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2010-08-06 作者：楊弘農 來源：華西都市報
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日前，夏普商貿（中國）有限公司董事長菅野信行率領其在中國的管理經營團隊拜訪國美電器總部，雙方達成液晶電視戰略協議。內容包括，從2010年7月1日到2010年底，夏普將在國美電器銷售平臺上實現液晶電視60億的銷售規模。這是夏普歷年來在內地簽下的最大的一單，較去年與國美電器簽訂的戰略協議增長了70%。
據國美電器副總裁李俊濤透露，夏普與國美的戰略合作，雙方將在各自的資源上相互傾斜，夏普將為國美電器全面提供每半年不少于5款具有競爭力的符合消費性價比最高的專供商品，特別是大尺寸、
LED、3D彩電等新品推廣選擇國美電器作為首發賣場。
夏普方面表示，夏普目前已擁有全球最先進的十代線液晶面板廠，十代線的玻璃母板規格為2.85×3.05米，可切割生產的面板數量高于此前任何一代生產線，且玻璃基板的尺寸也更小。夏普在大尺寸液晶市場將能比競爭對手提供更有價格優勢的液晶面板。為了對夏普商品做更有效的市場推廣，國美電器和夏普雙方共同成立專項推進機構，共同制定商品的市場規劃、商品選型、賣場推進、營銷策劃、及庫存管理的系統性工作。
在本次會晤期間，國美電器總裁王俊洲與夏普商貿就國美電器商業變革所取得的階段性成果及未來的發展進行深入的交流，菅野信行對國美商業模式轉型推行的從賣場經營向商品經營改變，在確保有效規模的基礎上更加重視單店經營質量提升的策略給予高度評價。菅野信行表示：“夏普獨有的60寸液晶屏切割技術和全球最先進的十代屏生產線，也正是基于對商品消費需求的研發和核心技術的前瞻性策略的結果。國美新的模式符合夏普的戰略，我深信這有利于雙方的戰略合作，戰略上的共識，將使得雙方更加重視雙方平臺資源有效互動，共同來推進最新技術的平板電視在中國市場的普及。”
國美電器總裁王俊洲表示，國美新的商業模式注重商品在終端與消費者的有效互動，國美與夏普的合作從原來的合同管理、規模經營調整為商品經營、單品管理，深信這種合作模式將有利保證雙方戰略目標的達成，并實現廠家、零售商和消費者的三方共贏。
對國美與夏普的此次合作，業內人士認為，這是夏普為代表的優秀制造商對于國美電器新模式的認可，同時也表現出夏普對國美電器總裁王俊洲為核心的經營團隊具備的經營和商品推進能力的認可。相信在夏普與國美大單戰略合作模式的啟動后，將會有更多大型制造商與國美會形成更多的商業新模式的合作，而這種合作將會進一步推進中國家電零售模式格局的改變。
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