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中興通訊股份有限公司總裁史立榮:我們有在冬天賣冰棍的精神
2011-12-16   作者:毛羽豐  來源:經濟參考報
 
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    2011年3月18日,中興通訊股份有限公司發布的2010年財務報告顯示,2010年公司全年營業收入約702.64億元,凈利潤32.50億元,較2009年增加32.22%——這是中興通訊新總裁史立榮自上一年3月30日就任以來的首份“成績單”。
  1989年,史立榮進入深圳市中興半導體有限公司(中興通訊前身),從工程師,到中興通訊副總經理,再到負責中興通訊整體市場工作和全球銷售工作。在他的領導下,中興通訊在海內外的市場份額持續穩步增長,逐步成為國際知名的通訊設備制造企業。
  中興通訊的業務增長點主要來自海外市場,積極的全球化商業擴展也是公司的一大愿景。因此,當這位擁有多年電信行業從業履歷、出色的全球銷售業績以及超過19年管理經驗的新總裁走馬上任,中興通訊下一步瞄準全球卓越企業的戰略發展目標不言而喻。
  當前,全球電信業的演進革新及連鎖反應無疑已成為IT界領袖人物思想碰撞的焦點之一。史立榮敏感地看到,在全球網絡都面臨從3G向4G轉型時,這無疑是在為中國企業趕超西方同行提供一個絕佳的時機。世界范圍內的白熱化競爭下,中國企業多年來技術研發和市場經驗的積累,已在逐步顯現出效果。若能站在同一起跑線上提前進行市場卡位,中國通信設備企業在全球所迎接的機遇遠大于挑戰。
  云計算、物聯網等新技術的出現,隨之帶動了相關新興市場的顯露。史立榮始終堅持,中國企業應當將創新的“火力”適度集中在新領域,提前布局更容易贏得成長的市場。按照這一思路,中興通訊目前已在上述領域進行了深度參與,其中云計算更將成為公司的戰略性平臺。
  從2002年史立榮主管公司全球銷售業務開始,中興通訊的海外市場份額從2003年的12.9%提高到2009年的49.56%,其中2008年海外收入占比更是達到了60.57%。2010年,中興通訊海外市場實現營業收入380.66億元,占整體營業收入的比重達54.18%。其中歐美地區收入同比增長50%,占整體營業收入的比重提升至21%。冷靜的數字背后代表著中興通訊在史立榮領導下的勃勃生機,目前,中興通訊的系統產品已經全面登陸歐洲大陸市場。雖然美國市場相比之下成為中興通訊“最后的堡壘”,但史立榮堅信,這個市場的突破只是一個時間問題。
  在史立榮的規劃里,終端業務、無線業務、有線業務和云計算將成為中興通訊“四分天下”的支柱產業。不放過任何一個機會,研發出最好的產品,讓客戶充分認識到與中興合作的價值,這是史立榮對于企業和自己的期待,他說:“我們有在冬天賣冰棍的精神,敢于競爭、善于競爭、樂于競爭!
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