 |
| 民企館紅星美凱龍藝術生活空間 |
 |
| 紅星美凱龍新聞發布會開場 |
 |
| 紅星美凱龍第八代商場外觀 |
經歷了十余年的發展和融合，家居行業于2010年開始步入白熱化競爭階段。“跨界、細分、產品鏈延伸”等概念成為眾多家居企業發展的思路與策略。而“十二五”規劃的出臺，也讓家居企業們的擴張步伐提速了。作為中國家居行業的領先品牌，紅星美凱龍2010年共新開門店21家，門店總數達到72家。在獲得資本注入后，對于2020年開出200家門店的目標，紅星人又邁出扎實一步。
“一站式”購物更加成熟跨界聯盟悄然而生
2009年，中國家居業已經發展成為一個擁有6500億產值，年均增長超過15%，占據世界70%家居制造量的巨型產業。即便是在經濟危機席卷全球的2008年，家居行業仍以20.38%的增長速度成為中國經濟堅挺的典型例證。
中國家居業發展到今天，在生產、制造、銷售方面已趨于成熟，一站式家裝服務成為行業趨勢。無論是家裝、地板、家具還是賣場、超市，均以為消費者提供體系化的完整家裝服務為宗旨，在企業逐漸壯大的過程中，延長產業鏈截取更多利潤、跨界多元化發展成為很多企業的最佳選擇。而第三方機構的調查也顯示，有保障的一站式家居賣場已經成為本地消費者購買產品的首選之地，快捷、高效、省錢的消費方式已經成為越來越多家居消費者的需求。
事實上，家居行業的定位不僅僅局限于“一站式”。
行業的發展需要不斷地創新，從思想、技術到模式的全盤創新，這不僅是中國家居業迎接國際競爭的關鍵，也是個性化時代所趨。一些客戶群體定位相似，經營理念相近，能夠找到利益共同點的企業，盡管經營的產品類別可能毫不相干，在市場浪潮推動下，卻形成了另外一種模式——跨界聯盟。
紅星美凱龍自2010年11月1日開始，在全國商場同時啟動了一場以“愛家馬上行動”為主題的品牌活動，在此次愛家日活動中，紅星美凱龍推出了“品類套餐活動”、“百萬愛家基金”活動，“異業增值券贈送活動”等種類繁多的優惠活動，為消費者帶來重重好禮。綜觀整個活動，不難發現異業、跨界聯盟的模式已經成功植入其中，作為對消費者的回饋，紅星美凱龍在2010年11月的每個周末分別舉行了健康、理財、教育等專題講座，與知名銀行、健身俱樂部、教育機構形成緊密聯合，活動獲得消費者認可、熱捧，商家與消費者取得雙贏。
行業洗牌正式開始龍頭企業占得先機
不買房子，就沒有了裝修房子的需求，也就沒有了購買家具、裝飾愛巢的需求。作為緊密依托于房地產行業的下游行業，家居行業的未來市場前景與房地產市場的走勢密切相關，“樓市興則家居興，樓市旺則家居旺”早已成為業內外人士的共識。
2008年，全球經濟飽受金融危機的肆虐，消費者的信心跌至谷底。那一年，房地產市場一片蕭條，土地流拍、樓盤打折、開發商資金鏈緊張、購房者持幣觀望，成為當年房地產市場的基調。
時至今日，雖然2008年-2009年的金融危機對國內經濟的影響已越來越弱，但由于家居市場的反應相對滯后，整個行業似乎仍處于消費低谷。
從短期來看，樓市的低迷的確會給家居零售行業帶來一段緩滯期。但從長期來看，隨著中國城市化進程腳步的不斷加快，受益于中國“人口紅利”和不斷提高的居民可支配收入，家居零售業仍將保持高速增長。對此，紅星美凱龍董事長車建新認為：只有房價降下來，老百姓才會買得起房子，也省下了更多的錢用來裝修、買家具，相信這段滯緩期將很快過去。
在這段滯緩期內，不少家居企業紛紛倒下，而紅星美凱龍依靠“自建、合資、租賃、委托管理”相結合的運營方式，在一定程度上規避房價波動帶來的風險和影響。同時在企業不斷壯大規模的過程中極大地緩解了資金鏈的壓力。
紅星美凱龍董事長車建新表示，即使在樓市回暖，家居建材市場恢復到上行周期，紅星美凱龍一樣可以憑借自身的資金鏈與連鎖規模效應來降低成本，在競爭中保有優勢。
業內人士指出，整個家居行業的競爭都在加劇，目前已經到了非提速不可的階段。行業在這個階段將進入真正的洗牌期，眼下巨大的市場就是機遇，所以這一階段可能會開很多店，今后很長一段時間還是要加速發展。
“擴張是要發展，但是模式卻不盡相同。比如有的要做連鎖，或者連帶商業地產；有的是本身土地資源非常好的，可以充分利用，做大做全。雖然都是在擴張，但是各自又都有各自的特點。今后這個市場也是這樣，大家可能做得越來越細致，越來越專業。沒有特點的早晚會被淘汰掉。但是擴張不能什么都做，可以延伸到更廣泛家居的領域，像家紡、廚房用品等與百貨商場交叉的部分，就可以做得更深。”該業內人士表示，“實際上大賣場的擴張，擠掉的將是規模小的、經營不規范的賣場，這類賣場將逐漸被淘汰掉，有實力、有品牌的賣場可能會發展更好。我認為優勝劣汰的調整將是家居行業未來一段時間內的方向，但不是人為調整，而是市場經濟在左右調整，讓社會自然去淘汰。”
百強家具總經理陳曉太表示，家居行業正處在快速發展和整合的階段，經過新一輪的洗牌，品牌將會更加的堅挺。未來的競爭會越來越激烈，有創新才會有發展。像紅星美凱龍這樣的優質渠道必定在家居行業的發展中繼續帶領廠家前進，整合優質資源，為消費者提供更好的服務。
政策給力剛性需求推動行業爆發
未來一段時間內，樓市波動是否會造成家居行業的“蝴蝶效應”，強勁的剛性需求能否很快拉動家居消費，以及企業將如何應對變化尋找新的增長點，已經成為家居行業內人士關注的焦點。
房地產市場在過去幾年中的紅火，為家居行業提供了充足的前進動力和發展空間，家居行業的巨頭們也紛紛完成了蛻變和升級，不斷積蓄的能量必將在未來爆發。
爆發，需要強大的動力支持。動力，來自國家宏觀調控與經濟基本面。“十二五”規劃中提出了要使中國城鄉居民收入普遍較快增加，努力實現居民收入增長和經濟發展同步，這為家居行業提供了很好的預期。
提高城鄉居民收入的決定將為家居市場帶來旺盛的購買力；樓市調控的觀望期一旦結束后，剛性需求的集中爆發也將會拉動家居建材的銷售井噴；政策房的大規模供應也將成為家居企業亟待深入開拓的“藍海”。
聯合國曾做過一項調查，發現人們會在收入提高、結婚、住宅環境改善、升職以及家庭增添新人口這五種情況下購買家具。這五種因素在我們的工業化建設和城市化建設中效果愈加凸顯。
動力，來自充分的市場競爭。尚未形成寡頭壟斷的家居建材行業在2011年仍將繼續百家爭鳴，而在爭奪市場份額的摩肩接踵中取長補短，將有助于推進全行業的優勝劣汰。動力，還來自戰略資本的不斷涌入。2010年，紅星美凱龍26億元的融資便令其如虎添翼，在擴張的道路上拔得頭籌。
對于家居行業未來發展走勢，中國建筑裝修協會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁持樂觀態度。他認為，中國人有“居者有其屋”的傳統觀念，房產的保值增值功能都決定著對住房的剛性需求，而這種自住性需求必然會產生裝修的需要。“因此從需求決定市場的角度看，未來家居市場的潛力還是非常大的。”
他建議家居企業要研究市場的需求，目前家裝公司進新樓盤和老社區的營銷策略，以及老房翻新和局部翻新業務的推出，就都大有作為。對于未來保障性住房的潛在市場，家裝公司和材料供應商可以進行整合，發展全裝修產業鏈提供更多服務。
紅星美凱龍的世博年
2010年，業內人士普遍認為是家居行業發展的滯緩之年。這一年，上海成功舉辦了世博會。紅星美凱龍作為中國家居流通行業的代表，成為上海世博民企館中的一員，登上了2010年世博會的國際舞臺，在整個行業陷入暫時困境中獨自秀出了自己的精彩。
每一個來民企館的參觀者，無不被紅星美凱龍藝術生活空間內的精巧雅致和獨具匠心的設計吸引。舒適與效率的現代機能被充分吸納、強調，代表著中國傳統文化的圖騰和色彩散發出時尚的氣韻，“自然生態”的科技應用點綴著現代人的生活空間，激發起人們對未來家居之道的無限遐想。
這就是紅星美凱龍想要透過世博傳遞的夢想。中國、生態、藝術，三個不同范疇的主題共同匯聚在代表中國家居品牌高端水準的世博園紅星美凱龍藝術生活空間內，昭示著自然生活的未來之道。
中國家具協會會長賈清文表示，紅星美凱龍對于中國家居業的發展功不可沒。即使2010上海世博會已經落幕，夢想卻仍在延續。借助世博會這個“巨人”的肩膀，紅星美凱龍將站在新的高度上，引領民族未來的家居文化。
空港式家居TOPMALL閃耀京城
紅星美凱龍的成就有目共睹。截至2010年11月底，紅星美凱龍已在全國開設70余家家居連鎖購物中心，以自持、委托管理、合作等多種方式實現了連鎖行業所罕見的快速擴張。包含管理費、服務費、營銷費等多項費用的“全租金”模式，保證了持續穩定的現金流收入，為企業持續發展奠定了穩固根基；自主拿地、自主運營商場及創造性的復制擴張，則實現了資源導向型的成本管理；與合作伙伴強強聯合，提供從選址到商場設計再到運營管理的全過程咨詢服務，更為企業的未來發展注入了新的盈利來源。這種極富中國特色，復合了多種有利資源與優勢而成的獨特經營管理模式已在幾十個城市成功復制，并成為眾多國際家居巨頭的學習標桿。
在2010年新開門店中，最耀眼的當屬10月亮相京城的紅星美凱龍北五環商場。
新開業的北五環商場總建筑面積達18萬平方米，是紅星美凱龍北京地區體量最大的店，全國首座低碳式環保生態購物中心，紅星美凱龍更將斥巨資將其打造為全國首座雙主通道式的空港式家居TOPMALL。
據了解，該項目集合現代雨水收集系統、科技新風循環系統、半自然采光系統等三大超級系統于一體，將為消費者營造舒適、溫馨、更健康的購物環境。北五環店擁有雙主入口，雙前廣場，將通過2組空港平梯、4組垂直電梯、8部超大噸位貨梯、18部手扶電梯，共同打造廻轉式立體購物中心。
此外，北五環店內還將設5000平方米的大型美食餐飲城、10000平方米的大型家裝體驗廣場、紅星美凱龍全國第二個紫光閣家具至尊館及高檔歐美風情館，600余品牌在此亮相。同時，北五環店擁有5000個免費車位，并匹配龐大的家居購物直通專線，便捷、迅速、高效實現同周邊區域目標群的無縫對接，達到購房者向商場家居消費者的直接過渡。
紅星美凱龍北五環商場的開業將全面提升首都地區的家居品牌水平，引領行業朝著品類齊全、產品豐富的時尚家居購物MALL發展。
資本強勢注入打造家居業巨頭
家居行業的巨大發展潛力吸引了風投的注意。2010年6月19日，美國華平集團、中信產業基金、復星集團和渤海產業基金聯合向紅星美凱龍注資26億元人民幣，完成了中國家居行業史上的一宗大規模融資，中國家居業巨頭已現雛形。
據了解，全國社保基金目前僅有6家，此次為紅星美凱龍投資的兩家國內基金中信產業基金、渤海產業基金均在名單之列。不難想象，有了諸如中信產業基金、渤海產業基金這樣稀缺資源的支持，無論是政府溝通、政策把握，還是資本市場的運作，紅星美凱龍都占盡先機。
然而在全球經濟形勢尚不明朗、政府推出“國十條”新政遏制房價過快上漲的前提下，許多機構已經放緩了房地產相關行業的投資步伐，為何紅星美凱龍能在家居零售業中一枝獨秀，吸引到多家資本市場的優質投資機構？
或許全球一流的私募股權投資基金華平投資的執行董事JoeGagnon的想法能回答這個問題。
“無論投資哪個國家或是哪個行業，我們始終秉承三大投資理念：一、潛力巨大增長迅速的行業；二、行業中具有領導地位的企業；三、高瞻遠矚且腳踏實地的企業家。”
JoeGagnon驕傲地表示，四年前當他們第一次遇到紅星美凱龍的時候，就確信這就是符合以上三大理念的公司，相信紅星美凱龍憑借其現有的行業優勢地位，和優秀的管理團隊以及清晰的商業模式，有能力成為未來行業調整中的領跑者。
紅星美凱龍董事長車建新表示，該筆資金將用于新商場建設。紅星美凱龍計劃用合資、自建等方式每年新建3至5家商場，再結合多種發展模式，爭取在2020年全國商場達到200家。他透露，紅星美凱龍目前已經基本完成國內省會城市及國內一級城市的戰略布局，接下來將會向國內的二、三線城市擴張。
對企業而言，強大的資本實力將為其下一步擴張與精細化運作帶來原動力和保障。先進的企業管理經驗與國際化的視野，也將通過紅星美凱龍影響到整個行業。
行業的回暖，政策的支持以及資本的注入無疑成為紅星美凱龍實現“成為中華民族的世界品牌”的三駕馬車。那么在變幻莫測的2011年，紅星美凱龍又將帶給行業怎樣的驚喜，我們拭目以待。