“獐子島幾乎每年都有虛增銷售收入的情況，如果當年的銷售收入達不到目標，報表上就提前確認銷售收入，其中2011年獐子島蝦夷扇貝這塊虛增銷售收入達到3000萬元。”獐子島前任高管A先生告訴《每日經濟新聞》記者。
“去年扇貝這塊虛增收入有3000多萬元，貨品都還沒有發出，公司就以給優惠的形式，向經銷商索要定金、預付款，或者是先借錢。實際上這屬于預付款，因為貨根本還沒有發出，客戶也沒有驗收，但獐子島在報表上卻提前將3000余萬確認為收入。”
被指虛增收入
A先生告訴《每日經濟新聞》記者，“具體的操作手法，比如2011年12月提前確認銷售收入，這3000萬元通過延后的形式把賬目攤平。即2012年1月份，扇貝一斤實際賣15元，但是反映在財務上就只有10元，其中的5元就這樣攤銷掉，即補在提前確認的3000萬元收入里面，以此類推。”
“獐子島幾乎每年都這樣干，有時候是1000萬元，有時候是2000萬元，不僅僅是扇貝，別的業務如海參、鮑魚等其他各個地方都有這種情況。”A先生指出。
A先生還透露，除了去年3000萬元扇貝存在提前確認銷售收入的情況，獐子島涉嫌虛增收入的還有海參業務。
業內人士曝利潤調節細節
對于獐子島涉嫌虛增收入一事，《每日經濟新聞》記者聯系上了長期跟蹤研究獐子島的水產業內人士C先生。
C先生告訴《每日經濟新聞》記者，“獐子島調節利潤的方式主要有兩種，一種是通過存貨調節，另一種是通過打款調節。”
“存貨調節方面，首先是當年投入的苗計入存貨，比如投了5000萬的苗，公司卻記賬投了3000萬，即少報；投了1個億的苗，卻記賬投了2個億，即多報。以5000萬苗，記賬3000萬為例，相當于是少計入庫存，提高當期費用成本，多余的2000萬轉為費用，當年業績就降低2000萬，但由于未來3年(生產周期)后的畝產對應賬面成本是3000萬，未來業績存在虛增；同時，由于3000萬的苗，投入收獲了5000萬苗對應的捕撈量，畝產也存在虛增。”C先生表示。
對于打款調節利潤，C先生表示，“打款調節主要是打款往后推，或者是打款往前推，前一種情況是不要利潤，后者是提前確認利潤。具體講，比如打款往前推，今年12月份，給經銷商說好，先把款打來，貨晚點發，這在會計上不允許，但獐子島會提前確認收入，尤其是在每年的四季度這種現象比較明顯。”
C先生表示，獐子島能夠這樣操作完全有它的特殊性，因為公司扇貝在全國占據絕對壟斷地位，整個行業都是公司的，離開獐子島經銷商沒有從其他渠道拿貨的可能。
與此同時，調研期間《每日經濟新聞》還聯系了資本市場資深人士D先生。D先生長期跟蹤A股市場水產股板塊、經驗豐富。D先生持續實地調查的力度很大，今年對水產股展開的草根調研已達兩次，可謂是水產股投資領域的專家。
D先生告訴《每日經濟新聞》記者，水產上市公司調節利潤在業內已經是公開的秘密。
D先生透露，從存貨的角度考慮，一般捕撈成本結算并不是投苗的時候，而是捕撈的時候，即今年投的苗不計入當期成本，而是等到3年后捕撈的時候計入成本，待到3年后開始捕撈時，公司可以撈今年的量，也可以撈明年的量，這一塊調節空間很大。
另一個就是大苗與小苗的區別，比如今年投苗借機投一部分大苗，正常苗3年后收，大苗第二年就可以收獲；但在第二年收獲時不算這部分苗的成本，而是往后推3年才計入成本。這樣做造成的結果是，明年收獲大苗就沒有成本，構成畝產很高的假象。
公司：不可能未發貨就確認收入
就上述多位人士關于獐子島財務造假的說法，《每日經濟新聞》采訪了孫福君。
NBD：公司確認收入的條件怎樣？公司是怎樣操作的？
董秘：這個會計政策上有，從我們情況來說，肯定有個協議，然后按照協議我把貨怎么給你，你把錢怎么給我，肯定是一連串的東西。
NBD：那落實到扇貝，是打款以后確認收入，還是怎樣？
董秘：這個銷售收入肯定是正常確認，我們現在扇貝方面，銷鮮就相當于預收款，然后把貨發給他，他收到貨了，那我肯定就可以確認收入。
NBD：在客戶收貨之前還是預收款？
董秘：對啊，他得收到貨才行。或者是他來我這里拉，我裝上車就沒事了，或者我送去，我送到了驗收了就沒事。這個過程里面都要有記錄的。
NBD：會不會他可能已經訂購了，但是貨還在公司，那是不是可以確認為收入？
董秘：那是不可以的。貨權肯定是要轉移的，我賣的是鮮品，我賣給你你又不拿走的話可能就壞了。
NBD：有沒有這些情況，還未發貨驗收，公司就已經收到經銷商的貨款并確認收入了
董秘：那是不可能的。