全國樓市持續低迷，各大房企開始競相降價出貨。繼龍湖、中海等開發商在上海掀起降價潮之后，萬科、招商、保利也在多個城市展開行動，紛紛下調項目價格。與此同時，土地市場撲朔迷離，不少開發商在第三季度試探性抄底買地，但10月以來土地市場再次陷入低迷。
業內人士認為，土地市場經過一年調整，價格逐步觸底，底價成交現象在一線城市表現尤為突出。目前土地市場供需比例失衡、成交低迷，地方政府與開發商之間的博弈將愈演愈烈。預計明年地方政府土地收入將吃緊，土地供應可能放量，如果信貸政策未有松動，土地價格可能繼續走低。
房產巨頭競相降價
中國證券報記者從金隅萬科城獲悉，該項目將于11月底推出的三期新房源均價為14000元/平方米，較上期房源下降3000元/平方米，比此前周邊價格最低的金隅觀瀾時代樓盤便宜3000元/平方米左右。盡管金隅萬科城的銷售人員表示，14000元/平方米的三期房源位置、景觀相對較差，但不少業內人士仍將其解讀為萬科在北京市場降價的信號。與此同時，大興、房山、通州、順義等郊區的最低房價也已跌至12000元-13000元/平方米。
與此同時，萬科在深圳的項目金域緹香，也將于11月推出均價萬元左右的精裝修房源，比此前的價格優惠約1000元左右，成為深圳市首個低于萬元的精裝修項目；深圳萬科公園、惠州萬科城等項目也推出不同幅度的優惠措施；招商地產在深圳的項目招商果嶺，10月29日以低于區域均價數千元的價格入市。
10月以來，萬科、中海、龍湖、恒大等大型房企在一、二線城市的部分項目開始降價促銷，以價換量提升銷售業績，加快回籠資金，部分樓盤價格與9月相比降幅超過20%。萬科管理層在一次投資者會議上表示，國內房地產市場的情況，在未來幾個月里將變得更加糟糕，銷售量和價格將進一步下降。
與中小房企處境艱難不同，房企巨頭早已開始儲備現金。三季報顯示，“招保萬金”四家房企賬面現金都較為充裕，賬面資金均超過100億元，萬科賬面的資金多達339億元。其中，保利地產和金地集團的貨幣資金分別增長61%和21.7%，萬科和招商地產的貨幣資金也增長7.95%和5.91%。
開發商拿地意愿驟降
隨著土地市場價格的回歸，一線城市土地市場在三季度曾出現短暫的爆發。鏈家地產市場研究部統計，今年前三季度，北上廣深四個城市土地出讓金合計2066.48億元，同比下降8%。不過，第三季度一線城市土地成交量出現爆發式上漲，同比上漲約22.1%。以北京為例，今年第三季度總計出讓61宗土地，出讓金總額超過468.1億元。而今年上半年北京只出讓112宗土地，收入不足326.7億元。
在第三季度成交量增長的同時，地價依然低迷。搜房網數據監控中心統計顯示，今年第三季度，上海市共成交經營性用地109宗，成交面積602.15萬平方米，同比增加56%。不過，土地出讓金不增反降，共計414.17億元，同比減少15.68%。超過七成地塊以底價成交，在三季度通過公開招拍掛成交的99宗地塊中，有73宗為底價成交，11宗溢價率低于10%。
地價的回歸，使得開發商拿地熱情曾短暫有所回升，一些資金充裕的龍頭企業三季度曾試探性的抄底買地。偉業我愛我家統計顯示，今年第三季度，十大品牌房企新增土地規劃建筑面積1500萬平方米，環比上漲1.2%，同比下降72.4%；從前三季度十大品牌房企新增土地儲備區域比重來看，一二線城市呈逐季上升趨勢，一線城市第三季度比重大幅攀升。
但是進入10月，隨著各地不斷爆出樓盤大幅降價的消息，樓市下跌預期增加，土地市場再次轉入冷清。10月上海出現多宗地塊被撤牌的現象，開發商拿地意愿重新走低，原定于11月9日出讓的4宗奉賢區南橋新城地塊，因無人競買而提前終止出讓。廣州市原定于11月1日公開出讓18宗地塊，因為開發商投資意愿不高，買家認購不足，也終止了其中廣州南站12宗地塊的出讓。北京中原市場研究部統計，10月北京市土地總成交金額為27.78億元，環比下降78.87%。其中，住宅用地規劃建筑面積14.14萬平方米，總成交金額6.61億元，環比減少113.59億元。
商業地塊頻現流拍
資金鏈緊張已經成為整個房地產行業的問題，商業地產開發也開始受到影響。10月21日，上海5宗商業地塊開標，最終只有2宗地塊以底價成交，另外3宗商業地塊因無人申請而提前終止出讓。上海搜房網分析師張萬雨表示，這3宗商業地塊流拍與近期上海叫停“個人消費類貸款購置商業地產”存在一定的關聯。由于商業地塊開發對自有資金要求更高，因而開發商的拿地意愿也降低。
深圳、佛山等地也頻頻出現商業用地流拍的情況。深圳南山區后海中心區一宗商業地塊就曾在6月流拍，廣東佛山8月、9月曾連續出現三宗商業用地流拍。有分析師認為，目前開發商因處于年底急需回籠資金階段而影響拿地，不論是住宅地塊、商業地塊，開發商都要考慮資金問題。
中國指數研究院分析人士表示，底價成交現象在一線城市表現尤為突出。一線城市土地起價高，溢價空間有限，而開發商受高庫存、融資難等因素的影響，拿地積極性大打折扣。目前土地市場供需比例失衡、成交低迷，地方政府與開發商之間的博弈將愈演愈烈。
與此同時，市場紛紛傳言地方政府將降低拿地要求。北京市更傳言擬出臺土地出讓新政，下調土地競買保證金，其中住宅用地降至20%，商用地控制在10%至15%。同時，放寬付款進度，若市場反應過度冷清，將考慮降價出讓。
中國房地產學會副會長陳國強表示，國務院日前強調增加商品住房用地，促進房價合理調整。此舉更體現出調控的針對性，即對一些地方予以警示。業內普遍預計，明年地方政府土地收入將吃緊，土地供應可能放量，如果信貸政策未有松動，土地價格仍有可能走低。
