分析師表示，雖然山西汾酒保價限量政策促使市場對其三季度業績預期下降，但從長期來看，山西汾酒將繼續保持增長態勢，仍然看好企業未來發展
曾經因“國酒之爭”而被炒作的沸沸揚揚的山西汾酒，近日因“控量保價”政策遭到市場質疑，更分析師指出山西汾酒未來業績良好預期將落空，山西汾酒股價遂在二級市場上遭遇重挫。
中投顧問食品行業研究員周思然接受《證券日報》記者采訪時表示，作為我國清香型白酒的龍頭企業及山西省白酒資源的整合平臺，山西汾酒擁有品牌和資本雙重優勢，未來發展潛力巨大。三季度業績或將低于預期，而正是這種市場意識導致其股價下跌。
金融界首席分析師楊海接受《證券日報》記者采訪時表示，汾酒沒有被選為國酒的確很虧，但那確實是歷史造成的，無法改變，得力宣傳固然對銷售有利，但是，投資者要看的是公司實實在在的業績。
控量保價遭遇市場尷尬？
據媒體報道，“山西汾酒在3月份對部分產品提價后，市場出現銷售價格混亂，于是該公司在三季度開始了‘控量保價’的政策。而在這一政策的后果將導致其終端需求不是非常旺，預計銷量可能會下滑�！�
對于白酒企業來說，控量保價的措施是企業經常慣用的劑量，而茅臺就是成功的代表。然而，對于汾酒的這一做法，卻招來了市場的喧嘩。
在中投顧問食品行業研究員周思然看來，汾酒2010年下半年業績表現帶給市場的震撼仍然存在，這種前高后低的往年業績表現也降低了市場對企業三季度的業績預期。
周思然表示，山西汾酒自今年3月29日對部分產品價格進行調整后，市場價格一直比較混亂。為解決這一情況，企業開始實行保價限量政策，而這一政策的實施或將在一定程度上影響其銷量，進而影響三季報業績。因此，山西汾酒在三季度企業業績增長將放緩，其營業收入和凈利潤或將出現下降的趨勢。
汾酒負責山東銷售市場的郭新鵬在接受《證券日報》記者采訪時表示，“控量保價”的事情他并不知情，公司規定的銷售額目前已經基本完成。
郭新鵬告訴記者，汾酒給山東市場2011年的銷售額為1.2億元，目前已經完成了1.1億元，對于全年的銷售任務，郭新鵬表示超額完成沒有問題
。
《證券日報》記者致電山西汾酒董秘劉衛華想了解情況，但是，劉衛華因召開業績會并沒有接受記者采訪。
而對于汾酒控量保價一事，中投顧問食品行業研究員周思然則表示，保價限量政策廣泛應用于整個白酒行業，是白酒公司應對價格體系告急時常用的措施之一。山西汾酒保價限量政策雖可能對其下半年銷量造成一定的下降，影響公司三季度及下半年業績，但保價限量措施也將穩定企業產品價格體系，保證產品價格不至于過度下滑，遏制終端降價及經銷商拋售的行為。
雖然對于汾酒控量保價的做法眾說紛紜，但是對于10月10日發生的機構拋售導致公司股價大跌的行為，也給了市場投資者敲響了警鐘，為此，將在10月21日才發布三季報的山西汾酒也留給了市場一懸念。
分析師看好未來發展
“白酒雖然不是人們生活中的必需品，但是他與人的生活卻密不可分。隨著近年來白酒市場的持續升溫，高端白酒間的競爭也日益白熱化。而這種競爭不僅僅體現在價格上，還有品牌上的競爭。作為一家高端白酒上市公司企業面臨的問題，是應該敢于啃硬骨頭，在品牌建設、渠道營銷等方面拿出切實可行的高招，不斷提升市場占有率，才能‘以理服人’。”
楊海對記者表示。
事實上，山西汾酒近幾年也在發力品牌建設，而每次的矛頭都與白酒龍頭貴州茅臺相提并論。而與?臺的對決，也展示了汾酒向白酒第一陣營靠攏的決心。
而精心策劃的多方面的營銷也讓汾酒收獲不小，從最近三年的業績來看，汾酒的業績已經在向一個高的臺階邁步。
資料顯示，汾酒近三年的凈利潤分別為，2008年歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.45億元；2009年約3.55億元；2010年約4.94億元，而2011年上半年汾酒就已經實現凈利潤為6.59億元，同比增長97%。雖然汾酒的業績在不斷的增加，但離董事長李秋喜的百億元的發展目標的實現，還需要汾酒付出更多的努力。
而在一線銷售的郭新鵬面對業績的增長在表示喜悅的同時，也較為沉重的對記者表示，由于汾酒淡出白酒市場很多年，要想挽回市場是不容易的，因此，汾酒目前做的就是在收復失地。
山西汾酒一系列的戰略營銷換取的是市場業績的增長，面對三季度業績下滑的質疑，在上市公司沒有發布業績報告之前，一切都是在猜測中，而對于山西汾酒的未來，分析師還是給予了很高的期望。
中投顧問食品行業研究員周思然表示，雖然山西汾酒保價限量政策促使市場對其三季度業績預期下降，但從長期來看，未來山西汾酒將繼續保持增長態勢，仍然看好企業未來發展。自2008年發力至今，山西汾酒已經獲得了飛速的發展，不僅產品結構進一步優化，層次逐漸清晰，中高端發展態勢顯著，而且產品銷售體系也獲得進一步完善，渠道控制能力得到提高，發展后勁強烈。
