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2008年5月15日，吉林修正藥業(yè)向四川地震災區(qū)捐贈的價值2500萬元的藥品，將通過吉林紅十字會運往四川。資料照片 |
“今天剛從沈陽回來，明天還要出差”，修正藥業(yè)董事長修淶貴對記者說。這個高大的東北漢子看上去稍顯疲憊。記者已追蹤他一月有余，他在總部長春和生產(chǎn)基地通化出現(xiàn)的機會很少。在全國各地飛來飛去，兼并、重組制藥企業(yè)，擴張修正的版圖，是修淶貴近期最重要的事情。
2009年，吉林修正實現(xiàn)銷售收入115億元，位列全國中藥企業(yè)銷售收入排行榜榜首。
成長速度最快的中藥企業(yè)
吉林的長白山素有“世界生物資源寶庫”之稱，是中國三大中藥材基因庫之一。長白山地區(qū)藥用動植物資源種類豐富，蘊藏量極大，有藥用生物資源種443科2790種，在數(shù)量上居全國前列。其中人參、鹿茸、刺五加、關(guān)龍膽、北細辛、林蛙油等藥材道地性突出，質(zhì)量優(yōu)良，產(chǎn)量居全國之冠。
吉林是我國北藥基地，醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展由來已久，特別是改革開放以來，醫(yī)藥市場率先實現(xiàn)了市場化競爭，涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀企業(yè)并較早在國內(nèi)證券市場上市，如敦化的敖東和通化的東寶。截止到2008年，吉林省中醫(yī)藥工業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值400.97億元，中藥產(chǎn)業(yè)主要經(jīng)濟指標連續(xù)多年居全國前列，總量約占全國的12%，已成為具有較大影響力的中藥大省，通化被命名為“中國醫(yī)藥城”。
在吉林醫(yī)藥企業(yè)中，修正不是崛起最早的，卻是發(fā)展最快的。
15年前，修正藥業(yè)的前身還是通化市醫(yī)藥科技研究所下屬的一個負債400萬元、僅有25萬元固定資產(chǎn)的小藥廠。從1995到2010年，修正以一種裂變的速度在成長。目前企業(yè)下轄55個全資和控股子公司，產(chǎn)業(yè)基地遍布全國。在全國的員工總數(shù)約6萬余人，資產(chǎn)總額59億元，2000-2009年累計實現(xiàn)銷售收入392億元，上繳稅金近15億元，利潤近40億元。2000-2009年，我國醫(yī)藥市場年銷售額從2000億元增加到1萬億元，修正藥業(yè)的年銷售額則從5.6億元增加到115億。和1995年創(chuàng)業(yè)初期相比，企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模擴大18750倍，銷售額擴大7600倍，創(chuàng)造了我國企業(yè)歷史上年均1876%的成長率。發(fā)展速度遠遠超過國家醫(yī)藥行業(yè)擴容和同行業(yè)發(fā)展速度，領(lǐng)軍中國民營醫(yī)藥企業(yè)。
修淶貴的“興企之道”
1995年，在通化市交警隊干了7年、已經(jīng)40歲的修淶貴突然面臨一個機會：當時的通化市醫(yī)藥局局長想讓他去承包醫(yī)藥局下屬的一個小藥廠。當時，敖東和東寶在全國中藥市場的名氣已經(jīng)風生水起，而修淶貴所要承包的小廠，負債400萬元、僅有25萬元固定資產(chǎn)，正瀕臨倒閉。
修淶貴接手藥廠后，接連砍下“三板斧”，一是藥廠傳統(tǒng)品種“天麻丸”高質(zhì)低價入市，占領(lǐng)市場；二是不惜重金上新品種；三是廣告轟炸。在東北許多醫(yī)藥企業(yè)還在按部就班地生產(chǎn)、銷售的時代，修正“四大叔”(斯達舒)廣告在全國已經(jīng)鋪天蓋地。
當吉林的其他藥企紛紛開始模仿修正的營銷模式時，修正已經(jīng)在全省率先取得GMP認證，并且大步向中藥現(xiàn)代化邁進。
作為修正的掌門人，修淶貴牢牢把握著市場的需求和動向。在藥廠的起步期，企業(yè)自我創(chuàng)新研發(fā)能力弱，他就采用項目合作方式或以資金收購較為成熟、且具有較好市場前景的新藥投入市場。在企業(yè)生存得到保證后，他千方百計提高企業(yè)經(jīng)營管理和生產(chǎn)質(zhì)控水平，使企業(yè)在醫(yī)藥裝備和管理上領(lǐng)先于其他企業(yè)，并擠出資金開發(fā)新產(chǎn)品。
修淶貴是吉林最早利用廣告來提升產(chǎn)品知名度的企業(yè)家，早在1996年底，他就首創(chuàng)了專家廣播營銷，而后又及時調(diào)整，改用央視和各省電視臺等權(quán)威媒體。但是，他深知，廣告宣傳只是品牌推廣宣傳的一種手段，品牌的核心在于質(zhì)量和療效。因此，他很早就確定了“保證質(zhì)量，提高療效，降低患者成本，滿足健康需求”的生產(chǎn)方針，并累計投資近10億元用于研發(fā)和革新生產(chǎn)工藝技術(shù)。
作為吉林民營藥企的領(lǐng)軍人物，修淶貴深知，如果僅靠常規(guī)性的經(jīng)營思維，就沒法擺脫低水平重復競爭的局面。必須要有大跨度的構(gòu)想、深層次的挖掘、超常規(guī)的運作才能實現(xiàn)企業(yè)的大發(fā)展。
1998年修淶貴承包的藥廠遷入新址，同年完成對通化市制藥廠的收購，組建成立吉林康威藥業(yè)集團。2000年，康威藥業(yè)成為吉林省首家獲得國家GMP認證的企業(yè)。2000年，企業(yè)正式從“康威”更名為“修正”，戰(zhàn)場也從吉林省轉(zhuǎn)向全國。
支撐修正令人眼花繚亂的超常規(guī)運作和發(fā)展的，正是修淶貴對醫(yī)藥行業(yè)前瞻性的獨到眼光和對醫(yī)藥市場的牢牢掌控。有人算了一筆賬，從2000年至今，修正新建的各類項目總投資已達七十億元，而修正從創(chuàng)業(yè)至今總的利潤額也才近四十億元，這是怎么做到的呢？原來，修正實施的是整體規(guī)劃、分步實施的戰(zhàn)略，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要分輕重緩急推進項目建設。2009年，長春新基地一期項目已經(jīng)建成投產(chǎn)，四川、雙陽、北京項目一期和沈陽的外藥新項目也將于今年投產(chǎn)。待修正所有項目建成投產(chǎn)達標后，僅新項目的產(chǎn)值就將達到150億元左右，相當于再造了一個修正！
做良心藥，放心藥，管用的藥
撥通修正集團任何一個地方的電話，振鈴響過，聽到的首先是董事長修淶貴的聲音：“想想做藥人的責任”“做良心藥放心藥管用的藥”。
作為吉林中藥領(lǐng)軍企業(yè)，修正的一舉一動無疑都有著一種示范效應。而修淶貴最看重的是藥企的責任。他在與同行交流時提的最多的也是“良心”和“責任”。
“我一直認為，修正能夠靠做藥發(fā)展得這么快、這么大，不是靠別的，是因為遵守了母親的為人之道。因果報應，毫厘不爽。做好藥，有好報！”修淶貴總是對前來“取經(jīng)”的人這樣說。
修淶貴的母親是一位老中醫(yī)，給人看病一絲不茍，每味藥都叮囑清楚。為了給病人看病，常常耽誤給孩子們做飯。她常說的那句話：“藥品是治病救命的，馬虎不得。良心不好的人不能當醫(yī)生、不能做藥、不能賣藥�！�
1995年修淶貴剛接手藥廠時，當時成本就要2塊多錢的天麻丸在市場上的零售價格卻只有一塊七、八。修淶貴分析了市場行情，發(fā)現(xiàn)是一些廠家在偷工減料。很多人認為市場惡性競爭到了如此程度，這個產(chǎn)品根本沒法做。修淶貴卻堅持用最好的原料生產(chǎn)，并以平均價格進入市場。雖然越生產(chǎn)就越賠錢，但是他的天麻丸里有天麻的消息也迅速傳開，前來拉貨的車輛絡繹不絕，那些偽劣產(chǎn)品逐漸從市面上消失了。在掌握市場主導權(quán)后，修淶貴請求市物價部門出面論證，將天麻丸的價格恢復至正常生產(chǎn)成本以上，即便如此，產(chǎn)品也照樣供不應求……
母親的教誨和“第一桶金”的來歷更加堅定了修淶貴以“質(zhì)量和療效”取勝的經(jīng)營理念。
1996年，修正研發(fā)成功肝病新藥“太和圣肝”，轟動了全國醫(yī)藥市場，需求急劇攀升。有人主張“蘿卜快了不洗泥”，質(zhì)量差不多就行了。針對這種想法，修淶貴立即召開全體員工大會予以糾正，告誡員工：誠信守法不是一朝一夕的事，貴在堅持、貴在自覺。
1997年10月，因庫房滲漏，有一批太和圣肝的外包裝出現(xiàn)了輕度發(fā)霉。修淶貴知道之后，當即決定一粒也不準出廠。有人建議換一下包裝仍可出廠，也不會影響藥品質(zhì)量，而修淶貴卻說，如果這么做，盡管消費者不會知道，但會對不住自己的良心，更談不上誠信守法。后來硬是將這批價值179萬元的太和圣肝銷毀。2006年6月，質(zhì)保部發(fā)現(xiàn)一批膠囊質(zhì)量雖然符合國家標準，但卻稍低于內(nèi)控標準，修淶貴也決定就地銷毀，共計7400萬粒，價值96萬元。在抗擊非典斗爭中，修正藥業(yè)防治非典藥品供不應求，但相關(guān)原料藥材卻紛紛漲價。針對這種情況，修淶貴決定，即使蒙受損失，也要保證市場急需防治非典的藥品不減料、不提價、不脫銷，決不發(fā)國難財。
近幾年，中藥針劑引發(fā)的藥品安全事故不斷發(fā)生，盡管沒有一起與修正有關(guān)，修正還是果斷停掉了所有中藥針劑的生產(chǎn)，為此損失了好幾億元。修淶貴態(tài)度很明確，藥品質(zhì)量關(guān)乎患者生命，產(chǎn)品企業(yè)關(guān)乎企業(yè)生命，療效不確切的藥堅決不生產(chǎn)，質(zhì)量不合格的藥堅決不出廠。
“我們不是為了利潤而生產(chǎn)藥品，所以利潤源源不絕”。修淶貴說。
作為修正藥業(yè)的創(chuàng)始人和領(lǐng)航人，修淶貴集眾多名譽、稱號于一身：吉商第一人、吉林首富，全球華商百業(yè)醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)軍人物、最具慈善愛心企業(yè)家等等。但他本人對這些卻毫不在意，他經(jīng)常思索的，是如何能讓修正基業(yè)長青，賺錢賺得光榮，花錢花得偉大。
修淶貴經(jīng)常跟別人講的有三句話。第一句話：毛病是吃出來的，第二句話：煩惱是自己想出來的，第三句話：腳上的泡是自己走出來的。而其核心是健康是可以管理出來的。近年來修淶貴的思路日漸清晰，要把錢花在“如何治未病，如何在飲食上下工夫，不讓人把毛病吃出來”。
“修正今后要專注健康產(chǎn)業(yè)，讓人類壽命普遍提高10年，”修淶貴說。
一向低調(diào)的修淶貴自信地表示，修正的目標是，到2015年，銷售收入達到1000億元，到2030年，銷售收入10000億，進入世界500強企業(yè)，成為真正的中國“藥王”。