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“我在美國的時候從來不覺得Coach是高級皮包，在國外它就是中高檔的大眾消費品，在國內卻賣得那么貴。”商務部研究院消費經濟部副主任趙萍對記者表示。像Coach這樣的國外二線品牌進入中國市場后搖身變為奢侈品的并不鮮見。網友列出的十大“偽奢侈品”中，Coach首當其沖，還包括GAP、LEVIS等。這些國外的大眾品牌，為什么能在中國賣出高價，變身為奢侈品？
進入北京大望路新光天地一樓，高檔化妝品的香味撲面而來，進口奢侈品品牌專柜和專賣店林立。被趙萍稱為國外大眾消費品的Coach專賣店就設在新光天地一樓的一個拐角處附近，對面一排是FENDI和CHANEL等品牌的專賣店，Coach旁邊則是DIOR化妝品專柜。
“里面那些包有的可以打七折，這個包不打折，因為是今年的新款。”Coach的店員指著一款標價為10500元人民幣花蟒蛇紋的手提包告訴記者。而在Coach的英文官網上，這款包的售價為1000美元(約合人民幣6456元)，比國內便宜近40%。
據Coach的店員介紹，國內專賣店的售價與Coach中國官網標注的價格完全一致。記者查閱Coach官網發現一款壓花鱷魚紋手提包在中國官網上標注的價格為6950元人民幣，在英文官網上價格則為598美元(約合人民幣3861元)；另外一款紅色真皮翻蓋手提包的價格在中國官網是3800元人民幣，在英文官網上僅為298美元(約合人民幣1924元)，國內外差價近50%。
在Coach中國官網新到產品一項中，價格最低的一款手提包標價為3800元人民幣，在英文網站上，價格最低的手提包售價僅為128美元(約合人民幣826元)，這樣的價格水平在國內僅能稱得上是中高檔消費品。
一直以來，外界對Coach是否是奢侈品都存在爭議，在上世紀90年代，Coach提出“大眾奢侈品”的概念，將產品價格定位為LV、PRADA等歐洲奢侈品牌的一半左右。但近年來Coach在中國市場的價格表現及其營銷方式已成為諸多中國消費者眼中的奢侈品，其在國外的情況卻并非如此，依然是中高檔的大眾消費品品牌。
對價格差異問題，Coach發言人、Coach國際部零售業務總裁Victor
Luis接受本報記者采訪時稱，國外名牌存在價格差異是中國市場上一個普遍的現象。事實上，導致價格差異的原因有很多，包括交通運輸費、市場營銷開支、門店開張的開支及門店運營費用等都是導致Coach產品在中美兩地售價不一致的因素。加之，“我們在美國已有70年的歷史，Coach在當地市場上是首屈一指的第一品牌，所以具有規模效益，然而在包括中國在內的國際市場中，我們尚未具備這些優勢。”
Victor
Luis稱，在中國及其他任何國家或地區的市場中，Coach產品的售價大概只有歐洲傳統奢侈品價格的一半，“我們的定價基準點比歐洲奢侈品品牌低”。
像Coach這樣的國外二線品牌進入中國市場后搖身變為奢侈品的進口品牌并不鮮見。在網友帖子列出的十大“偽奢侈品”中，Coach首當其沖，此外還包括GAP、LEVIS等品牌。
“很多進口品牌在國外其實很便宜，三五十美元就能買一件T恤，但在國內卻差不多要上千元。GAP在國外就是大眾消費品，20歲左右的年輕人是它的目標人群，國外年輕人也沒什么錢，所以這不可能是高端牌子，但在國內GAP就整得挺高端。”趙萍說。
“這些牌子在美國屬于大眾品牌，中國人到美國一般都買好幾個帶回去，美國的價格比中國要便宜50%左右。”一位在紐約留學的中國學生說。
那么這些國外二線品牌進入中國后為什么能夠順利披上奢侈品的外衣，并有大量中國消費者愿意為此埋單呢？
“國內消費者對外國名牌的認知存在局限性，對品牌口碑、品牌定位缺乏相應的了解，很多只是追隨潮流，在這種信息不完全的情況下，就有可能把國外的一些二三線的品牌錯當成知名的奢侈品牌。”對外經濟貿易大學奢侈品研究中心常務副主任周婷表示。
她認為，由于匯率、關稅以及運輸成本等額外因素的附加，使得這些品牌在國內售價高于外國。面對這樣的售價，國內的消費者很自然認為價格高，買不起的就是奢侈品。
周婷同時承認，這些品牌之所以進入中國后能晉級成為一線奢侈品也在于優越的產品質量和品牌形象，以及品牌傳達的某種精神和部分國內的消費者達成了一致。“高價格，再加上商品品質優越這些因素使這些品牌在中國有市場。”
周婷稱，這些品牌在其本國與中國的地位，兩者雖有可比性，但是由于面對的消費者不同，消費者的需求不同，以及消費者的行為特征不同，在兩個國家表現出差異的市場表現也屬正常。
營銷戰略專家尚陽認為，品牌的定位與其所面對的市場和銷售狀況有關，當然也跟營銷脫不了關系。毫無疑問，Coach在中國與正牌一線奢侈品比肩的營銷方式也幫了他們的忙。
“不少中國人有崇洋的消費心理，這是國外二線品牌可以在中國躋身奢侈品行列的一個原因，也是導致中國本土企業難以打造出奢侈品牌的重要因素。”尚陽說。
對于為什么國外的二線品牌在中國能成為奢侈品？世界奢侈品協會中國首席代表歐陽坤認為，主要是因為價格。另外與中國一線城市的人均月收入也有關系。國外大眾品牌在中國的售價，對于中國人均月收入來說還是高，中國消費者的購買壓力大。單件商品價格大于一個國家一線城市的人均月收入的，這種商品屬于奢侈品。
歐陽坤說，Coach在美國是超市商品，進入中國之后開專賣店，把店面形象做的非常足。這些外國品牌進入中國經過包裝之后，都能成為進口大牌。這也說明了中國消費者的不成熟，以及對歐美品牌一點都不了解，對奢侈品這個概念的界定太模糊。
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