談到巴西，地球人都知道這里是足球大國，天才球員俯拾皆是，但當以五大聯賽為代表的歐洲足球界如今將商業足球的經營理念演繹到極致、頂級豪門俱樂部在歐債危機大環境下依然賺得缽滿盆滿時，沃土巴西還一直只是充當“原材料生產國”的角色。所幸的是，隨著巴西主要俱樂部開始談起新的生意經，情況在最近有了改觀。
眾多巴西俱樂部過去一貫以向歐洲出售有潛質的年輕球員為主要盈利渠道，但在最近幾年，越來越多的業內人士意識到了這一低附加值商業模式的不可持續性——當人們將羅納爾多、卡卡、帕托的名字同皇家馬德里和AC米蘭聯系在一起時，很少有人知道他們在巴西的母隊是哪家，國際名譽和商業利益為歐洲俱樂部所壟斷，同巴西無關。
眼下，提升俱樂部品牌的全球號召力，成為巴西大俱樂部的新目標。為此，一些俱樂部已經走出了一條球星路線同市場營銷互相推動的良性循環之路。
吸引和留住球星是第一步。最新數據顯示，球員轉會收益在2007年時還占到巴西20家規模最大俱樂部總收益的37%，但這一比例在那之后逐年下降，到去年已降至15%。球員轉會這一在過去當仁不讓的首要財源，如今已退居二線。
難道是因為巴西球員不再是轉會市場的香餑餑？答案是否定的。實際情況是，在多數歐洲俱樂部勒緊褲腰帶過日子時，巴西俱樂部開始愿意花重金邀請具有市場號召力的球員加盟，從賣家變身成為買家。
2008年，在巴西國內擁有最多球迷的科林蒂安俱樂部同“外星人”羅納爾多簽約，邁出了他們頂級球星戰略的第一步，之后幾年又相繼從歐洲回購了羅伯托·卡洛斯和阿德里亞諾兩位大牌。從那以后，每個轉會期都能看到各俱樂部買人的大手筆，達歷山德羅、弗雷德、德科、羅納爾迪尼奧，一個個響亮的名字離開歐洲來到巴西賽場。
與此同時，巴西的足球商人也在極力挽留住本土最頂尖的天才少年們——內馬爾留在桑托斯便是最好證明。作為當下巴西足壇最閃亮的新星，內馬爾在去年11月宣布同桑托斯隊續約至2014年，在他的身后，是皇馬、巴薩、切爾西等歐洲豪門虎視眈眈的目光。桑托斯俱樂部為此動用了一系列與企業合作的市場運作手段來籌措資金，不惜代價要留住這棵搖錢樹。
球星戰略取得了立竿見影的效果。羅納爾多到來后，科林蒂安的廣告客戶紛至沓來，去年俱樂部廣告贊助收入達到了創紀錄的3200萬美元。同樣的一幕也發生在弗拉門戈、弗盧米嫩塞和桑托斯等俱樂部的賬目上。今年年初，為了拓展中國市場、提高俱樂部品牌在中國的認知度，科林蒂安邀請中國球員陳志釗加盟。雖然這一舉動從現在來看還屬于摸著石頭過河，但至少反映了俱樂部在初嘗球星戰略甜頭后在海外市場躍躍欲試的姿態。
只有大投入才有大產出，巴西俱樂部正逐漸開始在實踐中體會到這個道理：球星戰略提升了人氣和關注度，也增加了俱樂部在電視轉播權談判中的底氣。科林蒂安連續3年位居最賺錢的巴西足球俱樂部榜首，去年總收入約為1.52億美元，同比提高37%，其中去年簽的一份電視轉播權新協議令該項收入占到俱樂部總收入的四成。
從電視轉播權合同中受益的不僅是這一家。去年3月，巴甲聯賽各俱樂部分別同該國最大的電視網——環球電視臺簽訂了直到2015年的電視轉播合同，各俱樂部的合同收入無一例外地獲得了大幅提升。僅憑這筆錢，各俱樂部就可以不再囊中羞澀，更有底氣逐步遠離“賣人經濟”，向著更高層次的品牌戰略邁進。
巴西最大體育營銷公司Traffic公司負責人弗雷德里克·佩納說：“如今巴西的足球市場比巴西的國民經濟還要好，是市場營銷和電視轉播權確保了各俱樂部能籌集到資金來實現他們的野心。以往大多數巴西球員是追逐金錢才選擇出國，而現在國內的東家已變得同樣有錢。”
在商業領域，短短幾年里巴西足球界從理念到實踐都走上了可持續發展的軌道。人們說2014年巴西世界杯將是巴西足球讓世界重新認識自己的契機，現在看來，這里的俱樂部已經搶先吹了開場哨。
