“購房滿三年的業主，不論房價是漲是跌，只要提出申請，我們都以簽訂合同價回購原售物業”。11月24日，總部位于深圳的地產開發商綠景集團祭出了本輪調控以來最激進的銷售策略。
綠景地產副總裁張梧峰對本報表示，正是因為看好市場，才敢推出這么大膽的計劃。
上海成全機構董事長全忠把現在的開發商分為：主降派、主僵派、主守派和觀望派。因此在降價的問題上，不同的開發商也就各懷心思，各自為戰。
綠景在跟時間賭博，賭的是房價只漲不跌，而萬科則在跟“面子”對賭，在網下賣房困難之時，把大批房源搬到網上，為降價找更合理的理由，而中海、龍湖則跟機會對賭，堅持直接降價快消，現金為王。
綠景回購
11月24日，總部位于深圳的綠景集團宣布其旗下的綠景香頌項目，在12月3日的開盤當天，購房者可以自愿與開發商簽署一份“三年原價回購”協議。根據該協議，購房者可在三年后提出申請，綠景將以合同原價對房產進行回購。
不過，綠景并沒有公布協議的具體內容，綠景集團副總裁張梧峰在接受本報記者采訪時表示：保值回購只有開盤當天的客戶才能享受，具體條款要等到12月3日開盤公布。
綠景香頌位于深圳龍華新城布龍路與民治大道交匯處，住宅總套數為1176戶，項目共8棟，2棟純居住高層建筑以88平方米的戶型為主；其余6棟為商住混合居住高層建筑。
本報獲得的信息顯示，此次推出回購的綠景香頌項目開盤均價為16500元/平方米，而其周邊樓盤的價格在21000元/平方米左右。
11月29日下午，本報記者來到了綠景香頌售樓處，由于三年原價回購的鼓動作用，原本冷清的售樓處擠滿了人。“樣板房開放的首個周末看房的人更多，要排隊。”一個置業顧問告訴記者，她一天大概接待300批看房者。
一對首次置業的夫妻在看了一個小時的房后，對樣板房表示滿意，但他們可接受的房價為12000元/平方米，最后決定還是不買房。據悉，由于前來看房的多為首次置業者，因此這種現象在29日的售樓現場頗為多見，對他們而言，買與不買，還是價格說了算。
綠景香頌提供的數據稱，截至11月29日，綠景香頌的誠意客戶達1200批，到場參觀人數突破了2萬人。
“在宏觀調控政策影響下，綠景香頌的目標客戶群定位為剛需族。”張梧峰稱，綠景香頌項目是低于限價開盤，且不會再降價。綠景在“鐵底”保本的基礎上再做出“三年原價回購”的承諾也是讓購房者更有信心。
深圳知名房地產律師張茂榮在接受本報采訪時指出，開發商承諾的回購在本質上是二手房交易，回購不太具有可操作性，其中涉及購房者供樓利息損失、貸款、二手房交易稅支付等，回購成本或達房價的20%左右。
在張茂榮看來，回購的高成本決定了購房者基本不可能申請，除非房價暴跌，因此，綠景此舉更大意義上只是一個營銷策略。
事實上，在深圳打出原價回購賣房的并非綠景一家，計劃在12月3日開盤的十二橡樹莊園宣布，將推出“3年回購，5%增值計劃”。開發商承諾，如3年后房產低于購買原價，開發商原價購回，并多給予總房款5%的增值補償。
據鏈家地產統計，目前包括上海、深圳、南京、蘇州、杭州、長沙、長春等10余個大中城市的20余樓盤已經將“降價補差價”或“原價回購”承諾與低價銷售綁定。
賭法各異
綠景跟時間賭博，賭的是房價只漲不跌，而萬科則在跟“面子”對賭，把大批房源搬到網上，為降價尋找更合理的理由。
11月29日，萬科宣布旗下的“萬科V購”華南在線購房中心將在網上銷售房源。其中廣東地區的珠海、佛山、東莞、惠州、中山也悉數在列，涉及的樓盤有24個，共計10億元房源，將以在線專賣的形式，實行全程網絡銷售。
萬科對外稱，此次網銷中除了提供“億元優惠”外，還包括一元起拍、一年免費住等多項優惠。
在萬科的該網絡銷售平臺上，購房者可以按照項目、城市、價格、面積等各類別進行樓盤搜索。而在網頁銷售平臺的最下面，則是4個優惠區。分別是1萬—10萬元、10萬—20萬元、20萬—30萬元以及1元起拍區。
事實上，一向對房地產市場先知先覺的萬科早已在全國范圍內全面降價。
對外全國范圍內價格的大幅調整，萬科并不認為是降價，萬科稱，全線提價或全線降價都不符合萬科的風格。房屋價格是由供求關系決定的，企業只能為商品標價，而不能定價。
事實上，不論是綠景還是萬科，盡管手法各異，但本質還是一種營銷手段。本輪調控以來，眾開發商的營銷手段層出不窮，有的直接降價，有的則通過特價房、拍賣房、團購房等形式，或明或暗的進行“半捂半降”的降價策略。
