楊元慶終于長出了一口氣。昨日（2日），聯想集團公布了第一季財報，由于商用PC市場需求增長強勁，凈利潤是去年同期的12.8倍，遠遠超預期。這使一直備受“高營業額，低盈利額”指責的聯想走出了低谷。因為有業績支撐，作為聯想董事會主席的楊元慶顯得底氣十足，終于在收購IBM
PC兩年之后為該并購案定性——“這是一次成功的并購”。
凈利同比超12.8倍
根據財報顯示，在截至6月的第一財季，聯想凈利潤達6684萬美元，是去年同期521萬美元的12.8倍，超過此前路透財經調查分析師3200萬美元預估值的一倍。
本季度聯想的銷售額為39.26億美元，同比增長12.9%。每股盈利0.78美分。毛利率為14.9%，比去年同期的14.3%略有增長，比上個季度減少0.3%。截至6月30日其凈現金儲備為13億美元。
聯想集團董事會主席楊元慶在財報電話會議中表示，聯想已經順利完成并購的整合階段，可以把這次并購看成是一次成功的并購。
值得注意的是，聯想在美洲市場的銷售和盈利狀況大有好轉，來自于美洲市場的營收為11億美元，首次逼近聯想銷售大本營的中國本土。美洲區的銷售額在總營收中所占比例為29%，銷量同比增長15%。
與此同時，中國本土銷售水平依舊保持了快速增長。財報顯示，聯想來自于大中華區的營收為15億美元，同比增長14%，在總營收中所占比例為39%。
中國區開拓農村市場
面對美洲區銷售額增長的壓力，作為營銷核心的中國區昨日借發布財報之際公布了全新的農村銷售策略，以保持在聯想集團中的地位。聯想集團副總裁兼大中華區總裁陳紹鵬宣布將向農村市場推出1499元的超低價格電腦，希望通過此舉能夠在農村市場培育出千萬級的大市場。
盡管聯想電腦在中國區銷售的增長速度不減，但是由于4級以上城市的增速已經有放緩的趨勢，開拓新市場已經成為重中之重。另外，由于美洲和歐洲地區電腦銷售還可能面臨調整和反復，因此中國區營銷的壓力可想而知。
所以，此次由聯想集團“全球新業務拓展新興產品事業部”來負責農村電腦的設計和推廣其用意可見一斑。
據悉，為了進一步擴大在農村市場的占有率，聯想集團將建設5000家左右的農村代銷點。此前聯想集團在全國的專賣店大約在5000家左右，增加農村代銷點后，將進一步拓展農村6級以下市場。同時，陳紹鵬表示，聯想的售后服務也將及時跟進，售后服務將覆蓋到10萬-30萬個行政村。同時，聯想還將建立2000家縣鎮信息服務站，為農戶提供培訓服務。
為了推進農村電腦的銷售，據透露，聯想同時在開發一個關于農業的專業垂直搜索引擎，幫助農民在網上尋找專業信息。
盡管聯想避而不談農村電腦是否賺錢的問題，但是陳紹鵬表示這是一個長遠計劃，主要是為了培養未來市場。
品牌策略仍需謹慎
盡管深入6級以下農村市場是為了拓寬銷售人群，但是聯想依舊沒有放松打造高端品牌形象。就在農村戰略發布的同一天，聯想首次面對零售市場發布了不打IBM標志的ThinkPad筆記本典藏電腦。該款電腦售價高達5萬元，超過一般的低端汽車，在心理層面營造聯想的品牌形象。
實際上，在聯想收購IBM
PC兩年來，IBM ThinkPad品牌依舊是聯想在北美、歐洲、亞太市場攻城略地的利器。但是由于聯想在收購IBM
PC時簽下協議，IBM標志只能使用到2010年。因此何時、如何淡化IBM標志就顯得異常敏感。此番這種超高價格的營銷是淡化IBM品牌的嘗試，同時也是維護高端形象的辦法。
“從聯想一季度財報來看，由于北美地區銷售強勁，因此從短期來看，淡化該品牌不太現實，”IT分析師秦川對記者表示。該分析師強調聯想的品牌策略要謹慎，不過由于目前銷售業績良好，將有利于創造品牌“軟著陸”的環境。
“不過總的來說，品牌更迭或多或少會影響銷售。因此已樹立聯想Lenovo品牌效應的中國地區的銷售就顯得異常重要。因此我們不妨把聯想中國區為拓寬市場推行農村電腦銷售計劃看做是聯想集團整個國際戰略的一步關鍵棋。”秦川對記者強調。
