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日子都不好過。經歷了去年8月的召回事件，再遭遇今年愈發明顯的經濟困局，中國的玩具出口企業進入了“寒冬”，1至7月的統計數字顯示，中國玩具出口41．8億美元，僅增長2．1％，增幅同比回落22．4個百分點。
不好過的日子總還得過，如何“過冬”關系到企業的生死，行業“洗牌”檢驗企業的強弱。關于玩具企業的“冬天”，媒體近來的報道很多，影響最大的莫過于兩條：一條是來自廣州海關的數據統計，前7個月有出口記錄的廣東玩具企業僅1404家，其中374家為新增企業，與去年同期相比有3618家企業退出出口市場。對此，有媒體使用了“出局”的表述，“出局”和“倒閉”還不能直接劃等號，然而即使用了更為溫和的“休眠”字眼，也難掩行業的蕭條。占全國玩具出口七成左右的廣東省，前7月的統計顯示，出口29．1億美元，同比增長4．8％，增幅回落了驚人的39個百分點。
另一條新聞的發生地在浙江義烏，這座有著“三分天下有其一”的玩具重鎮也面臨著困境。數字同樣冷酷：今年前7個月，整個銷售量同比下降了20％。往年毛利率維持在7％～10％，今年只有5％～8％，最低只有3％。就以義烏最出名的芭比娃娃為例，原材料漲了30％以上，勞動力成本漲了20％以上，可產品價格只漲了5％或維持不變，中小企業的利潤空間已被“蠶食殆盡”。或許，媒體關注的廣東玩具企業都是專攻出口的加工貿易企業，“出局”的定性有失偏頗，但是談到如何應對眼下的困境，義烏的做法讓人看到了“出路”，而廣東的應對僅僅是行業協會提交了調研報告，期待能夠等來紡織品調高出口退稅比率那樣的政策“甘霖”。
不妨看看義烏玩具是如何勾劃“出路”的。首先，行業協會與浙江大學成立了玩具創意中心，還與阿里巴巴公司建立起戰略合作伙伴關系。一方是研發，一方是銷售渠道，義烏盯準微笑曲線的兩端。對于中國制造，搞外貿的有著這樣的說法：如果整條產業鏈的利潤有100％，那么加工貿易企業就只有10％，而前期的研發和后期的銷售渠道可以拿走90％的利潤。當然，義烏的“落子”能否成功需要時間來證明，但這種努力無疑是有益的。
再者，義烏企業選擇了抱團作戰，力圖打通產業鏈的上下游，增強議價和定價話語權。在媒體的報道中，可以看到上下兩個方向的共同發力：對上游，組建玩具企業聯合采購聯盟；對下游，則組建國內和國際銷售聯盟。成為產業鏈的一部分，這是企業的生存根本。但是如何從產業鏈中盡可能做大自己的利益，其實還有著自己定位問題。如果只是一個可以隨意丟棄的附屬物，那么自然難以擁有自己的聲音；如果是一個重要組成部分，那么上下游必須認真思量“一榮俱榮、一損俱損”的生態規律。
“出局”和“出路”。一樣的大環境，不一樣的選擇意味著不一樣的未來。至少，在行業生死存亡的關鍵時期，只有主動求變是應有的第一反應。“休眠”也許能夠挺過一個“冬天”，但是，萬一“冬天”不止一季呢？ |