B2C上市潮在去年爆發(fā)后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與京東商城之間開始了一場(chǎng)曠日持久的口水戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)。
上周末，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長(zhǎng)俞渝在上海接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪。她表示，當(dāng)當(dāng)上市后仍將鎖定加大基礎(chǔ)物流設(shè)施建設(shè)投入和提高百貨類商品品類兩大主題，策略上仍將維持一貫的“小步跑”風(fēng)格。“上市后，我們做百貨仍舊會(huì)保持穩(wěn)健，有錢就燒包是煤老板干的事。”
小步跑“不燒包”
“上市之后，公司的運(yùn)營(yíng)和管理團(tuán)隊(duì)的心態(tài)沒有太多變化。”俞渝說，“我們將持續(xù)加大基礎(chǔ)設(shè)施方面的投入，尤其是物流基礎(chǔ)設(shè)施，這樣貨物到達(dá)客戶的速度更快。”俞渝如此闡述當(dāng)當(dāng)“后上市時(shí)代”的策略動(dòng)向。
俞渝同時(shí)提及了IT和技術(shù)方面的設(shè)施，“現(xiàn)在我們已經(jīng)有18萬平方米的倉(cāng)儲(chǔ)空間，目前還在擴(kuò)張，這樣的擴(kuò)張需要各種不同的設(shè)備和技術(shù)。”
雖然短期看來，當(dāng)當(dāng)不會(huì)改變長(zhǎng)久以來的成本導(dǎo)向風(fēng)格，但隨著當(dāng)當(dāng)盈利狀況的改善，他們也有意做出一些改進(jìn)。俞渝舉例稱，以往當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的包裝箱比較差，因?yàn)橄胧″X，但隨著盈利改善，會(huì)投入更多資金改善用戶體驗(yàn)。
當(dāng)當(dāng)上市前后，業(yè)內(nèi)不少觀察人士表示，在融資策略上，當(dāng)當(dāng)仍顯得較為保守。一方面，李國(guó)慶和俞渝夫婦前期一直不愿意向投資機(jī)構(gòu)讓渡更多股權(quán)，使得前期融資額較少，相比京東C輪融入5億美元的數(shù)額差距較大；而上市之后，當(dāng)當(dāng)也沒有借上市之威發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，去年末的口水促銷戰(zhàn)，多是京東發(fā)難，當(dāng)當(dāng)接招。
“有人把那個(gè)叫保守，我管這個(gè)叫穩(wěn)健，我喜歡這樣，有錢就燒包的事情，那是煤老板做的。”俞渝認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)既然可以做強(qiáng)，就不必太過猛烈地?zé)X，“對(duì)于投資者而言，如果兩個(gè)東西質(zhì)量一樣，一個(gè)5塊，一個(gè)10塊，那肯定是5塊錢的更搶手。”
“光腳的不怕穿鞋的”
雖然當(dāng)當(dāng)“不燒包”，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在發(fā)力猛攻：京東在偷襲圖書市場(chǎng)的同時(shí)，宣布了C輪融資5億美元的消息；一貫低調(diào)跟隨的卓越亞馬遜也表示，2011年的投入將會(huì)倍增。
俞渝對(duì)此表示，去年的促銷戰(zhàn)實(shí)際上是一場(chǎng)口水仗。她說，公司利用一些事件進(jìn)行營(yíng)銷是很常見的，口水戰(zhàn)首先是看公司能不能長(zhǎng)期維持。“當(dāng)當(dāng)60萬品種，競(jìng)爭(zhēng)者說要低20%，但是我們上去一看，那所謂20%的都是售缺，我覺得這是光腳的不怕穿鞋的。”
此前京東殺入圖書市場(chǎng)，當(dāng)當(dāng)在電子產(chǎn)品領(lǐng)域回?fù)簦p方互相進(jìn)入對(duì)方的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。不過有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，京東此前的客單價(jià)遠(yuǎn)高于當(dāng)當(dāng)，占有“居高俯沖”的優(yōu)勢(shì)，而當(dāng)當(dāng)從低客單價(jià)向上沖有較大難度。
俞渝認(rèn)為這個(gè)邏輯并不成立。她舉例說，賣臺(tái)電視的毛利可能還不如賣雙襪子，“但最終你要看顧客是否認(rèn)同，供應(yīng)商供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裰С郑@是最基礎(chǔ)的。”
行業(yè)內(nèi)的一個(gè)共識(shí)是，未來國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)可能只能容納一到兩家開放平臺(tái)式的B2C百貨網(wǎng)上商城。目前，相比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東2010年過100億元的銷售額，當(dāng)當(dāng)在規(guī)模上仍有不小差距。對(duì)此俞渝回應(yīng)：“賣電視和賣書是不一樣的。”
盡管有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)犧牲毛利換規(guī)模，但俞渝表示，利潤(rùn)和毛利不是公司決定，而是行業(yè)決定的。如果說蘇寧、國(guó)美已經(jīng)決定了這個(gè)行業(yè)的毛利，我不認(rèn)為一個(gè)份額占幾十分之一的公司可以改變這一行業(yè)的格局。
她進(jìn)一步解釋稱，書的毛利也不是當(dāng)當(dāng)決定的，而是全國(guó)圖書業(yè)決定的，“當(dāng)當(dāng)決定再降低一些毛利，因?yàn)槲覀兛梢岳梦覀兊倪\(yùn)營(yíng)能力，降低一些成本。”
“如果有勝出者，我相信是當(dāng)當(dāng)，當(dāng)當(dāng)?shù)膽?zhàn)略和執(zhí)行是很優(yōu)秀的。”俞渝充滿自信。當(dāng)記者問及未來百貨平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)路上最為強(qiáng)悍的對(duì)手是誰(shuí)時(shí)，俞渝不假思索地回答：“淘寶商城。”
證實(shí)李國(guó)慶初戀獲“親友股”
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，李國(guó)慶、俞渝夫婦占了43.85%，業(yè)內(nèi)一直認(rèn)為，李國(guó)慶、俞渝堅(jiān)持多數(shù)股權(quán)是出于對(duì)公司的強(qiáng)烈控制理念，也是對(duì)投資機(jī)構(gòu)信任度持有保留。
這一觀點(diǎn)在當(dāng)當(dāng)上市后得到部分印證。向來口無遮攔的李國(guó)慶在其微博上發(fā)泄了對(duì)投資機(jī)構(gòu)投資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不滿，稱“不幸6年前接受了他們的投資”。
李國(guó)慶雖然沒有點(diǎn)名，但這段言論將矛頭指向了老虎基金。這家以“全面撒網(wǎng)”著稱的投資機(jī)構(gòu)在中國(guó)B2C行業(yè)布局甚廣，投資當(dāng)當(dāng)后，他們還投了京東、凡客和樂淘等。
俞渝對(duì)記者表示，企業(yè)需要風(fēng)投的錢做事情，風(fēng)投需要好的公司讓自己的錢增值，這是大家共同的利益訴求，到大家都掙錢的時(shí)候，肯定也有利益上的沖突。但她認(rèn)為，“一些基金投一個(gè)行業(yè)彼此競(jìng)爭(zhēng)的公司，這樣的做法道德底線不高，除了在中國(guó)我并沒有在其他國(guó)家看到。”
相比投資關(guān)系，俞渝在回應(yīng)記者關(guān)于微博言論的話題顯得輕松、八卦得多。
上市前夕，李國(guó)慶曾在微博上透露將邀請(qǐng)初戀女友參加上市敲鐘儀式。對(duì)于這一話題，俞渝向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》證實(shí)，李國(guó)慶的初戀女友的確參加了當(dāng)當(dāng)?shù)纳鲜醒鐣?huì)，也的確獲得了當(dāng)當(dāng)?shù)挠H友股，同時(shí)這一想法也的確是由俞渝提出的。
微博上還有更為歡樂的話題，那就是當(dāng)當(dāng)?shù)睦蠈?duì)手、卓越創(chuàng)始人、凡客誠(chéng)品CEO陳年公開說
“李國(guó)慶很二”。對(duì)此，俞渝顯得頗為灑脫，“國(guó)慶這個(gè)人的確挺二，做事很直。”