11月6日，北京百分百集團斥資5000萬元打造的北京首家天蘭尾貨旗艦店進駐北京六里橋。同時，木樨園5000平方米的天蘭尾貨運動休閑城預計在元旦前夕開業(yè)，屆時將成為大紅門最大的戶外運動休閑尾貨城。尾貨行業(yè)標準專家梁吉良對此表示：“尾貨市場經(jīng)營的是正品之外的庫存、下架產(chǎn)品，在貨品性質(zhì)、價格、經(jīng)營模式上都與傳統(tǒng)商場有著本質(zhì)的不同，尾貨市場進入繁華商圈，意味著尾貨市場同傳統(tǒng)商場的差異化競爭再次升級。”
對于國內(nèi)不少服裝品牌來說，原先讓他們不大瞧得上的尾貨市場，現(xiàn)在卻成了搶著進駐的“寶地”。
天蘭尾貨負責人表示，森馬、李寧、喬丹、花花公子、361°、特步、達芙妮、奧康、森達、七匹狼等40多個國內(nèi)外一二線服裝品牌紛紛在這里設立專賣店，價格比大商場品牌低50%-60%，為保證部分商品最低售價，天蘭尾貨每家店都會開設占營業(yè)面積30%左右的自營區(qū)。
業(yè)內(nèi)人士分析，這可能與目前中國服裝出口受挫，廠家急于內(nèi)銷、出清庫存有關(guān)。因為要消化這些庫存，靠大商場的單一渠道肯定不夠，更何況，在大商場銷售成本太高。因此品牌服裝不得不放棄原本比較高的“架子”另覓出路，“下嫁”到尾貨市場。另一方面服裝進大商場的流水扣點一般高達27%至30%，不少大眾服裝品牌的壓力很大，而天蘭尾貨扣點只維持在10%的低位。
據(jù)悉，天蘭尾貨是中國尾貨行業(yè)最大的商業(yè)運作公司，目前在北京已經(jīng)開設了6家分店，有麗澤橋店、木樨園店、大鐘寺店、石景山古城店、蘋果園店、六里橋旗艦店；鄭州已開設2家分店，有黃河路店、二七廣場店。總經(jīng)營面積已超過100000萬平米，年產(chǎn)值突破數(shù)億元。記者了解到，三年內(nèi)，天蘭品牌準備在全國范圍內(nèi)開設超過30家規(guī)模在10000平米左右天蘭尾貨加盟、直營店，主要瞄準省會等尾貨市場發(fā)展迅速的二三線城市。