在中國服裝電子商務領域,VANCL和它的創始人陳年,絕對是不可不提的。正因為有了VANCL鋪天蓋地的廣告以及極具誘惑力的價格,使得很多人從VANCL那里開始了自己的第一次網上購買服裝之旅。
不裝,以商業+文藝的方式,打破舊有規則,號稱要把時尚還給人民;一個電子商務青年,一個文藝中年,表面溫和、內心憤怒,這就是陳年。
2007年10月的VANCL,恰好迎來中國網上購物的熱潮,對VANCL來說,革命性的變化是從標準化產品到快時尚的轉變。在到2010年的3年時間里,VANCL從原先只賣品類不到50種的標準男裝電子商戶,轉變為銷售兩萬多種衣帽鞋襪的在線零售商。開張第一天的VANCL,只賣出了10件襯衫。誰又能料到,短短3年后,“模仿者”VANCL一躍成為中國最大的在線服裝零售商。
創辦至今,“凡客”一直是風險投資商競相追逐的對象,先后獲得老虎環球基金、賽富亞洲投資基金、啟明創投和IDG等投資機構的資金援助。這從最根本上保證了“凡客”的運營。陳年在今年的動作一個比一個大膽,他把針對消費者的限制分步驟一步步打開:先是“商品質量問題,30天內無條件退換貨”;然后是“當面驗貨”;接下來,“無條件試穿”;甚至消費者買到手、洗過水的衣服也可以退貨。陳年要做大的是這個品牌,在他看來:“只有用戶體驗造就的品牌認同才是最好的品牌實踐。”據外國媒體報道,凡客誠品已經從私募資本公司籌集1億美元左右的資金,陳年也表示:“納斯達克將是企業上市和發行股份的理想之地。”
在“男人一枝花”的年紀,陳年成了電子商務界一匹“神馬”:2010年“凡客”銷售額直指20億元人民幣,凡客體廣告“韓流”激蕩。陳年也不再藏著掖著,他甚至屢發狠話:2013年達到100億元,要擠占ZARA、H&M、優衣庫利用中國制造獲取暴利的空間……
這是大多數人面前的“神馬”陳年,但是,陳年還有內斂的一面:他是一位作家,在成為作家之前,他是名商人;在成為商人之前,他是標準的文藝青年。
這些年,陳年最沒有變化的是他的“文藝腔”。在他的內心深處,100億是浮云、上市是浮云,商業大獎更是浮云,“不裝”和內心的自由才是他的終極追求。他是一位文藝CEO,他就像“闖入瓷器店的公牛”,以商業+文藝的方式,打破舊有規則。在“人民時尚”之前,陳年剛剛宣布“不是賣衣服”,把VANCL從“電子商務”調轉到“快時尚”的行車道上。
當談及盈利問題時,陳年表示,VANCL不需要像亞馬遜那樣連續虧損8年才盈利,VANCL明后年就會盈利,未來可能要做到全球化。VANCL的夢想是像優衣庫或H&M那樣獲得世界認同。
在陳年眼中,國外同類品牌對VANCL并沒有造成威脅,他們更應該考慮到VACNL帶來的威脅。陳年的自信溢于言表。談及VANCL的野心,陳年表示,VANCL至少應該做得比優衣庫大,他曾經立下的100億的目標,現在看來并非難事——1000億才是VANCL應有的夢想。