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沈國梁、盧嘉
著，機械工業(yè)出版社 |
跨界，這是一個再庸常的人也會有的尋常行為，但對于聰明人來說，跨界，卻不是經(jīng)常發(fā)生的事！想得太多了，就邁不開步了，何況“跨界”？
從這本書中，我看到了關(guān)系中國企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵字：“跨界”！對于“跨界”的思考重在體會和發(fā)現(xiàn)自己的大限；重在“破戒之后的破界”，走出不一樣的棋局，創(chuàng)造藍海，界外生意！
超越大限 不破不立
何為“跨界”？“跨界”就是超越大限。
世上的閾限，既是個體心造的，也是多數(shù)人經(jīng)驗的，既是歷史文化禁忌的，也是產(chǎn)業(yè)事業(yè)規(guī)制的。閾限在各自不同屬性的事物之間設(shè)定的一條邊界，意味著一種禁止或絕緣。其實，這也是一種彼此分明的事物分類的概念思維！比如說我們的行業(yè)可以分為日化、醫(yī)藥、汽車、電子等等；我們的傳播媒體可以分為電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)等等。一旦形成了根深蒂固的“界”的概念，便很容易有了“限”。“限”是在“界”的范圍之內(nèi)設(shè)定的限度，它承認受制于約束與規(guī)制，中國相當(dāng)多的企業(yè)習(xí)慣了在這樣或那樣的界限中孤芳自賞。
常言道：“兵無常勢，水無常形”。超越大限，柳暗花明！
事實上，我們會發(fā)現(xiàn)：當(dāng)不同領(lǐng)域發(fā)生交叉時，各種觀念在一起碰撞，我們往往能獲得出其不意的創(chuàng)新。譬如１３世紀末在意大利的文藝復(fù)興，之所以能引發(fā)空前的科學(xué)與藝術(shù)革命，就在于學(xué)科的跨界，如雕塑家、科學(xué)家、詩人、哲學(xué)家聚集到了佛羅倫薩，他們相互了解、相互學(xué)習(xí)，打破不同學(xué)科、不同文化的壁壘，使得人類的創(chuàng)造力得到了一次空前的爆發(fā)。
正如一位美國學(xué)者所言：“當(dāng)把我們認為完全無關(guān)、風(fēng)馬牛不相及的領(lǐng)域聯(lián)系在一起后，就能發(fā)現(xiàn)改變自身、改變組織行為，從而最終在一定程度上改變我們這個世界的思想”。
從這個意義上說，《跨界戰(zhàn)》首先是一本幫企業(yè)“破戒而后破界”的書，也只有完成了對既有觀念的超越才能使我們擺脫禁忌進入不破不立的超限之境。
界外生意 借力用力
太熟悉的地方，沒有風(fēng)景。換一個地方，換一個行業(yè)，有點陌生，有點新鮮。“生意”就在陌生與新鮮之間。書中所提到的云南白藥牙膏，作為一個醫(yī)藥企業(yè)，云南白藥與牙膏結(jié)合就是一個界外生意。這種“界外生意”是需要智慧的，不是每個人、每個企業(yè)都能看到這種“界外”的機遇，同時，即使看到了，也需要企業(yè)付諸實施的跨界勇氣！
“跨界”是要講策略、講方法的，“跨界不當(dāng)”就有“敗走麥城”之險。在《跨界戰(zhàn)》中，論述了不少跨界的策略方法，對想要跨界的企業(yè)來說，還是有很強的實戰(zhàn)指導(dǎo)意義的！
如果說唐·舒爾茨的整合營銷傳播是一種企業(yè)系統(tǒng)資源的整合，那么跨界更多的是企業(yè)在系統(tǒng)外建立產(chǎn)業(yè)鏈的一種整合，跨界的整合對象可以是一種思想概念、可以是一種服務(wù)方式，也可以僅僅是某個文化元素和產(chǎn)品功能。
不論是整合營銷傳播還是更寬泛的跨界整合創(chuàng)新，有一點是相同的，那就是這種整合都是建立在對消費者的深刻洞察的基礎(chǔ)之上的。
事實上，跨界整合和創(chuàng)新必須以此為原則開展，在今天的企業(yè)營銷傳播活動中，只能由消費者來決定什么是重要的、什么是有價值的、什么樣的關(guān)系是需要，脫離消費者洞察的跨界創(chuàng)新必然失敗！
最后的話
在這樣一個舊的秩序不斷被消解的時代，最終的勝出者往往是最先打破規(guī)則或是最早適應(yīng)趨勢的人。這需要有“破戒”的看法和想法，也需要有“跨界”的做法和戰(zhàn)法。
不自設(shè)藩籬、思路廣闊、融通共贏，將是跨界的不二法門。
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