“6·18京東店慶日”各大電商大佬間價格戰(zhàn)硝煙仍未退卻，國美網(wǎng)上商城(下稱“國美商城”)出擊。
7月18日，本報記者獲得的一份價格清單顯示，7月18日-28日發(fā)起新一輪價格戰(zhàn)期間，其中，國美商城IPHONE4S價格定在3999元，黑白兩款機型按照該價格供應(yīng)1000臺；IPAD2黑白兩款價格定在1999元，供應(yīng)量在1000臺……
在新一輪價格戰(zhàn)中，國美商城并不孤獨。京東商城已對外傳遞了發(fā)起“最慘烈、最全面”價格戰(zhàn)的信號，而蘇寧易購也決定7月、8月的“E18活動”，加大促銷推廣力度。
國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬表示，“此前的所謂價格戰(zhàn)，都不是真正的價格戰(zhàn)。要讓市場和消費者明確認(rèn)知，什么才是真正的價格戰(zhàn)，對市場進(jìn)行徹底洗牌。”
韓德鵬的“真正價格戰(zhàn)”標(biāo)準(zhǔn)有三：暢銷品類低價，保證基本供應(yīng)量，返券讓利不加特殊限制。
在韓德鵬表態(tài)的背后，國美商城正以“低價殺手”風(fēng)格，向黃光裕強悍的零售時代進(jìn)行回歸。接近黃光裕家族人士向記者透露，黃光裕現(xiàn)在心里非常平靜，他曾明確指示，要求今年要對行業(yè)線上家電市場進(jìn)行徹底洗牌。
“價格戰(zhàn)”噱頭
在韓德鵬看來，“之前所謂行業(yè)上掀起的價格戰(zhàn)，大都在玩噱頭。”有的所謂低價但是供應(yīng)量就供應(yīng)幾臺或十幾臺，消費者買都買不到；有的號稱打價格戰(zhàn)，但是實際上在進(jìn)行虛擬標(biāo)價，把價格調(diào)到最低，但沒有貨。
韓德鵬的表態(tài)被業(yè)界認(rèn)為是一種攪局者的行為。但是，韓德鵬舉例稱，現(xiàn)在電商行業(yè)返券都是限制品類的，這種做法實際上不能真正讓利消費者。由此，國美商城返券一直推行贈券全場通用券。
對于造成行業(yè)諸多問題的原因，韓德鵬表示，“現(xiàn)在電商B2C行業(yè)里沒有真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，沒有人對電商行業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)、立規(guī)則，我希望國美能夠站出來為行業(yè)制定這個標(biāo)準(zhǔn)。”
電商行業(yè)經(jīng)歷上半年價格戰(zhàn)之后，下半年價格戰(zhàn)持續(xù)趨勢不減。近期，京東商城、蘇寧易購等電商企業(yè)，都表態(tài)要將價格戰(zhàn)持續(xù)化。京東商城CEO劉強東表示，下半年京東商城的價格戰(zhàn)，會更慘烈、更全面。
但韓德鵬認(rèn)為，真正意義上的價格戰(zhàn)，并非是口頭表態(tài)，需要有以下標(biāo)準(zhǔn)。第一，低價商品要做到暢銷品類，而非二三線品類；第二，低價商品不能只供應(yīng)十幾臺，起碼保證千臺供應(yīng)量；第三，返券等讓利行為，不應(yīng)加諸特殊限制等。
電商分析師金石巖認(rèn)為，國美商城希望再現(xiàn)“價格屠夫”本色，奪取網(wǎng)購市場價格話語權(quán)。從國美網(wǎng)上商城
“7·18”促銷節(jié)點來看，也有意在與此前京東“6·18”做出區(qū)別，國美商城試圖扮演顛覆者的角色。
回歸黃光裕風(fēng)格
國美商城此輪價格戰(zhàn)背后，被認(rèn)為是對黃光裕主政時代強勢風(fēng)格的回歸。接近黃光裕家族人士透露，今年國美商城的快速增長，對行業(yè)格局產(chǎn)生的影響，使黃光裕加碼電商布局。國美集團(tuán)正由陳曉主政時期的“溫和”向黃光裕主政時期的“強悍”回歸。
國美總裁王俊洲表示，今年國美商城要實現(xiàn)中國線上最大的家電零售商、未來兩三年實現(xiàn)中國網(wǎng)購市場份額15%的發(fā)展目標(biāo)。
松下等廠家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露，線上銷售增長速度驚人，已和國美商城達(dá)成了全網(wǎng)最低價促銷聯(lián)盟，以作為銷售快速增長的突破口。
電商業(yè)分析人士賈敬華分析，一二線城市電是各大電商競爭的重點市場，但三線和四線城市的用戶群也對價格更為敏感，在三線、四線城市中，國美商城本地化物流配送是京東難以逾越的競爭門檻，也給京東等純電商企業(yè)在“渠道下沉”方面形成壓力，這是國美商城能實現(xiàn)后來居上的重要市場發(fā)力點。
韓德鵬預(yù)言，電商在下半年價格戰(zhàn)比上半年還要兇猛，今下半年是市場地位重新洗牌的節(jié)點。
分流京東商城
金石巖表示，網(wǎng)購還是以價格為主導(dǎo)，這是網(wǎng)購市場的一大消費特點，在幾大電商網(wǎng)站之間，鼠標(biāo)一點就知道價格是否便宜。
2011年4月份才對外公布上線的國美商城無疑是后來者。國美總裁王俊洲說，“晚一點沒關(guān)系，顛覆格局就是了”。王俊洲甚至認(rèn)為“時機恰到好處”。
韓德鵬沒有否認(rèn)針對京東商城的目的，但他強調(diào)，“國美作為價格戰(zhàn)鼻祖，不能讓價格戰(zhàn)停留在表面上，消費者還云山霧罩的以為得到了便宜，十臺二十臺你買不到，上千臺、上萬臺你總會買到吧？”
然而，價格戰(zhàn)正使得電商行業(yè)普遍處于虧損的狀況下。2011年被媒體曝出存在超過10億元虧損的京東商城，今年上半年仍未見到盈利的曙光。劉強東也坦言，京東商城上半年業(yè)務(wù)仍然虧損。此外，另一電商業(yè)“黑馬”蘇寧易購，也處在虧損狀態(tài)之下。
“在暢銷品價格戰(zhàn)方面，即使是行業(yè)都是虧錢賣，國美商城也能保證虧的是最少的。
國美商城采購價低，零售價自然比行業(yè)水平低。”韓德鵬表示，價格戰(zhàn)只是表面，核心本質(zhì)則供應(yīng)鏈的競爭。國美商城費用率行業(yè)最低，預(yù)計明年銷售額突破百億后，就可能會實現(xiàn)盈虧平衡。