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我國空調業正面臨著空前的挑戰。在國內，南方長期的陰雨天氣影響了旺季的銷售；在海外，歐元危機等因素抑制了產品的出口。今年空調格局將發生怎樣的變化？空調企業應該如何應對？
日前，財政部、發改委發文對高效節能空調補貼推廣政策進行了相應調整，不僅提高了補貼產品的門檻，還大幅降低了補貼力度。隨著這一政策性補貼力度的大幅削減，市場上出現了空調漲價與降價的爭論。筆者認為，空調漲價論和降價論反映不了價格的根本，因為產業環境處于不斷變化之中，脫離市場需求來單純談論產品價格是沒有任何意義的。因為影響空調業產品價格的要素主要集中在三個方面：一是基礎原材料價格，包括塑料、銅、鋁等基礎原材料出現了上漲跡象，空調產品面臨著漲價壓力；二是貨幣價格，也就是匯率。人民幣升值的壓力巨大，當前人民幣兌歐元已經上升了14個百分點，這對空調產品的出口造成了極大影響；第三個變量就是天氣。天氣是決定空調出貨量的關鍵，一旦達到或超過27℃的天數不夠，空調企業將面臨巨大的庫存風險。尤其是今年南方一直陰雨天氣，直到進入7月天氣才熱起來。空調價格走勢取決于以上三大要素的綜合影響。
在組成供求關系的諸多角色中，沒有一個單點會主導空調價格，尤其是全球金融危機還在持續，全球主要經濟體的貿易及全球主要貨幣匯率均不穩定的情況下，空調價格更是面臨著諸多的不確定因素。
銅、塑料等空調基礎原材料的價格是空調的成本基礎，而美元是所有空調基礎原材料的“價格原材料”，美元過剩的流動性決定了全球空調原材料價格以及生產要素價格開始上揚，這將推動空調制造成本的提高，這種高成本空調與國內全球金融危機條件購買力組成了新的供求關系。國內的零售企業、空調制造企業以及空調消費者是這種受美元走向影響的新供求關系的配角，因此，他們當中沒有一個是價格的主導者而全部都是跟隨者。
當前，空調企業面臨著嚴峻的市場考驗，基礎原材料、資金價格以及天氣等要素的不確定性加劇了空調企業的壓力。空調業可能會出現寡頭嚴重受傷的局面：一方面，傳統空調寡頭生產了大量的歷史庫存，不僅面臨著巨大的清理庫存的壓力，還面臨著嚴峻的成本考驗；另一方面，為了應對新能效標準，這些企業又囤積了大量的原材料及產成品，而一旦原材料價格出現異動，這些企業又將陷入成本“陷阱”，那個時候可能會按照規模分配打擊量，囤積越多，受傷越深。
從目前來看，2010年可能是近年來空調企業面臨市場壓力最大的一年，企業要從整個戰略運營模式上做調整，謹慎小心地對待這個市場。從消費趨勢來看，現在我國空調市場需求正從“成本機”向“需求機”轉化。這時消費者對空調的需求更為苛刻，那些真正為用戶提供超值產品的品牌會成為消費者的最愛。對空調企業來說，首要的任務是轉變運營思路與運營模式，不再是企業有什么就賣什么，而是顧客要什么企業就供什么。海爾空調通過收集、整合、挖掘用戶的準確需求，激活研發、采購、制造、流通等整個體系，讓整條供應鏈隨“需”而變，建立了一種以用戶為中心的柔性組織結構，并由原先單向的供應鏈模式轉變為雙向的供需鏈模式。
當前空調行業格局已經發生了變化，此前空調行業是規模控制格局，“以大驅小”，即規模大、成本低的企業更具有優勢，規模小、成本高的企業被淘汰出局；而現在是市場反應速度控制格局，“以快驅慢”，即市場反應快的企業驅逐市場反應慢的企業，現在市場已經進入以速度快慢論輸贏的時代，對企業考驗的不是原來的成本控制力，而是需求控制力。
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