今年8月，正式進軍國內中級車市場的寶駿630，在成都拉開了上市大幕。上市僅兩個月，寶駿630不但贏得了全國消費者的廣泛關注，更逐步形成良好的市場口碑。那么，在國內消費者購車心理已普遍趨于理性的情況下，車企如何在吸引消費者目光的同時獲得信賴，或許可以從寶駿630一路開出的“體驗之旅”中尋找些答案。
“伙伴體驗之旅”
感知“可靠的伙伴”
今年8月，寶駿630在全國范圍展開了大規(guī)模的巡回上市活動，每一站上市前夕，都會在當?shù)嘏e辦“寶駿630伙伴體驗之旅”，招募潛在車主駕車馭馬，在與寶駿630的零距離接觸中，感受其良好的操控和性能。活動中，企業(yè)還別出心裁地設置了馬術體驗環(huán)節(jié)，使消費者在馬術運動的“人馬合一”中感悟寶駿汽車倡導的“人車合一”，“可靠的伙伴”形象躍然而出，由此與消費者之間建立起了帶有個人情感體驗的聯(lián)系，“伙伴”二字自然成為寶駿在消費者心中的別稱。
為期一個月的長線戰(zhàn)役，八座城市的伙伴體驗，全國各地的消費者通過在活動中與車和馬的互動配合，不但為品牌定位為“可靠的伙伴”的寶駿汽車打上了感情分，更進一步感知到寶駿所具有的品牌價值。在隨后九月的成都車展上，寶駿630又與這些在活動中贏得“最佳拍檔”的伙伴們再次相聚，彼時寶駿630上市僅一個月，而在全國范圍的影響已是風生水起。
工廠大檢驗
實地感受可靠品質
一般來說，體驗式營銷只有企業(yè)本身在產品、服務各方面都有出色的表現(xiàn)，才有可能獲得消費者體驗后的購買意愿。對于優(yōu)秀的汽車企業(yè)來說，他們并不擔心公開產品制造流程，反而對車主進廠參觀表示歡迎，在企業(yè)看來，這樣的過程才會讓消費者心中有數(shù)。
那么，寶駿630這款“基于通用汽車成熟技術全新開發(fā)的動感品質中級車”的國際品質究竟源自何處？進工廠參觀，真實檢驗造車流程，便成為寶駿汽車在“十一”黃金周期間邀請車主進行的又一次“體驗之旅”。通過參觀上汽通用五菱西部工廠和發(fā)動機工廠，車主們在工作人員的引導下，詳細了解了生產制造中各個主要環(huán)節(jié)，以及企業(yè)如何嚴格控制產品質量，切身實地地感知到了寶駿的“可靠”品質。
實際上，作為上汽通用五菱乘用車自主品牌，寶駿自誕生即被股東方寄予厚望，在“集成資源，聯(lián)合開發(fā)”的模式和嚴格遵照通用嚴謹?shù)漠a品開發(fā)流程的標準下，寶駿630有著品牌產品更為成熟的設計理念和整車可靠性。消費者通過這樣的實地體驗，不僅對寶駿630增強了信心，更對上汽通用五菱的企業(yè)文化與務實求真的制車理念有了切實的感受。
深化“可靠的伙伴”形象
寶駿630挑戰(zhàn)V型彎
除了讓消費者體驗產品、參觀工廠，向消費者承諾可靠的品牌、可靠的產品以及可靠的服務，寶駿汽車在面向市場的同時，更將寶駿630駛進V型賽道，挑戰(zhàn)整車極限狀態(tài)下的產品性能。自9月24日起在全國百座城市陸續(xù)展開的“2011寶駿汽車V型彎挑戰(zhàn)賽”，就是對寶駿630的安全車身、穩(wěn)定性能及靈活操控，來一次真槍實彈的檢驗。
經過一系列的上市宣傳活動，寶駿630所具有的“全時動感外觀、全球品質標準、全民安全設計、全能動力操控、全面適用空間、全程經濟環(huán)保”六大亮點雖已被眾多消費者耳熟能詳，卻總顯得不夠真切。這一次貨真價實地開著寶駿630疾馳過V型彎道，繞樁，在節(jié)油賽里一碼一碼的看油表，真實的體驗帶給消費者的不再是空洞的文字描述，而是有知覺的體會和記憶。
同時，整個賽程始終將“伙伴”情誼貫穿其中，著力設計伙伴之間配合完成的比賽項目，更把晉級資格定為“伙伴同行”，在11月初麗江“長江第一灣”舉辦的全國總決賽中，比賽選手都將與最親密伙伴一起迎接終極挑戰(zhàn)，不僅可以使選手們在與寶駿630的契合中體會“人車合一”和其帶來的可靠感受，還將使選手們與伙伴在比賽的一系列配合中，切實感受到人與人之間的相互信任和伙伴力量，從而深化寶駿汽車“可靠的伙伴”的品牌定位。
可以說，營銷之道有千萬，只有走好屬于自己的那一條路才最重要，寶駿630所面對的細分市場，恰恰是國內群雄爭霸最為激烈的一片鏖戰(zhàn)之地。從目前來看，上市僅兩個月，寶駿630已展示出強勁勢頭，以更重視消費者在購車過程中的真實體驗，由此帶來了品牌和產品的良好口碑。相信憑借著自身具備的品牌底氣和品質性能，寶駿630做深做透“體驗”的絕佳選擇必將為其日后扎根中級車市場鋪平道路。
