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中石油昆侖燃氣通過“收編”旗下各地煉廠和油田液化氣銷售權(quán)，讓液化氣市場份額“突飛猛進”，顯著的成效讓國內(nèi)另一大液化氣巨頭中石化加快了統(tǒng)銷液化氣，效仿中石油的步伐。
5月14日，《每日經(jīng)濟新聞》從市場機構(gòu)人士處獲悉，中石化統(tǒng)銷液化氣方案已經(jīng)提交集團煉油事業(yè)部市場處，下半年液化氣統(tǒng)銷事宜或?qū)⒅鸩戒侀_。對此，中石化旗下煉廠有關(guān)人士則表示，液化氣銷售何時統(tǒng)銷將由集團公司最終確定。
“收編”液化氣銷售權(quán)
據(jù)金銀島分析師吳國棟稱，其從中石化濟南煉廠獲悉，中石化自2012年春節(jié)起便對部分煉廠調(diào)研統(tǒng)銷事宜，而大部煉廠已同意此做法，2個月前統(tǒng)銷方案已經(jīng)提交中石化煉油事業(yè)部市場處，目前等待最終批準，若進展順利，下半年中石化液化氣統(tǒng)銷事宜或?qū)⒅鸩戒侀_。
“目前，我們的液化氣銷售還在各自煉廠的手中，還沒有統(tǒng)一的部門負責，液化氣銷售何時統(tǒng)銷將由集團公司最終確定。”中石化煉廠有關(guān)人士對《每日經(jīng)濟新聞》說道。
中石化前期已進行過一些統(tǒng)銷可行性的調(diào)查研究，安迅思息旺能源的分析師認為，統(tǒng)銷模式可能效仿中石油統(tǒng)銷液化氣的模式即設立專門的銷售公司、然后在全國分區(qū)設立銷售分公司，以更好的統(tǒng)籌資源、協(xié)調(diào)價格。
目前，市場消息多為：中石化可能在今年第三季度進行液化氣統(tǒng)銷，成立一個全國性的銷售公司，然后設立華南、華東、華中、華北（包括山東）四個分公司。
吳國棟說，據(jù)煉廠銷售人員介紹，中石化以后或?qū)⒊闪⒁夯瘹怃N售大區(qū)公司，分華南、華東、華北三大區(qū)統(tǒng)一銷售。若一旦開始運行，初期或?qū)⑼ㄟ^煉廠協(xié)調(diào)過渡，即煉廠銷售人員通過電話匯報各廠庫存和價格情況，具體操作和價格審批報大區(qū)供公司批準，而后或?qū)⒉扇〗y(tǒng)一辦公，然后通過駐場人員了解各廠情況之后統(tǒng)一協(xié)調(diào)定價，安排貨源流動，一定程度參考昆侖或中海油模式，最終形成自身統(tǒng)銷模式，規(guī)范市場。
統(tǒng)銷抗衡中石油昆侖燃氣
目前，中石化在液化氣市場占有率為38%。生意社液化氣分析師周翠平說，其在南方市場優(yōu)勢較明顯，作為全國性的標桿企業(yè)南有廣石化、北有南京煉廠，這兩個企業(yè)的價格對國內(nèi)其他煉廠來說具有風向標的作用。
但是，中石油昆侖燃氣自2008年成立以來就開始實施液化氣統(tǒng)銷戰(zhàn)略，2010年末整合中石油旗下35家煉化和油田后，化零為整，逐步形成了煉廠、銷售、物流、終端一體化的銷售模式。
2010年年底至2011年，昆侖燃氣將統(tǒng)銷觸角逐漸伸向南方，直指中石化傳統(tǒng)地盤，尤其積極布局華南市場，粵北韶關(guān)、粵東及廣西均有銷售點，廣東昆侖自2011年10月1日也正式運營，迅速奪取粵東地區(qū)領(lǐng)導權(quán)。
目前，廣東昆侖與廣州新華昌碼頭合作，將建廣東昆侖廣州分公司，預計5月份投入運營。至此，昆侖燃氣正式強勢出擊珠三角，液化氣市場核心地帶競爭將進一步升級。
吳國棟認為，廣東昆侖的出現(xiàn)令中石油在華南的話語權(quán)大幅提高，粵東碼頭的一舉一動亦成為華南市場的一個重要風向標，中石化旗下的廣石化旗幟性作用一定程度被消弱。為了保住自己在某些地區(qū)液化氣的話語權(quán)，中石化意欲走上統(tǒng)銷之路。2010年12月底，中石化便召開會議籌備統(tǒng)銷事宜，但是，進展不大。中宇資訊分析師于英說，因各地價格體系復雜、各方利益協(xié)調(diào)困難、液化氣市場區(qū)域化等原因，一直遲遲未制定出具體的統(tǒng)銷方案。
“中石化確實一直在推進統(tǒng)銷步伐，統(tǒng)銷肯定也是早晚的事情，屆時中石化或?qū)θA東、華南等重點市場重點部署，以保證其在龍頭市場的風向作用，提高在市場競爭中的話語權(quán)和自身利潤。”吳國棟說道。
“石化雙雄”壟斷加劇
中石化液化氣統(tǒng)銷之后將再度改變市場格局。“參考中石油統(tǒng)銷之后的變化，中石化統(tǒng)銷之后，其自身液化氣價位變化程度將不再像目前這樣頻繁，但單次調(diào)價幅度或加大，還將統(tǒng)銷下游二級庫、三級站等單位，鏈條化發(fā)展。”吳國棟分析道。
卓創(chuàng)資訊分析師孫潔認為，華南地區(qū)作為國內(nèi)最大的消費基地，以及中石化生產(chǎn)基地，中石化對液化氣產(chǎn)品的統(tǒng)銷，無疑掌控了液化氣下游消費命脈，很大程度上將增加液化氣在市場波動中的抗跌能力。國內(nèi)液化氣市場將形成中石油、中石化及地方煉油企業(yè)“三足鼎立”格局，無疑給發(fā)展遭遇“原料”瓶頸的地方煉廠更加沉重的打擊。
吳國棟稱，若中石化成功統(tǒng)銷，那“石化雙雄”對液化氣市場壟斷地位也愈發(fā)明顯，對市場價位的掌控力度以及操作模式將直接影響市場的下一步動向，而統(tǒng)銷之后從生產(chǎn)到銷售到零售的一體化操作也將使得地煉及貿(mào)易商暗箱操作愈發(fā)困難。
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