格蘭富集團高級副總裁兼中國區首席執行官劉鴻聰。資料照片 |
近年來，越來越多的跨國公司將中國設為第二本土市場(the second home market)，但其戰略部署、運營模式和組織構架不盡相同。“很多企業選擇第二本土市場時，都將未來5年的銷售額和市場占有率等作為的主要衡量指標”，格蘭富集團高級副總裁兼中國區首席執行官劉鴻聰(Humphrey Lau)表示，但對格蘭富來說，將中國打造成第二本土市場卻是一個長期規劃，“賣到多少、做到多強，并非我們追求的目標”。
劉鴻聰日前在接受《經濟參考報》記者采訪時說，格蘭富集團首席執行官卡森·伯格(Carsten Bjerg)并未給中國區設定量化的硬目標，他們的目標是“軟性”的，就是希望中國區能像其第一本土市場——歐洲一樣去精耕細作。“我們對歐洲的市場和用戶非常了解，知道他們的需求何在，并依其需求研發新產品”， 劉鴻聰說，“我們希望在中國同樣做到這一點”。
劉鴻聰表示，格蘭富在歐洲第一本土市場中，與很多國家的政府保持著密切聯系，參與到一些政策的討論階段并提供自己的經驗和意見，幫助它們制定各項可行的政策。“我們在可持續發展、能源、環保、水資源保護和缺水問題等領域，都有豐富的經驗可以與中國政府分享，還能提供一些合理化建議。”劉鴻聰認為，從“十二五”規劃看，中國政府為經濟增長制定了可持續發展的相關政策，突出節能、環保和水資源保護等綠色概念，這些都是格蘭富一貫重視的領域，“對我們進行產品創新也很有激勵作用”。
此外，劉鴻聰說，進入中國市場的早期階段，格蘭富從很多優惠政策中獲益，“但這不是我們來華的唯一動力”，“我們不想在短期內得到什么，考慮的是長遠發展，這是我們對自己的要求”。
針對目前跨國公司遭遇中國本土企業強勁挑戰的問題，劉鴻聰認為，這個問題確實存在，所有跨國公司都會面對這樣的境遇，這不是剛剛出現的趨勢，很早以前又有類似的情形。“但無論對客戶還是對我們這樣的企業來說，競爭是一件好事，給我們敲響了警鐘，會鞭策我們把事情做得更好，提供更高質量的產品，還要在服務和解決方案上花很多力氣。”劉鴻聰說，實際上，格蘭富不僅提供水泵，還包括相關的咨詢、檢測及拿出一整套解決方案等。
據介紹，格蘭富是全球泵業領導者之一，年生產量近1600萬臺，主要產品包括用于供熱空調的循環泵，以及用于工業、供水及污水處理的離心泵和計量泵等。除泵系列外，格蘭富還生產泵類產品所需電機，以及泵類產品和泵系統控制裝置中的先進電子設備。格蘭富進入中國已有18年歷史之久，在華投資總額達15億元，先后在上海、蘇州、無錫、青島建廠，并在蘇州設立了研發中心。統計數據顯示，2011年格蘭富在華銷售額達到17.97億元，同比增長17.8%。