iPhone4新政、剪卡……如今國內電信運營商的爭奪可謂激烈，而在海外市場上國內運營商也不甘人后，國際合作開始提速。
日前，有消息稱，自收購巴基斯坦運營商后，中國移動巴基斯坦公司(ZONG)的用戶增量在本財年第一季度(2010年7-9月)居巴基斯坦運營商之首。此外，中國電信也在12月初推出與沃達豐公司合作的新天翼國際卡，漫游資費大幅下調。
有分析人士認為，隨著我國電信行業的不斷開放，三大運營商與國外電信企業的合作將會提速。但另一方面，專家建議說，在國際合作上國內運營商不應再做“小學生”，需講究策略。
國際合作提速
事實上，國內運營商的國際合作早已開始。早在2007年國內電信行業重組之際，三大運營商就已積極布局，和歐美日本的電信企業展開積極合作。
2009年，中國電信與全球22家電信公司展開了國際數據業務合作，同時還和日本NTT等電信公司在網絡優化整合等整體解決方案及支撐服務上進行深度合作。
2010年9月，中國電信CEO鄧小峰表示，公司將會密切關注海外并購和合作機會，并正在與三家印度電信運營商就在中印之間建立陸路電纜連接進行談判。另外，中國電信已經在新加坡同當地電信企業合作設立了的數據中心并正式投入運營，同時還計劃在日本和澳大利亞開設類似的中心。
中國聯通方面，已與61家電信公司展開高速數據漫游業務合作，同時與217個國家及地區的364個運營商開通了語音、短信漫游業務，與112個國家及地區的188個運營商開通了數據漫游業務(GPRS)。
中國移動同樣沒有放緩腳步。從2008年奧運會至今，中國移動已與230個國家和地區的337個電信運營商開通了GSM國際漫游業務，與159個國家和地區的185個運營商開通了GPRS國際漫游，國際短信共通達110個國家和地區，彩信通達44個國家和地區。
另外，中國移動還是最早以相互參股的形式，與國際電信企業展開合作的國內運營商。沃達豐曾長期持有中國移動3%左右的股權，并投資中國移動全資子公司卓望3500萬美元，進行電信增值業務合作。另外，三大運營商還在亞洲、非洲等地直接參與當地電信網絡建設和運營。2007年，中國移動收購了巴基斯坦一家電信運營商，改名為中國移動巴基斯坦電信公司(CMPak)，并在2008年初推出業務品牌“ZONG”。迄今為止，中國移動在巴投資已逾16.6億美元。目前中國移動巴基斯坦公司(ZONG)已經在巴建立5000多座基站，數量居巴基斯坦所有移動運營商第三，且仍在迅速增長，用戶增量也在本財年第一季度居巴基斯坦運營商之首，市場占有率增加至7.44%。
此外，中國聯通也于今年10月份斥資25億美元，收購了尼日利亞國有電信運營商Nitel，成為繼中國移動之后第二家實質性進軍海外市場的國內電信運營商。
國外企業拋出橄欖枝
國際電信聯盟(ITU)副秘書長趙厚麟認為，之所以近年來不少國外電信企業愿意和三大運營商展開合作，主要是雙方都對合作前景充滿信心。
瑞銀報告顯示，隨著中國三網融合和3G業務的不斷推進，中國電信市場的市場規模有望進一步擴大，三大運營商將進一步獲益。報告還預測，隨著各項新業務的展開，國內電信行業的數據服務業務量在未來幾年內將進一步攀升。
對此，沃達豐豐首席執行官阿倫·薩林于近日表示，“長期看好中國電信行業，并期望參與其中。”
而西班牙電信也表示，西班牙電信看好未來中國電信行業的發展。2008年9月西班牙電斥資約91億港元向AllianceBernsterin收購國網通5.74%股權，交易完成后，西班牙電信將持有合并后的聯通5.5%股權。“我們看好中國市場，所以花錢換市場”，西班牙電信方面直言不諱地說道。
野村證券分析報告稱，3G業務將成為中國電信運營業重要的利潤增長點，3G業務占移動業務收入以及整個電信業務收入的比重都將會大幅上升。
對此，許多國際運營商都紛紛表態，希望通過成為相應運營商的戰略投資者。新加坡電信公司首席執行官ChuaSockKoong表示：“我們不是財經投資者，只想以戰略合作伙伴的身份與當地運營商合作。我們想通過投資獲得必要的控制權和參與企業董事會和管理事務的權利。”
瑞銀、高盛等國際投行的分析報告還稱，由于有穩定收益和高增長，國外電信運營商即便不和中國運營商展開實質合作，也可通過各類投資途徑，從三大運營商身上實現收益。
沃達豐的投資就是一例證。2000年，沃達豐斥資25億美元，購入中移動2.5%的股份，每股平均作價為48港元；2002年，中移動收購8省資產注入上市公司，沃達豐又斥資7.5億美元增持，每股平均價為24.7港元。2010年9月沃達豐向國際投行出售所持的中國移動3.2%的股權，交易涉資超過509億港元。按照當初的投資額計算，沃達豐投資中移動10年，收益超過一倍。
專家建議國際合作需講策略
但趙厚麟提醒說，國內運營商雖要加大與國外企業的合作步伐，不應再做“小學生”，但在國際合作中也要注意講究策略。
北京郵電大學教授呂廷杰就認為，在國際合作上，應該本著“以我為主”的策略，通過合作獲得資金、技術、管理經驗，以增強自身實力。“中國在推出3G業務的過程中應該吸收更多外資，用別人的錢打造自己的網絡。”他指出，在合作中運營商更重要的是學習國外電信企業的3G業務開拓運營經驗。
趙厚麟則認為，在國際合作中，除了“以我為主”外，還要講究“雙贏”原則，盡量保持合作雙方的利益均衡，不能損害合作方利益。
而北京郵電學院教授朱其亮等電信專家則認為，我國電信運營商的國際合作是一個長期過程，為了更好地實現既定目標，實施步驟可以分為三個階段：第一階段，吸取經驗，制定詳細的規劃。運營商應該將國際合作和企業中長期目標結合起來，進行國際合作的戰略規劃，包括市場拓展、組織結構、業務流程、合作伙伴、人力資源、投資、融資規劃。
第二階段，立足國內，推進戰略實施。首先，應該通過提高國內網絡覆蓋率，加強內部網絡資源整合，完善互聯互通和網間結算，領先國內市場；在國際化經營的初期，通過與國際電信運營商合作、間接收購、合資等方式開展國際業務，這樣可以規避由于國際化經驗不足產生的經營風險和資金短缺形成的進入壁壘；最后，在日本、歐洲等電信市場的主要區域通過并購或直接投資的方式參與國際市場競爭。
第三階段，擴大規模，實現業務的延伸。通過和國際電信企業的合作，可以學習或者直接將其成熟業務引進國內市場，然后積極在海外市場嘗試。這樣可以進一步使業務機構更加健康，保證收入結構更加優化。