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在近日舉行的2011中國國際珠寶展上，工作人員在布置天然水晶花束。新華社發 |
江蘇連云港市東海縣天然水晶銷售量占全國90%，并被稱為“世界水晶之都”。然而，東海所代表的中國水晶與世界品牌“施華洛世奇”在銷售額和品牌認可度上，卻差距甚遠。受多重因素制約，我國水晶企業難以做大做強，相關“軟實力”建設亟須配套提升。
天然水晶難敵人造水晶
國際奢侈品品牌施華洛世奇以優質、精美的仿制水晶聞名于世，集團2007年的營業額就已高達16億歐元。人造水晶在國際舞臺引領現代時尚，令“水晶之都”中國的東海倍感尷尬。東海水晶20年前才開始作為工藝品進行開發，雖然發展很快，年交易額突破了70億元，但企業規模仍以小而散為主。
去年曾率團赴奧地利考察施華洛世奇的東海縣委書記關永健說，“施華洛世奇因其生產的復雜性以及切割技術而使得其身價不菲，它始終通過其產品向人們灌輸著一種精致文化，它也是一種文化的象征。”
1895年創建的施華洛世奇公司，擁有上萬名員工，其產品風靡世界各地，每年為時裝、首飾及水晶燈等工業提供大量優質的仿水晶石。
人造水晶在國際舞臺引領現代時尚，令“水晶之都”中國東海感到尷尬。水晶是在特殊的地質運動及水與火的交融中孕育而成的寶石。東海縣水晶儲量超過30萬噸，純度達99.99%以上，儲量和品位均居全國之首。
東海水晶城是全國最大的水晶交易場所，總經理周振嶺告訴《經濟參考報》記者，東海水晶以前以工業品生產為主，20年前才開始作為工藝品進行開發，東海水晶行業發展雖然很快，年交易額突破了70億元，但企業規模仍以小而散為主，與施華洛世奇相比，我們雖是水晶大國，但不是水晶強國。
據統計，目前東海擁有水晶加工企業2000余家，形成年產2000萬件水晶飾品、500萬件水晶工藝品的生產規模，有20萬人的從業隊伍，有6000人的海外采購大軍長年奔波在馬達加斯加、巴西、巴基斯坦等國家的水晶產地，東海成為了世界天然水晶產品的集散地。
天然水晶做大做強阻力重重
天然水晶產業要想做大做強，企業就必須付出更多的努力，提升產品的附加值。但是，品牌弱、規模小、擴產難、融資難、人才缺等因素，制約著水晶企業的發展。
“非天然水晶的施華洛世奇賣得貴，關鍵在于它的工藝技術、創意設計和現代營銷。它的合成技術是獨創的，有專利；它有世界一流的創意設計團隊，切磨工藝獨特精美，一般廠家難以企及；它營銷觸角深入世界各地，有高附加值。”周振嶺將天然水晶與施華洛世奇相比較，認為東海水晶產業還有許多路要走。
記者在東海水晶城轉了一大圈，這里聚集了2000多家水晶攤點，但大部分銷售的是同質化的水晶產品，一些飾品、工藝品魚龍混雜，價格標識從數百到上萬不等，由于店多貨廣，消費者“淘晶”可以大膽砍價。
水晶城也不乏精品，但提升附加值需要企業付出更多的努力。“石來運好”水晶是江蘇省著名品牌，公司董事長朱景強在水晶行業摸爬滾打20年，對行業發展的阻力深有體會，他說，水晶企業達到一定規模后很難突破，要成長為支柱產業，外部發展的軟環境亟須改變。
制約水晶企業做大做強的主要因素一是品牌弱。作為新興產業，天然水晶在工藝品、珠寶業所占份額越來越大，品味越來越高，但是品牌少，市場認可度不高。
二是規模小。產業集群未實現規模效應，東海現在分散為四個銷售中心，都是同質化競爭，有限資源未形成有效整合。
三是擴產難。政府對有基礎的水晶企業重視不夠。朱景強告訴記者，水晶企業對當地GDP貢獻不大，自己企業想爭取土地擴大生產，申請卻屢屢受挫。地方政府看重的是短而快的項目。
四是融資難。朱景強只在工商銀行貸款過100萬，后來按時還款后，第二次只給貸80萬。朱景強想拿自己的水晶品牌抵押，銀行只認房和車拒絕放貸，他一氣之下再沒貸過款。品牌體現不出價值，所以東海水晶企業95%不做品牌。
五是人才缺。經營者普遍素質不高，行業標準不規范，目前市場相對雜亂，許多企業靠拼價格贏市場，使得水晶產品體現不出它的文化價值。文化不足，使水晶產品限于一般工藝品行業，走出去乏力。
中國水晶走向世界需提升軟實力
從作坊型到公司型、從產品型到產業型、從粗放型到集約型、從區域型到國際型，東海水晶企業產業群的打造，依然任重道遠。江蘇省水晶文化研究會副會長朱景強認為，提升水晶行業整體水平，必須改變軟環境，強化軟實力。
對于未來的規劃，東海縣副縣長張正干說，從工業品到工藝品后，現在他們努力打造水晶成為藝術品、收藏品，東海未來計劃創建出1至2個中國馳名水晶商標，盡快將目前全球最大的水晶專業市場打造為“百億市場”，在世界水晶業掌握話語權。
然而，有業內人士建議，提升水晶行業整體水平，必須改變軟環境，強化軟實力。
首先，是科學規劃，將東海目前的4個交易市場整合成為一個世界水晶貿易中心，形成產業規模，帶動創意、設計、加工、包裝各產業鏈的集聚效應，減少內耗。
其次，完善配套工程，提升行業軟實力。校企合作，強化中國水晶文化研究，組織人才深化培養，在設計、創意、雕刻上培育本土的大師隊伍。加強行業交流，培養經營管理人才。
此外，將水晶文化產業發展納入政府考評體系，在土地、金融、稅收、宣傳等方面上扶持水晶企業發展，推動企業做大做強。
最后，強化行業管理，制訂科學的等級認證和鑒定標準，減少不良商販以次充好破壞市場秩序的行為；在行業內倡導“精品”意識，強化設計，提高標準，推動水晶在國際市場上打出一番新天地。
