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金風科技的風機屹立在美國明尼蘇達州。資料照片 |
編者按：一個行業(yè)的發(fā)展從來就離不開市場和政策環(huán)境的孕育和支持，而一個企業(yè)的發(fā)展更是需要依托一個良好的行業(yè)環(huán)境和鼓勵的政策支持，風電就是這樣一個行業(yè)，金風科技就是這個行業(yè)里一家有著突出表現的企業(yè)。
然而，隨著行業(yè)競爭的不斷加劇，歷經十幾年快速發(fā)展的金風科技如何迎接來自市場的挑戰(zhàn)？《經濟參考報》記者近日采訪了金風科技董事長武鋼。他認為，金風科技能夠保持企業(yè)業(yè)績的高速增長和可持續(xù)發(fā)展，因為金風有自己的“六駕馬車”。
第一駕馬車：全球領先的技術與產品
“金風科技一直都強調自主研發(fā)和技術內涵是金風科技核心競爭力的體現。”金風科技董事長武鋼說，“經過8年努力，金風已成功實現技術的轉型與升級，并實現了直驅永磁技術的自主研發(fā)，開發(fā)出產品環(huán)境適應型系列10余種，陸續(xù)在低溫，高溫，高海拔，低風速等細分市場，率先推出82，87等大葉輪直徑適應性機型，得以在細分市場占據先發(fā)優(yōu)勢。國內首批亮相的兆瓦級低風速風電機組GW87/1500就來自金風，金風儲備的2.5MW、3.0MW新產品在未來的市場競爭中將會占據有利的地位，大容量6MW海上機型開發(fā)將在未來海上風電中發(fā)揮作用�！�
武鋼說，金風科技直驅永磁風電機組是新一代風機產品。稱其“新一代”原因有兩個：其一，回顧風電產業(yè)30年發(fā)展歷史，信息技術和電力電子技術及電網對風機設備提出一些新標準和新要求，推動了風機技術的多次變革。隨著風電裝機在電網中比重的增加，電網對風電并網要求更高了。直驅永磁全功率變流技術能夠很好地滿足電網對風機最新的要求，如卓越的低電壓穿越功能等。其二，直驅風機可以為客戶省掉很多維護麻煩，直驅風機是針對目前風電機組齒輪箱故障率高的現象而設計的。
“金風科技直驅永磁全功率變流技術在直驅永磁的技術家族里面也是遙遙領先的�！蔽滗摻榻B說，過去人們一提起直驅的風機，給人的印象就是重量重、體積大、價格貴。金風科技進入到直驅領域以后改寫了這個概念，把直驅風機的重量做的更輕了，甚至比雙饋的還要輕，體積更緊湊了，同時成本得到了有效的降低，因此直驅永磁風機非常有生命力。它沒有齒輪箱及其配套的冷卻潤滑系統等，沒有發(fā)電機的勵磁系統，相對的故障率低、運行更可靠、發(fā)電效率更高，其總體發(fā)電效率比一般雙饋風機高出約5個百分點，在20年設計壽命期累計發(fā)電量會比雙饋機組的累計發(fā)電量要多很多。
國內目前生產直驅風機的廠家有湘電、東方電氣，國際風電巨頭GE、西門子等也在向直驅轉型。武鋼說：“現在想做直驅風機的大軍浩浩蕩蕩，未來會有非常大的發(fā)展前景�！�
第二駕馬車：海外市場拓展
記者在采訪中了解到，金風特別強調業(yè)務成長空間和贏利能力并舉，在全球范圍內拓展市場空間，利用不同區(qū)域資源及市場需求的特點，進行業(yè)務鏈和資源的整合，以獲取新的利潤增長。為推進國際化戰(zhàn)略，金風科技已經在產品、人力資源、市場和資本4方面準備就緒。
隨著國際化戰(zhàn)略的全面推進，金風科技正加緊實施資本國際化戰(zhàn)略，繼2007年在深圳證交所上市后，一項規(guī)模更為宏大的香港H股上市計劃已于近日啟動。
“其實，金風科技開拓國際市場的步伐早于幾年前就開始�！蔽滗撜f，繼2008年實現國際銷售零的突破，2009年國際業(yè)務取得了長足的進步。2009年12月底，金風科技在美國明尼蘇達州UILK風電場項目的3臺1.5MW風力發(fā)電機成功實現并網運行，標志著金風科技在國際化戰(zhàn)略的實施中邁出了重要的一步。
武鋼認為，美國、南非和澳大利亞是增長潛力巨大、相關配套較為成熟的國際風電市場；金風科技進軍海外市場的主要利器就是擁有自主知識產權的全球領先的直驅永磁風機制造技術。他說：“美國市場雖然有雙饋機型的專利保護，但金風的直驅永磁技術路線不會與其專利產生沖突，因此可以不受限制的進入美國市場�！�
他認為，金風科技海外拓展還有許多優(yōu)勢。首先，在德國、新疆和北京三地研發(fā)的全球技術平臺支撐下，金風科技本著以本地化來實現國際化的理念，在目標市場中進行有選擇的本土化，為客戶在風機全壽命周期內創(chuàng)造長期的高價值和高收益；其次，金風在目標市場如美國、澳洲等地都組建了具有豐富行業(yè)經驗的本土化團隊；再有，金風科技依托國內8個生產基地以及最新成立的大豐海上風電綜合基地，還具有中國制造和出口的成本優(yōu)勢。
“金風的海外戰(zhàn)略布局，是充分考慮到自身發(fā)展優(yōu)勢以及海外市場不同區(qū)域特點的情況下展開的。”武鋼雄心勃勃地說，“金風海外戰(zhàn)略的目標是：要讓世界風電市場上有中國風機制造的一席之地，要讓全球各個國家用上中國人制造的風力發(fā)電力機。”
第三駕馬車：以投資推動發(fā)展
“投資發(fā)展使金風科技的研發(fā)成果及市場規(guī)模資源得以整合，是金風科技未來發(fā)展的重要價值增長點�！蔽滗摳嬖V記者，首先，在電控系統即核心部件，電機和葉片產業(yè)化方面的投資，對全面降低機組成本有著明顯效果；其次，風電場項目的開發(fā)與投資、轉讓也會取得可觀回報，目前國內風電場投資內部收益率大于15%，投資一是帶動了金風的機組銷售，二是風電場溢價轉讓，幫助客戶解決了項目資源和速度問題；再有，未來產業(yè)資本投資還將進一步延伸到風能應用產業(yè)鏈，通過孵化、商業(yè)化或直接介入的方式，在儲能技術、風光互補、分布式離網式發(fā)電等方面加大投入，為公司未來可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造路徑。
據了解，早在2007年，金風科技以投資推動發(fā)展的戰(zhàn)略布局就已經開始實施。2007年4月，金風科技在北京成立了北京天潤新能投資有限公司，主營風電項目的開發(fā)與銷售業(yè)務。目前已經在全球多個國家和地區(qū)進行了風電場項目的開發(fā)，如金風科技在美國第一個風電場項目——明尼蘇達州風電場項目就是由天潤進行開發(fā)的。
說起金風科技投資開發(fā)風電場的淵源，武鋼透露說，自己曾在中國第一個風電項目——達坂城風電場當過5年的風電場場長，公司其他幾位高層也都在風電行業(yè)有著20多年的經驗，對風電項目的開發(fā)和運營相當的熟悉。金風科技開始在風電整機領域嶄露頭角的時候，很多客戶反映：“風電場項目開發(fā)周期長、困難大，金風曾經是中國最早的風電項目的開發(fā)商和運營商，可以多做一些風電項目開發(fā)，把項目完整開發(fā)以后再賣給我們，這樣可以縮短開發(fā)周期�！睆拇耍痫L科技開辟了國內整機制造廠從來沒有走過的道路，把風電場經營管理作成了企業(yè)又一個新的增長點。
第四駕馬車：供應鏈優(yōu)化降低生產成本
據了解，金風科技特別重視對供應鏈的優(yōu)化，并一直力求通過供應鏈的優(yōu)化持續(xù)不斷降低生產成本，提高企業(yè)利潤，給股東創(chuàng)造更大價值和回報。
武鋼說，金風科技的供應鏈優(yōu)化主要是通過以下幾個方面來實現：
首先，通過進出口能力建設與業(yè)務的拓展，充分利用規(guī)模杠桿，在全球范圍內整合優(yōu)化供應鏈資源，降低進口產品的價格，開拓零部件的出口市場。
其次，與供應商共同建設庫存體系，降低零部件庫存，減少資金的沉淀。
再次，提高物流系統的效率，在滿足供貨及時率的同時降低運輸成本。
另外，金風科技正努力加快研發(fā)產品零部件的提供速度，以充分保證供應鏈的最大化優(yōu)化。
“供應鏈，它不僅是一條連接供應商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈，是公司在開拓成長空間的同時加強贏利能力的關鍵環(huán)節(jié)。”武鋼說，“通過以上供應鏈優(yōu)化經營策略，金風科技可在采購成本方面獲得可觀的成本下降空間�！�
第五駕馬車：以服務創(chuàng)造新利潤增長點
據武鋼介紹，金風科技既是風電設備制造商，也是風電整體解決方案提供商。金風提出為客戶提供“一站式服務”，貫穿售前、售中到售后。其服務業(yè)務的規(guī)�；案吒郊又抵R產品的業(yè)務拓展，在為金風科技業(yè)務形成差異化競爭特性的同時，也增加了新的利潤增長點。
“金風的服務是把研發(fā)及制造背景與市場需求有機結合起來，通過開發(fā)出一系列的服務產品為客戶創(chuàng)造了較高的附加值。同時金風產品長期運營的耗材及備件少，故障率低，達到維護成本低，是金風服務的潛在價值。”武鋼舉例說，比如，2010年1到8月金風兆瓦級機組可利用率達到97.6%-98.3%，性能和穩(wěn)定性高于去年同期1-2個百分點，而且高于齒輪箱機組的可利用率；金風對于故障響應速度和服務的專業(yè)素質深得客戶贊賞，業(yè)界留有最佳口碑。
武鋼說，風電場運營服務業(yè)務是支撐客戶風電場順利運營的重要保障。在服務力量方面，金風已經擁有一支強大的專業(yè)服務隊伍，大部分人員具備3-5年的豐富服務經驗，并形成了資質培訓、認證的專業(yè)梯隊結構；在服務手段方面，金風擁有數字化風電場管理軟件系統，已安裝在全國19省的風電場中并得到良好應用；金風還結合客戶需求開發(fā)了風電能量管理平臺、產能預報平臺以及各種現場增值服務。
風電場建設總承包服務(EPC)從2009年開始成為新興服務細分市場，秉承在風電行業(yè)20余年的經驗和資質，金風迅速抓住這一市場機遇推出一站式服務模式并贏得客戶信賴，當年一舉鎖定3億多元的定單。2010年，隨著客戶對EPC能力的要求進一步擴展，再加上對風電場融資能力的重視，會給金風在電場投資，建設和運營維護方面提供全面展現實力的機遇，贏得更多的綜合性商業(yè)機會。
武鋼預計，中國風電運營服務業(yè)務將在2013-2014年形成規(guī)模，2015年-2020年進入快速發(fā)展期。早在2005年9月成立的北京天源科創(chuàng)風電技術有限責任公司，就是金風科技提供風電場運維服務的子公司，未來5年金風風電服務業(yè)務會保持50%以上的增長速度，到2015年，服務的收入將成為金風業(yè)務收入的重要組成部分。
第六駕馬車：軟實力鞏固公司動力源
在接受記者采訪時，武鋼屢屢提及“軟實力”的概念，并強調“軟實力”在企業(yè)市場競爭中的重要意義。
武鋼說，“軟實力”的概念是在20世紀90年代初由哈佛大學教授約瑟夫·奈首次提出的。根據一般理解，在企業(yè)內部，企業(yè)文化、管理制度、組織模式、領導能力和創(chuàng)新能力是其軟實力資源；而在企業(yè)外部，品牌和服務、社會責任和企業(yè)知名度3個方面則是其軟實力的資源基礎。
“公司軟實力的建設主要包括了現代企業(yè)公共關系，企業(yè)文化創(chuàng)新與融合，管理創(chuàng)新，人力資本的管理和價值挖掘。這是公司加快成長的動力源。”武鋼說。
如何培育和提高企業(yè)的文化軟實力？武鋼的回答是：“不斷學習�！�
記者注意到，金風科技在A股上市的招股說明書中已明確提出“創(chuàng)建學習型組織”的概念：“企業(yè)文化是規(guī)范、引導企業(yè)和員工行為的隱含制度，是企業(yè)管理制度的深層底蘊。公司將依托現有的企業(yè)文化建設成果，建立起更具時代性和行業(yè)性的企業(yè)文化，并通過組建學習型組織，進一步提升企業(yè)的核心競爭力�！�
武鋼說，金風強調的是圍繞核心競爭能力進行綜合性成長能力的企業(yè)建設和發(fā)展，在發(fā)展空間和贏利能力方面雙管齊下，這一發(fā)展模式將會給客戶，股東和企業(yè)帶來長久可持續(xù)的利益回報。