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史上最嚴厲調控之年，萬科在北京的順勢調整，卻在“壞年景里有了好收獲”——1月14日，中國指數研究院和搜房網數據監控中心發布《2010年北京房企商品住宅銷售金額排行榜》(下稱排行榜)，在這份榜單之上，萬科以101.9億元的銷售額位列第一。
這是已經在全國習慣了房地產行業NO1的萬科，首次在北京品嘗“銷冠”的滋味，在2009年的榜單上，萬科還只位列北京樓市銷售排行榜的第8位。
這一排位亦得到了官方數據的佐證。1月18日，作為北京樓市官方數據的發布平臺，北京市房地產交易管理網披露了2010年全年的北京樓市銷售數據，按照官方統計，2010年萬科在北京的總銷售額為104.7億元人民幣。
中國房地產信息集團根據此數據，進行了北京樓市的銷售排行榜，萬科、龍湖地產和首開集團分列排行榜前三位，后兩者的銷售額分別為93.9億和75億元。
萬科股份有限公司副總裁、北京萬科總經理毛大慶向本報記者表示，2010年是有史以來針對房地產行業調控頻率最高、力度最大、口徑最嚴的一年，萬科能夠在這一年中取得銷售新高的業績，主要原因是及時應對市場變化，在宏觀調控的大背景下，主動順應市場進行調整的結果。
毛大慶向記者強調，萬科始終賺取的是合理利潤，萬科一直認為，依靠房價快速上漲形成的房地產行業的超額利潤，并不能長期的維持企業穩定、健康的發展。
此前，萬科總裁郁亮在接受媒體采訪時表示，對于政府針對房地產行業所展開的宏觀調控對于市場的影響，以及隨后發生的調整，萬科已經有清醒的認識，因此，在2010年中，集團明確要求地方公司不捂盤、不搶地王，并以銷售速度和資金周轉率作為考核地方公司的主要標準。
“我們明確的要求是，如果開盤一個月內不能賣掉或者認購掉可售房源的60%，就要求地方公司采取促銷的措施，以保證現金回收的速度。”郁亮說。
萬科在北京更是貫徹了“銷售速度為先”的原則，并在北京樓市率先順應調控進行主動調整。2010年上半年，萬科中糧紫苑項目在新一輪宏觀調控開始之后開盤銷售，經過審慎的研究，萬科采用了“溫和降價、讓利消費者”的方式，對紫苑的銷售價格進行了調整，降幅在800元/平方米上下，此舉立刻贏得了市場的認可，紫苑項目在再次開盤銷售當天即告銷售告罄，再次成為“日光盤”。
順應這一思路，萬科在房山中糧萬科長陽半島、萬科藍山等項目的銷售定價的過程中，都采取了直接向意向客戶詢價的方式，以確定市場能夠接受基本價格水平。通過這一方式，中糧萬科長陽半島項目幾乎以逼近同區域內限價商品房的12000元/平方米的價格開盤，再次得到市場的認可，三次開盤均為當日售罄。
在銷售順利推進的同時，萬科在土地市場上依舊保持著理性，通過與大型國有企業合作的方式，萬科獲得了回龍觀地塊、西北旺地塊、香河地塊等新增土地儲備，其中香河地塊當前規劃建筑的面積的總貨值，就超過20億元人民幣。
“萬科目前堅持沿著高鐵進行業務布局的發展思路，”毛大慶表示，而如是策略的原因在于，萬科始終相信，滿足城市化過程中產生的基本居住和改善居住的需求，是確保企業能夠長久健康發展的必要基因，他同時強調，2011年萬科在北京將繼續堅持這樣的思路。
郁亮曾對媒體表示，萬科從來不做預測，而是采用即時根據市場調整自身策略的方式，確保銷售規模的快速增長和財務的穩健與健康，是這一原因所在，萬科在每一次宏觀調控和市場調整之后，市場份額都能夠持續擴大。
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