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截止到2009年第三季度，中國銀行境內行國際貿易結算量逾4600億美元，其中進口貿易結算量超過1900億美元，出口貿易結算量近2700億美元。
根據最新的數據顯示，截止到2009年第三季度，中國銀行境內行國際貿易結算量逾4600億美元，其中進口貿易結算量超過1900億美元，出口貿易
結算量近2700億美元。在進口、出口、進出口結算總量上均保持國內市場的絕對領先地位。這在中國銀行公司金融總部（國際結算）總經理王國勝看來，跟中國
銀行致力于業務創新有密切的關系。
四大難題“打通關”
《進出口經理人》：針對中國進出口企業的實際困難，2009年，中國銀行推出了哪些應對舉措，效
果如何？
王國勝：在全球經濟衰退的大背景，進出口企業主要面臨幾類困難：
一是出口企業收款難。交易對手信用風險
是客戶最為關心的問題。2009年，中國銀行進一步加強與信用保險機構及國際保理商的合作，通過敘做出口融信達、出口雙保理等貿易融資產品，幫助企業管理
應收賬款，在提供融資的同時規避信用風險。截至2009年第三季度，中行出口雙保理業務繼續排名全球首位，出口融信達業務穩居國內頭名，與出口企業實現雙
贏。
二是匯率升值避險難。在人民幣持續升值增加進口企業交易風險的形勢下，中國銀行大力推廣進口匯利達產品，該產品將人民幣保證金、
進口融資、遠期售匯等單一產品進行合理組合，幫助進口企業壓縮付匯成本，有效規避匯率風險。
三是新興市場開拓難。因為發達國家需求疲
軟而迫使國內出口企業轉向新興市場尋求發展。為此中國銀行積極推進國際金融公司（IFC）擔保項下福費廷等業務，以及歐洲復興開發銀行（EBRD）、亞洲
開發銀行（ADB）、泛美開發銀行（IDB）項下相關貿易促進計劃項目，協助國內企業開發亞、非、拉等新興市場。
四是出口退稅融資
難。2009年，國家上調多項產品出口退稅率，但由于出口退稅流程較長，給出口企業資金周轉帶來難題。為此，中國銀行迅速推出出口退稅托管賬戶質押融資業
務，幫助出口企業提前獲得出口退稅款項，提高企業資金使用效率。
五是中小貿易企業授信難。授信難、流動性緊缺是困擾中小貿易企業的主
要難題。中行一方面加強產品研發，通過融貨達（貨押融資）、通易達（應收賬款質押）、訂單融資等產品幫助中小企業落實擔保條件；另一方面推廣融易達產品，
通過占用核心企業授信額度為供應鏈上下游中小企業提供融資，有效解決中小企業資金融通難題。
服務緊跟外貿趨勢
《進出口經理人》：進出口企業目前對外業務拓展中，需求最多的金融服務主要有哪些？和以往相比，企業對于銀行服務的需求出現了哪些變化或者新的特點？
王國勝：從具體業務上，企業對金融服務需求集中在資金融通需求、應收賬款及交易對手信用風險規避需求和匯率風險規避需求等主要方面。企業對銀行服務的需
求也呈現出新的特點：
一是從國際貿易融資向國內貿易融資拓展。由于外需持續疲軟，部分企業將產品出口轉為內銷，加之國內需求旺盛，國
內貿易規模不斷擴大，廣大企業對通過國內信用證等產品進行結算，以及尋求國內貿易項下的資金融通、應收賬款管理的需求愈加迫切。為此，中國銀行積極響應國
家政策號召，力推國內信用證項下融資、國內保理、福費廷等業務，截至2009年10月，中國銀行境內機構人民幣貿易融資余額近660億元人民幣，較
2008年末增長320余億人民幣，有效促進國內貿易發展，為拉動內需發揮了積極作用。
二是從服務境內企業延伸到服務海外機構。企業
“走出去”是我國經濟發展的重要途徑，商業銀行對其國內機構的結算、融資與擔保服務，已不能滿足“走出去”企業的需要。越來越多的“走出去”企業希望商業
銀行與其海外機構一起“走出去”，為海外辦事機構提供高效、全面的貿易金融服務。尤其近年大型企業尤其是資源類企業海外直接投資顯著增加，兼并重組步伐加
快。面對新形勢，中國銀行大力推廣以“全球客戶經理”為核心、以“產品經理”和“海外區域經理”為輔助的“走出去”企業服務模式，加大全球統一授信、銀團
貸款、保函、貿易融資、保理、福費廷等傳統優勢產品的拓展，同時加快推出出口買方信貸、項目融資、跨境現金管理、財務顧問、外匯理財、供應鏈融資等新產
品，充分發揮商業銀行、投資銀行、直接投資、保險等多業并舉的優勢，為“走出去”企業提供一攬子金融服務。
三是從服務單一交易擴大到
服務供應鏈全流程。越來越多的大企業開始把銀行業務的對象從單筆交易轉向以企業自身為核心的供應鏈全程，希望通過為供應鏈上下游企業提供融資支持，打通境
內外供求關系，擴大產品銷售。為此中國銀行結合國家產業政策調整，選擇汽車、鋼鐵、電子產品等10大重點行業進行供應鏈金融試點，努力探索適用于不同行業
的供應鏈金融解決方案。此外，中行積極嘗試中小企業供應鏈融資模式，為解決中小企業授信瓶頸，帶動供應鏈上下游共同發展開拓新的途徑。
最后就是從外幣結算向人民幣結算發展。頻繁的匯率波動已經被進出口企業視為外貿業務的主要風險之一。作為國內首家辦理跨境貿易人民幣結算業務的銀行，中
國銀行高度重視并積極配合有關部門與試點企業，不斷優化業務流程與產品方案，力爭做大業務規模，為進出口企業減少交易成本。
《進出口
經理人》：中國銀行推出了一系列“打包”方案幫助中國企業“走出去”，目前企業應用情況如何？中國銀行有哪些措施來保障對外貿企業的服務質量?
王國勝：為“走出去”企業提供滿足多種需求的綜合性產品解決方案，一直是中國銀行業務創新的重要領域。除了選派經驗豐富的產品專家為企業量身定制產品方
案外，中國銀行還采取多項措施確保綜合解決方案的服務質量。首先，提前介入交易。銀行產品部門在客戶與交易對手訂立合同時就積極介入，幫助客戶選擇有利合
同條款，挖潛業務機會，提前規避各類風險；其次，加強內部聯動。在業務辦理過程中，銀行客戶關系部門與產品部門積極配合，境外機構與境內機構緊密聯動，授
信審批部門與授信發起部門有效溝通；以及加大對金融資訊的服務力度。通過加強與人民銀行、外管局的聯系，幫助企業提供大量政策、行業分析、外匯走勢、大宗
商品等金融信息，幫助企業了解“走出去”目的地監管政策，尋找合作伙伴。
從1912年成立至今，中國銀行得益于雄厚的專業技術實力、
人才儲備以及遍布全球的海外服務網絡。目前市場上絕大部分貿易金融產品均由中國銀行首次辦理，可見業務創新是其重要的競爭優勢，而這也正是中國銀行助力中
國外貿企業發展最重要的砝碼。
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