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“沒有科技水平的提高，沒有自己的核心競爭力，就不能實現科學發展，就不能真正參與國際競爭。”——全國人大代表、魯南制藥集團董事長、總經理
趙志全 |
從一個僅有19萬元凈資產的校辦小廠到一家總資產60億元的國家創新型企業，魯南制藥的發展歷程，生動地回答了科技創新在一個企業、一個行業發展中的重大作用，同時也為醫藥行業的科學發展提供了一個樣本。
科研人員要面向市場、面向產業化、面向企業核心競爭力的提高，要瞄準世界科技前沿和先進水平，大力開展原始創新、集成創新和消化吸收再創新，全面提升企業的核心競爭力，提高國際競爭力。
2010年8月18日，2010年(第27屆)全國醫藥工業信息年會在上海舉行，會議承辦方中國醫藥工業信息中心(上海醫藥工業研究院信息中心)首度權威發布了“國內最佳研發產品線”十佳工業企業榜單，魯南制藥集團名列其中。
隨著醫藥行業生產技術水平的不斷提高和市場形勢的變換，傳統醫藥產品市場銷售面臨著殘酷的競爭。嚴峻的形勢要求制藥企業必須盡快跳出原來的運營模式，尋找更新的發展思路，魯南制藥集團在加強建立企業自主創新方面，邁出了堅定的步伐。
據《中國新藥審批監測系統》監測顯示，2008年以來，CDE受理魯南制藥集團的新藥申請51件(25個品種)，其中3類及以上新藥申請29件，1類新藥申請1件。截至2010年6月底，集團公司已累計向SFDA藥品審評中心遞交各類申請批件350份，涉及18個治療大類的111個品種。其中：2009年以來遞交審批的批件數達74件。主要涉及心血管系統用藥、抗腫瘤藥物、抗感染藥物等多個治療領域。
科學技術是生產力 自主創新是第一競爭力
魯南制藥集團全面貫徹落實科學發展觀，建立以企業為主體的技術創新體系，著力自主創新。堅持創新思維、創新技術，樹立持續升級再造理念，通過科技創新，加快產品結構調整，使企業實現全面、協調、可持續發展。深刻領會并全面落實全國科技大會精神，把握機遇，順勢而行，突出企業技術創新的主體地位，保持和提高技術創新優勢。
該集團堅持“以改革為動力，以市場為中心，以科技為先導”的經營指導思想，重視新產品研發，確立了“保持化學制藥的優勢，大力發展中藥，做強生物制藥”的發展目標。成為一個集西藥原料及制劑、中藥提取及制劑、抗生素制劑、麻醉藥品、生物制藥等于一體的大型綜合制藥企業，為國家有關部門認定的重點高新技術企業、國家創新型企業，設有國家手性制藥工程技術研究中心、哺乳動物細胞高效表達國家工程實驗室、中藥制藥共性技術國家企業重點實驗室、國家企業技術中心、博士后科研工作站、山東省生物制藥行業技術中心。公司現有總資產60億元，凈資產30億元，躋身中國大企業集團競爭力500強、中國企業集團納稅500強，連續三年入選山東省納稅100強榜。
科學技術是生產力，自主創新是第一競爭力。科技創新的落腳點是產品，而企業正是產品的生產制造者，是科技創新活動的主戰場。建立以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系，強化企業在技術創新中的主體地位，才能實現較快發展，才能確保在激烈的競爭中立于不敗之地。魯南制藥集團注重產學研相聯合，1999年，與華東理工大學生物化學研究所聯合組建了“魯華生物高新技術研究所”;2002年，與山東大學聯合組建了“山大魯南天然藥物研究院”、“山大魯南超臨界流體技術研究所”;并先后與意大利、羅馬尼亞等多個國際知名院所以及中國醫學科學院藥物所、中科院上海藥物所、北京大學、蘭州大學等80余所國內知名院所建立了長期合作關系，提高了企業的自主創新能力。魯南制藥集團先后完成了300多項研究課題，國家科技支撐計劃、國家863計劃、國家重大新藥創制專項、國家火炬計劃、國家重點新產品計劃等項目50多項，80個產品通過專家鑒定，30個產品達到國際先進水平，43個產品達到國內領先水平，80多個項目獲得科學技術進步獎，其中國家科技進步二等獎5項，山東省科技進步獎20項。
從聯合研發到自主創新，魯南制藥在趙志全的帶領下，用了近20年的時間才實現了華麗的轉身。1990年8月，山東郯南制藥廠正式更名為山東魯南制藥廠。上世紀90年代是改革開放快速邁進的時代，越來越多的企業意識到市場的重要作用，很多醫藥企業為了贏得市場，紛紛斥巨資投入廣告里打短線。面對外界的急于求成，趙志全依然堅持自我，不為所擾，認定科研力量建設和科技創新培育的重要性，帶領全廠在“以科技為先導”的企業共識下，為企業長遠發展做扎實的鋪墊。即便身處當時資金短缺等重重壓力下，趙志全依然下決心要組建起自己的企業技術中心，為了吸引和留住技術中心科研人才，趙志全給博士開出高月薪，并配備嶄新專車，連他自己的工資和用車都要求低于這些高級科研人員。
短時的疼痛只為蛻變得更美麗。魯南制藥的企業技術中心在趙志全的推動下不斷發展壯大，企業的科技先導能力不斷提升。到21世紀初，技術中心已擁有20多個博士實驗室，2萬平方米的生物工程中試車間，并被認定為國家技術中心。國家有關部門對2007年、2009年兩次評價平均得分前50名的國家認定企業技術中心進行表彰，魯南制藥集團技術中心被授予“國家認定企業技術中心成就獎”。2003年，成立魯南厚普制藥有限公司、魯南貝特制藥有限公司，擴建新時代藥業，成為集科研、生產于一體的現代化醫藥基地。2008年，趙志全榮獲山東省科學技術最高獎。
歷經十余載的科技創新和人才積淀，魯南已開始成長為國內知名的產、學、研一體化醫藥基地和醫藥集團。
科學發展 和諧發展 鑄造品牌形象
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| 人大代表趙志全會前收集科技人員的建議和意見 |
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| 人大代表趙志全在基層調研 |
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| 魯南制藥集團山東新時代藥業 |
魯南制藥集團的經營宗旨是造福社會、創造美好生活，為廣大人民康復保健、防病治病發揮作用，要積極落實科學發展觀，依靠科技帶動企業發展，不斷提高藥品質量，做好環境保護，建設環境友好型企業，積極承擔社會責任。該集團董事長、總經理趙志全對環境保護有著深刻的認識。
趙志全從19萬元凈資產、2萬元貸款起步，帶領干部員工艱苦創業，鑄就了“不怕困難、挑戰困難、戰勝困難”的企業精神，始終堅持“造福社會，創造美好生活”、“依靠職工辦企業、辦好企業為職工”的經營宗旨，十分注重企業文化建設，積極構建和諧企業，創造人與人和諧、人與企業和諧、人與自然和諧的人文環境。2006年，魯南制藥集團被評為“山東省勞動關系和諧企業”，獲得“全國五一勞動獎狀”。
魯南制藥集團確定了建設“資源節約型”、“環境友好型”企業的目標，把環境保護同科技創新放在同等重要的位置。建立了環境保護試驗室，引進了環境保護專業的博士、碩士作為學術帶頭人，加大對環境保護的科學研究，保持在全國、同行業的領先地位，把“環保、質量、安全”作為企業發展的基本政策，不斷完善管理制度、樹立環保意識，從生產源頭抓起，從工藝設計就考慮資源的利用和廢棄物的處理，嚴格從工藝、生產中減少“三廢”的排放和有害物質的使用。科研項目研發中，公司要求必須“環保先行”，立項時要先出環保方案，沒有環保立項不能產業化。每個研發項目都有專門的環保小組，負責研究最佳的“三廢”處理方案，嚴格從工藝上減少“三廢”的產生和排放。1999年，魯南貝特制藥率先建設了污水處理中心，新時代藥業在2002年建設初期，就投資3000萬元建造了污水處理中心，日處理污水3000噸，使污水達到一級排放標準，列入2008年第一批資源節約和環境保護項目。隨著公司的不斷擴建發展，2007年投資7000萬元的大型污水處理站開工建設，占地100畝，為國家重點支持項目。萬噸污水處理工程投入使用，為生物工程的全面投產奠定了良好的環境，新時代藥業“利用生物接觸氧化法治理醫藥廢水”項目列入山東省重大節能技術產業化獎勵資金項目并通過驗收，同時通過了“淮河流域污水治理項目”等環保驗收。新時代藥業成為省級循環經濟試點企業，通過“工業旅游示范點”驗收。
核心競爭力是在追求企業和消費者雙向價值實現過程中，支持企業可持續發展的差異化競爭優勢。它是品牌建設的重要組成部分，模仿成本高，是現代企業立足市場甚至保持領先的重要法寶。做為魯南制藥的管理者，趙志全從企業成長初期就有意識地不斷發展自身科技創新和研發能力，注重產品質量水平，拓展市場營銷渠道，隨著企業的不斷發展，趙志全不斷地思考著企業管理思想和方法，摸索著逐步建立起科學管理體制，并不斷培育著魯南制藥的文化，一步步地提升魯南的競爭力，也一步步地鍛造出魯南制藥自身的核心競爭力。從創業到現在，魯南制藥逐步形成“以改革為動力，以市場為中心，以科技為先導”的經營思想和“保持化學制藥的優勢，大力發展中藥，做強生物制劑”的戰略發展目標。在這樣的經營思想和戰略目標的指導下，魯南制藥在科技創新能力、產品質量水平、科學管理體制及企業文化構建方面慢慢形成一套自身的核心競爭力系統，依靠這樣的競爭力系統，魯南制藥品牌在中國醫藥界越來越響。
做藥就是做良心。藥品品質是制藥企業安身立命之本，是培育優勢品牌的基礎。只有立志于做“精藥”、做“好藥”的企業才有資格成為現代醫藥競爭的參與者，才能夠讓消費者提升消費信心。
趙志全深知藥品質量關乎千萬患者身體健康和生命安全，要求全公司始終把患者安危放在第一位，牢固樹立“保證藥品質量，打造百年藥企”的質量意識。公司生產制藥嚴格按照GMP的操作規程組織生產，精選藥品原料，加強規范化管理控制。趙志全還在公司建立起質量責任跟蹤制度，打造五級的質量控制體系，使精良的硬件配置、領先的工藝流程和較好的員工素質同步。這種質量控制體系下生產出的優質藥品質量使魯南建立起良好的企業信譽，為魯南品牌贏得了市場認同。近年來已獲授權專利142項，2009年度國家企業技術中心發明專利擁有量前50名企業中，魯南制藥名列第20位。魯南制藥集團被認定為“中國專利山東明星企業”、“山東省知識產權試點工作先進單位”;申請注冊商標947項，已獲注冊證681個，“魯南”商標2006年被認定為中國馳名商標，3個產品被認定為“山東省名牌產品”。
提升企業競爭軟實力 打造國際市場新形象
現代企業的競爭不僅是表面產品和利潤的競爭，更是管理等內在內容的比拼。科學合理的管理能整合組織的優勢要素，合理配置資源，創造1+1>2的價值。隨著企業的一步步成長，趙志全帶領全公司逐步建立并規范出一套科學有效的現代化企業管理制度，在營銷管理、人力資源管理、財務投資管理等幾大領域內大膽探索，全面提高自身核心競爭力。
在市場營銷管理方面，“以市場為中心”，提升企業經濟效益。魯南制藥雖執著于搞科技創新，但并未放棄對市場的審時度勢。對于市場的把握，趙志全有自己的一套方法，一方面，緊盯政策帶來的市場機遇，如把握新醫改、國家基本藥物制度和醫保目錄調整大綱，根據醫療政策設計產品線，再加上研發和技術過硬的優勢，這樣研發并生產出來的產品更容易適銷對路；另一方面，藥品營銷從一開始就周密策劃，做好上市調研評估、定位、營銷宣傳推廣等，恰到好處地拿捏市場脈絡。在這樣的市場管理下，魯南制藥集團共有2個中藥、10個西藥產品新納入2009年國家醫保目錄，5個產品進入國家基本藥物目錄，為其帶來了大好的市場機遇。2010年，魯南制藥在以往成功的基礎上緊盯醫療政策改進帶來的市場機遇，利用研發優勢和自身的市場判斷經驗，主動尋求醫藥市場藍海。
企業文化是企業的軟實力，它給企業注入生命活力并帶來持久戰斗力，是核心競爭力培育的重要環節。
在企業文化建設中，企業家是企業文化的締造者、指路人，企業文化在一定程度上是企業家文化。魯南制藥集團董事長、總經理趙志全憑著一種不怕困難、艱而益堅的韌勁，一路迎難而上，促改革、重研發、推市場，最終使魯南制藥得以在行業中立足，自身也獲得“全國十大杰出青年企業家”、全國“五一勞動獎”、“中圍醫藥杰出企業家”、“全國勞動模范”等殊榮。魯南制藥人結合自己的企業英雄及公司的發展歷程總結出體現魯南制藥精神風貌的“不怕困難，挑戰苦難，戰勝困難”的傳統的魯南精神。這種精神激勵著一代代魯南制藥人，幫助他們走出困境，不斷成長。
在扎根沂蒙精神，繼承原有傳統的基礎上，魯南制藥也注意結合當代經濟改革發展進程和醫藥企業文化建設特點，逐步確立“以改革為動力，以市場為中心，以科技為先導”的現代企業經營指導思想。
魯南制藥企業文化的建設不僅是各種口號的堆積，更注重落到實處，不僅是高層戰略文化，也注重平民文化。“依靠職工辦企業、辦好企業為職工”就是魯南制藥集團企業文化在基層的訴求點。作為公司管理者，趙志全非常關心員工生活，積極為員工謀福利，優化生產生活環境，改善福利待遇。為解決員工后顧之憂，趙志全投資500多萬元建立現代化幼兒園，真正解決員工的實際困難，著實體現了魯南制藥“辦好企業為職工”的基層企業文化。公司還建有職工活動中心，定期舉辦職工運動會，冠名建立自己的歌舞團，經常舉辦名種文藝演出活動，豐富職工業余生活。2006年，魯南制藥集團被評為“山東省勞動關系和諧企業”，獲得“全國五一勞動獎狀”。
在醫藥行業日益同質化的今天，培養并具備自身的核心競爭力，形成品牌差異化，便可以更多地被消費者記住，被市場認可。趙志全在魯南制藥成長壯大中始終重視提升科技創新能力，注重產品質量水平，不斷融合科學管理體制和企業文化，鍛造出屬于自己獨特的核心競爭力，為建造百年藥企品牌集聚力量。
國際化戰略是趙志全和魯南制藥人的一個重要目標。占有國際化市場是一個成功企業的標志，跨國經營能力和全球營銷能力是企業競爭能力論的重要構成要素，魯南制藥歷經20多年的發展，在生產、技術、科研方面取得了巨大的成功，也具備了進軍國際市場的條件和基礎。
趙志全對國際化發展戰略較為重視，從人才引進到產品結構的調整，一步步做著精心的準備。魯南制藥自2007年開始啟動國際業務，產品主要出口德國、荷蘭、韓國、伊朗、埃及、巴西等37個國家和地區。國際證書審批方面，2010年5月，魯南新時代藥業有限公司收到第一張歐洲藥品質量管理局簽署的COS證書(歐洲藥典適應性證書)，全面提升了魯南制藥在國內外市場的形象。一些產品取得了進軍印度的通行證，9個制劑產品在多個國家完成注冊。2010年8月，魯南制藥集團還被山東省有關部門授予第三批”山東省科技興貿出口創新基地“稱號。日前，已與新加坡、意大利等國外大公司簽訂合作項目，開展貿易合作。國際市場的成功開發，為魯南制藥集團的成長和壯大提供了更加廣闊的舞臺，也成為民族醫藥走向世界的生力軍。