臺大噸位裝卸車也整齊的停擺在路邊，整個場面甚為靜寂壯觀。
“你現(xiàn)在所能夠看到的地方全部都是我們煤礦的范圍”，宋仲山頗有些豪壯的向記者介紹，“豐勝奎煤礦差不多有15公里的范圍，開采還只是剛剛開始”。
對于記者關于煤礦為何停工的提問？宋仲山?jīng)]有直接回答，而是提供了兩份政府文件。
記者看到，一份是內(nèi)蒙古達拉特旗展旦召蘇木人民政府頒發(fā)的展政字[2012]65號文件：展旦召蘇木人民政府關于汛期期間河道內(nèi)嚴禁生產(chǎn)的通知。
這份于2012年5月25日的通知指出，汛期將至，為確保汛期河道暢通無阻，保障汛期河道暢通無阻，保障各單位財產(chǎn)及生產(chǎn)人員生命安全。經(jīng)蘇木政府研究決定，汛期期間，展旦召蘇木境內(nèi)各河道內(nèi)嚴禁各生產(chǎn)單位進行各類生產(chǎn)、施工活動，施工機械及人員在6月10日前，全部撤離河道。
另一份則為內(nèi)蒙古達拉特旗煤炭局針對達拉特旗納林豐勝奎煤礦的停產(chǎn)通知書，通知書指出，“豐勝奎煤礦采區(qū)位于河道行洪區(qū)域，現(xiàn)正值防汛主汛期，存在重大安全隱患，責令你礦立即將采場工作人員和機械撤離至安全區(qū)域，全面停止采場一切采剝作業(yè)；立即拆除河道內(nèi)煤礦工人生活區(qū)臨時建筑，將人員安置到安全地帶；待主汛期（6月15日—9月15日）之后方可復工生產(chǎn)；進一步完善雨季三防工作方案。
與我國南方的河流不同，西北地區(qū)的部分河流往往是在主汛期才有水，而不是全年有水。宋仲山表示，在接到政府的有關通知后，乾泰集團停止了旗下煤礦的施工，并按照政府要求全面撤離相關人員。但公司日常的運轉并沒有停止，而在積極籌備主汛期結束后的全面開工復產(chǎn)。
據(jù)宋仲山介紹，乾泰集團訂購的中聯(lián)重科200臺ZE360E挖掘機，于2012年5月30日開始首批發(fā)貨，第一批80臺挖掘機于6月4日全部抵達豐勝奎煤礦，剩余的120臺挖掘機于6月30日抵達煤礦。按照煤礦行業(yè)的慣例，為了延長設備使用壽命，煤礦還為這些挖掘機進行了鏟斗加固并按照了耐磨鋼板，這些工作到7月25日才全部收尾。
“沒想到7月26日就出現(xiàn)了網(wǎng)絡謠言，想一想，真是太巧了”，宋仲山意味深長的說，“且不說是主汛期原因沒有投入使用，就算是正常的施工，也要把設備檢測好才能工作啊！”
選擇中聯(lián)重科源于家鄉(xiāng)情結
內(nèi)蒙古正在掀起一場煤炭企業(yè)兼并重組風暴。乾泰集團副總經(jīng)理、達拉特旗納林豐勝奎煤礦法人代表宋仲山介紹，根據(jù)當?shù)氐拿禾科髽I(yè)兼并重組方案，內(nèi)蒙古乾泰公司已被列為達拉特旗四家整合主體之一，在公司看來，本次兼并重組是企業(yè)發(fā)展一次重大機遇，為了在這一輪的煤礦整合中搶得先機，同時基于自身煤礦“人—機—信息化”一體化經(jīng)營管理的需要，公司決定大規(guī)模采購采掘設備。
“之前公司已有擁有40臺挖掘機，但遠遠不能滿足日常工作的需要。原來本想通過租賃的方式解決，后來發(fā)現(xiàn)租賃使用的設備因為各方面原因不能滿足企業(yè)生產(chǎn)的實際需求，才動議此次花費3億元采購中聯(lián)重科200臺大功率挖掘機，全部用于旗下煤礦自身的開采需求”。宋仲山表示。
“采購信息是3月份對外發(fā)布的，由于總額價值約3億而被外界稱為是挖掘機行業(yè)歷史上的最大訂單，我們公司倒沒有什么關注，因為公司累計采購的設備總值已達10多億。”宋仲山笑言。
關于采購的支付條件是否享受到優(yōu)惠？宋仲山說，“既然是行業(yè)內(nèi)最大訂單，公司當然希望能夠享受到最大的優(yōu)惠，但作為乾泰集團而言，重點關注商務條件但不是唯一關注，因為無論什么支付條件，最終還是要支付的，這對乾泰集團來說意義不大，公司目前現(xiàn)金充沛，基本沒有銀行貸款。選擇供應商考慮的關鍵點是售后服務要及時，不能耽誤乾泰的日常生產(chǎn)。”
宋仲山稱，此次采購中聯(lián)重科的設備最終采取的是工程機械行業(yè)內(nèi)標準的融資租賃方式，并不是網(wǎng)絡傳言的所謂“5+0”方式。前后有多家挖掘機企業(yè)聯(lián)系過乾泰，也包括中聯(lián)重科的同城競爭對手。整體來看，中聯(lián)重科提供的標準融資租賃合同并非是最優(yōu)惠的，但中聯(lián)重科在服務承諾上是最好的。
宋仲山說，采購信息對外發(fā)布后，前后有10多家廠家與公司聯(lián)系，同時也包括中聯(lián)重科和三一重工。之所有選擇中聯(lián)重科，宋仲山表示主要基于兩點考慮：其一：中聯(lián)重科具備明顯的貼身服務優(yōu)勢；其二，中聯(lián)重科的挖掘機生產(chǎn)基地位于陜西，公司在決策時有一定的家鄉(xiāng)情結。
據(jù)了解，內(nèi)蒙古乾泰集團的高管基本上來自陜西榆林，年紀最大的董事長宋云山不到40歲，大學畢業(yè)的80后高管占相當一部分。正因為這是一支年輕而知識化的團隊，在乾泰集團的產(chǎn)業(yè)運營方面也顯得頗有戰(zhàn)略眼光與超前意識。
據(jù)中聯(lián)重科介紹，為配合乾泰集團使用好設備、徹底解決用戶后顧之憂；中聯(lián)重科在豐勝奎煤礦現(xiàn)場為這200臺設備修建了專門的“服務保障中心”，總投資近200萬元，配備了10余人的團隊，“保障中心”建成后將設有：全功能的設備維修車間、超大的配件庫房、多功能的機手培訓基地、以及會議室、辦公場所、員工宿舍和用于解決員工后勤保障的員工餐廳，真正做到“兵馬未動，糧草先行”。
據(jù)了解，中聯(lián)重科與內(nèi)蒙古乾泰集團已簽署合作意向，如果本批200臺設備使用效果良好，雙方將加大合作力度。此外，中聯(lián)重科最新研制的國內(nèi)最大的ZE1250E挖掘機已抵達豐勝奎煤礦即將開展3個月的試驗。中聯(lián)重科土方事業(yè)部副總經(jīng)理羅永忠說，若一切順利，中聯(lián)重科的挖掘機單筆銷售有可能再創(chuàng)行業(yè)銷售記錄新高。
