雖然地處西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，甘肅省的報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)卻跑出了部分發(fā)達(dá)地區(qū)的增長(zhǎng)速度，最近三年，甘肅報(bào)刊發(fā)行年度收訂流轉(zhuǎn)額年均增長(zhǎng)率保持了兩位數(shù)的高增長(zhǎng)。
甘肅省報(bào)刊發(fā)行局局長(zhǎng)許曉偉介紹說(shuō)，2007年以來(lái)，全省報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，報(bào)刊發(fā)行年度收訂流轉(zhuǎn)額從2007年的17456萬(wàn)元，增長(zhǎng)到2010年的25107萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)率達(dá)到12.88%。其中，主要黨報(bào)黨刊和新華社系列報(bào)刊穩(wěn)中有升，2008年增幅分別達(dá)到了全國(guó)排名第三位和第二位。
對(duì)此，許曉偉感觸頗深，他用十六個(gè)字進(jìn)行了概括——“轉(zhuǎn)變思路、注重創(chuàng)新、拓展視野、打造品牌”。
許曉偉告訴記者，甘肅省報(bào)刊發(fā)行取得這些成就，和集團(tuán)公司和省公司的領(lǐng)導(dǎo)，以及全省各級(jí)郵政部門(mén)的辛勤努力和工作分不開(kāi)。
除此之外，在報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，甘肅省報(bào)刊發(fā)行局還在思考如何打造郵發(fā)報(bào)刊的品牌。許曉偉說(shuō)，如何與更多優(yōu)秀刊社和潛力巨大刊社建立合作關(guān)系，是郵政報(bào)刊發(fā)行未來(lái)發(fā)展的主要方向。為此，甘肅省進(jìn)一步拓寬了與戰(zhàn)略合作伙伴及重點(diǎn)報(bào)刊、省報(bào)、地方報(bào)、行業(yè)報(bào)的合作領(lǐng)域。并制定了《甘肅省報(bào)刊發(fā)行專業(yè)溝通機(jī)制》，全面落實(shí)與重點(diǎn)報(bào)刊社的定期溝通、交流工作。對(duì)重點(diǎn)合作的報(bào)刊社實(shí)行分級(jí)、分層管理，堅(jiān)持合作共贏、共同發(fā)展的原則。
他介紹，甘肅省抓住年度報(bào)刊收訂的機(jī)遇，每年都積極主動(dòng)地與報(bào)刊社進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取較好的收訂獎(jiǎng)勵(lì)政策，為推進(jìn)暢銷(xiāo)報(bào)刊的收訂工作創(chuàng)造有利條件。據(jù)統(tǒng)計(jì)，提供獎(jiǎng)勵(lì)政策的報(bào)刊社已從2007年的20家，增加到2010年的130余家。
從2009年開(kāi)始，甘肅省還嘗試了報(bào)刊提前收訂工作，在年度收訂工作正式開(kāi)始之前，確定提前收訂報(bào)刊品種，組織全省手工收訂工作，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有效拉動(dòng)了年度收訂工作快速推進(jìn)。
與此同時(shí)，為了真正將年收訂工作落到實(shí)處，甘肅省每年都編輯印制《報(bào)刊收訂策劃方案書(shū)》，下發(fā)各市州局、縣區(qū)局，將年度收訂的工作通知及要求、四大營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)容、獎(jiǎng)勵(lì)政策等內(nèi)容傳遞給一線收投人員，指導(dǎo)他們?nèi)绾斡行У亻_(kāi)展年度征訂工作。
記者了解到，大收訂以來(lái)，甘肅省還通過(guò)換位思考，采取新型模式，突出“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，以方案為先導(dǎo)”的指導(dǎo)思想。省報(bào)刊發(fā)行局積極把集團(tuán)公司和省公司的戰(zhàn)略部署，有機(jī)融入到省郵政報(bào)刊發(fā)展的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之中，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一策劃，統(tǒng)一開(kāi)發(fā)，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)省公司統(tǒng)一安排，甘肅全省14個(gè)市州局也步調(diào)一致地通過(guò)在開(kāi)展四大項(xiàng)目(教輔類報(bào)刊營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目、企業(yè)報(bào)刊客戶營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目、品牌報(bào)刊增量營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目及報(bào)刊試讀營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)收訂報(bào)刊業(yè)務(wù)產(chǎn)生新的增長(zhǎng)，最終為順利完成年度收訂流轉(zhuǎn)額目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。