華菱重卡以差異化產品優勢實現替代進口、出口和自用三步并舉的戰略。 華菱重卡瞄準物流卡車向重型化、高端化發展的趨勢和國內大馬力高端重卡市場高性價比產品相對缺乏的歷史契機，以差異化的產品定位，集中精力主攻30萬元至70萬元之間、300馬力以上的大馬力重卡。首先，在技術和性能方面，華菱重卡基本接近國際水平，但是價格卻要便宜得多。例如，在同級產品比較中，華菱重卡的價格只分別相當于歐洲車和日本車的1/3和1/2。其次，華菱重卡在替代進口的同時，也憑借顯著的性價比優勢成為國產重卡出口新的生力軍。